本当のバイブルは本ではなく『メタリカ：真実の瞬間』という音楽史に残るバンドとして成功を収めたメタリカのドキュメンタリー映画です。富や名声を手入れ、圧倒的な成功に手にしたバンドの裏にあるメンバーの葛藤や確執、脱退、死別。考えられないほど数多くの苦難がありながらも、それを乗り越えステージに立ち続ける姿に、自分が会社を経営する中で絶えず勇気を与えてくれます。

ROXXは「SCOUTER」という、人材紹介免許を持っていない方が副業として友人や知人を企業に紹介することで報酬を受け取れるサービスから始まっていますが、結果的に十分な収益を上げられず事業開始から2年半で事業転換しました。極端な言い方をしますが、もし自分自身がシリアル起業家で信用力だけでファイナンスできるという立場ではないのであれば、PMF前に採用も広告も使わずに思い描くサービスが成り立つかどうかを検証しなければならないと今は思います。エンジンが壊れたクルマにどれだけガソリンを入れても動きません。何なら燃えます。周りを見て猛烈に焦る気持ちになりますが、プロダクトとお客様だけに集中することが大切です。

ROXXの主戦場であるHRTech領域においてはプロダクト単体での差別化は難しいケースが多いため、複数プロダクトを展開することで営業効率を高め、結果的にそれが参入障壁になるという戦略が成立すると考えています。ROXXでは「agent bank」という先行事業で大きな資金調達を行い、まだトラフィックは少ないが初期検証が終わった直後の「back check」に大きく投資することで、オンラインリファレンスチェックという分野の第一想起を取りにいける体制ができました。

もちろん経営においてあるべき論に則っていくことも非常に大事ですが、スタートアップも死ぬほど沢山ありますから、そのままだと会社のプレゼンスは上がらず埋もれてしまうし、正直そのやり方で10年20年走り続けていくのは僕には無理だなと思ってはいました。一方で経営のどこにオリジナリティを持たせるかという線引きは非常に難しく、手探り状態を数年続ける中で徐々にROXXらしさが何か分かるようになってきたという感じです。

スタートアップもバンドも誰かの意思で始めるのではなく、最初は自分の志があって始めるもの。しかし最初は誰もがコピーから始める訳ですし、そこに違う志向性を持ったメンバーが集まって、目標を決めて試行錯誤する中で初めてオリジナルの方向性が見えてくるのではないでしょうか？最初はみんな誰かのパクリです。なので自分の感覚に落ちるまで全力でパクってください（笑）

僕自身、ROXXの採用における人材の見きわめの難しさを長らく感じてきました。起業家の先輩方や仲間に相談する中で、それは自分固有の問題ではなく、採用する以上必ず起こる課題であることに気付けたことで、不可逆性の高い事業になるという確信が得られました。また海外のみならず、国内でも限られた一部の企業ではすでにリファレンスチェックが採用文化の一部になっていること、またこれまでの事業を通して日本企業の採用の現場を知る僕たちだからこそ勝機があるのではと考え事業化しました。初期段階ではROXXの選考に進んでいただいた方に、Googleフォームを使って実際にリファレンスチェックを依頼させていただきながら最低限必要な機能の検証を進めていきました。1件目で無事に取得できた瞬間、これはイケると確証を持てた記憶があります。

100万円の売上を作ることと、1億円の売上を作ることは結果は100倍違っていても、そこに到達する苦労や時間は100倍にはならないですよね。目標が高くなればなるほど、そこに至る選択肢は自ずと狭まります。であれば最初に高い目標を掲げることが一番手っ取り早いと考えています。ARR10億円なら達成できる会社もたくさんありますが、ARR100億円となるとこれも同様に選択肢が少なくなり、結果的にそこに素晴らしい人材が集まって目標達成が近づく。「馬鹿げている」と最初は見られても気にする必要なんてありませんから。簡単にはたどり着けないが絶対に不可能ではないギリギリの目標を設定することで、現実的にできるかどうか？を客観的に批評するのではなく、どうやったら実現できるかを考え実行できるチームに初めてなれるのではないでしょうか。僕らもまだまだ時間はかかりますが、必ず有言実行したいと思います。

元々バンドをやっていたので、よく会社経営をバンドに置き換えて考えているのですが、初めて作った曲やアルバムがいきなり大ヒットすることって極めて稀ですよね。もしそうなったとしても長くは続かないし、実力がなければその後もいい作品を作り続けられるとは限らない訳です。また一見成功していてもメンバーの離脱なんてこともありますし。

事業が全く当たらないのも怖いですが、一発屋で終わるのも同じくらい嫌で（笑） ローリングストーンズもAC/DCも、メンバーが死んでも、70歳を過ぎても新しい作品を作り続けているのを見ると、まだまだ自分たちはこんなレベルでは終われないと本気で身震いします。そう言った意味で自分が始めたこの会社を、諦めずに20年30年やり続けていく覚悟だけは人一倍強く持って事業や経営に向き合っています。組織のグルーヴを形成するためには失敗も必ず必要だと前向きに捉えています。