渡邉新卒で入社した会社を起業のために辞めたあと、1年ほど「どんな事業をやろうか」と模索していた時期がありました。そんな折、たまたまYouTubeで配信している友人のタイアップ動画を手伝うことになり、YouTuberが抱える悩みに触れたんです。

「友人を助けてあげたいな」と思ったと同時に、ピンと来ました──動画は今後、確実にコンテンツの主流となっていくし、SNSのおかげで個の力が強くなっている。YouTuberを支援することで、世の中に大きなインパクトを与えられるのではないか、と。

渡邉特に直近では、「コンテンツ制作」のニーズが高まっていると感じています。テレビなどのマスメディアや、ブランド企業からのインフルエンサーを起用したYouTubeチャンネルの制作依頼も増えていますね。

また、YouTube配信だけにこだわらず、マスメディアやリアルの場にも進出することで、インフルエンサーがより活躍できる環境を構築できればと考えています。あくまでも軸は「インフルエンサーが活躍するための支援」ですから。

渡邉BitStarの強みは、「仕組化」と「テクノロジー」。僕が大学時代にエンジニアリングを専攻していたこともあり、エンタメ業界としては珍しいのですがテクノロジーを駆使して効率化や再現性の高い型を作り、「脱・属人化」するのが得意なんですよ。

たとえば、インフルエンサーマーケター向けの日本最大のインフルエンサーデータベース「IPR」では、「どのインフルエンサーの再生数・登録者数が、1週間でどれだけ変動したか」「どこの企業が誰に依頼しているのか」といったデータを取得。それらのデータを分析することで、ネクストブレイクするインフルエンサーは誰なのか、どのカテゴリに投資するべきなのかを推測できるんです。

渡邉創業当初から、「仕組化」「効率化」「再現性」にはこだわっています。そのため、エンジニア採用にも注力してきました。具体的な明言は避けますが、インフルエンサー業界で当社ほど技術投資しているところは、まだないと思います。

渡邉まず前提として、クリエイター自身が「心から良い」と思える商品のプロモーションだけをお受けするようにしているんです。我々が強制的にやらせるということはないので、おかしなトラブルや炎上は起こりにくい。

また、広告表記の義務化も徹底しています。タイアップ動画に関しては、全て事前確認するだけでなく、コンプライアンスに反する内容になっていないか、著作権侵害していないかも、タイアップである、なしにかかわらず法務がチェックするフローになっています。

ただし、炎上を完全に防ぎきれるところまでは、まだ到達できていません。結局は、インフルエンサーにプロとしての自覚を持ってもらえるよう、社内で培った知見をもとに地道に教育していくことが大切だと思います。

渡邉今は無数のインフルエンサーが存在し、芸能人も進出してきています。ありふれたコンテンツしか生み出せない人は成長が難しくなり、一芸を持つ者が生き残れる世界に変わりつつある。

また、人だけでなく、コンテンツの品質そのものもプロ並のレベルを求められるようになるでしょう。たとえば、ゲームアプリ業界を思い返してみてください。数年前は簡易なカジュアルゲームアプリが主流でしたよね。でも今は、数億円かけて作り込まれた大作群がランキング上位を占めています。

渡邉「自分が好きなことをアップしてみよう」「楽しいからやってみよう」と、「好き」をベースに始める人が多いんですよね。最初から、人気者になりたい、どんどん稼ぎたいと考えている方は、案外少ないんですよ。

だから僕たちは、彼らの純粋な「好きなことを発信していきたい」という気持ちを大事にしたい。インフルエンサーの卵がちゃんとプロとして食べていけるための、道筋を引いてあげたいんです。

渡邉泊は、マスとデジタル双方の制作経験があり、ビジネスの視点も持ち合わせています。マス向けコンテンツも含めた制作全般を見てもらいつつ、ちゃんと事業をグロースしてくれるだろうなと。

矢澤に関してはこれまでの実績があるので、安心してヘッドを任せられます。業界で圧倒的No.1を取るために、広告事業とプロダクション事業をどんどん牽引していってほしいですね。

渡邉CFOの寺谷は、上場を見据えた管理体制の構築に加え、上場後の資金調達やM&A、IRを高いレベルで牽引できる人材です。攻守にバランスの取れたCFOを探していたので、これ以上の適任者はいないと思いましたね。また、彼は私と同世代でもあるのですが、こんなにインターネットやYouTubeが好きなCFOはいないと思います（笑）。

社外監査役の掛川からは、メルカリで得た知見をBitStarに注入してもらい、経営体制を強化してもらいたいです。

渡邉いまBitStarで描いているゴールを達成した後は、また新たな産業を生み出すことに挑戦したいんです。孫正義が通信キャリアに参入し、イーロン・マスクが電気自動車や宇宙事業にチャレンジしたように、課題解決のレイヤーをどんどん広げていきたい。時代に合わせて、大きな課題を解決できる産業にコミットしたいんです。

もともとインフルエンサーマーケティングのことを全く知らない状態で参入してここまで来れたので、未知の領域での実行力は、それなりにあると自負しています。

渡邉ビジネスに関する嗅覚を向上させるために、気をつけているのは2点です。

1つは、いろんな業界の人に話を聞いて、世界を立体視し、解像度を上げていくこと。自分がいる世界や同業界だけを見ていては、確実に視野が狭くなるし、物事の一側面しか捉えられなくなる。したがって、できる限り自分と異なる領域に従事する方や専門家たちの話を聞いて、複数の視点を持って事象を見るようにしています。

もう1つは、顧客と徹底的に向き合うこと。当社の場合、最重要顧客はインフルエンサーなので、彼らと向き合うことが重要です。彼らのインサイトを引き出し、抱えている課題を把握できれば新たなビジネスに繋がり、何より彼らの活躍の場も広げられますから。