金子1997年に創業したシンプレクスは、2002年から新卒採用を開始しました。上場した最初の年です。

急速に業績を伸ばすことに成功したとはいえ、シンプレクスのビジネスはBtoB。学生への知名度はゼロだったと言ってもいい。そんなベンチャーがなぜ新卒採用に力を入れたのかと言えば、尖ったヤツが欲しかったから。

すでに優れた能力を別の企業で顕在化しているプレイヤーに中途入社してもらえる可能性よりも、潜在能力しかないにせよ磨き方次第で化けそうな学生に入社してもらい、その才能が開花する可能性に賭けたわけです。

「ポテンシャルのある学生をどう見抜くか」だけでなく「シンプレクスに必要な潜在能力とは何なのか」についても、様々な手法を試しながら考え抜いていきましたが、何より肝心なのは「知名度のないシンプレクスがどうすれば優れた学生たちに振り向いてもらえるか」でした。

結局、このフェーズなら、創業者が情熱を込めて直接メッセージを投げかけるしかないだろう、という考えのもと、私自身があらゆる学生との出会いの場に足を運び、思いの丈を伝えていったんです。

金子最近では東大生注目の就職企業ランキングの上位に、ベンチャーとしては唯一ランクインしているそうですが、最初にその話を聞いた時は「ホントかよ」と思いましたね(笑)。

つい6年前まで汗水たらして必死の思いで学生の皆さんの前で熱弁をふるっていたんですから、そう感じるのは当然でした。

例えばある年の雨の日、説明会の会場へ行ってプレゼンをしようとしたら、学生は2人しか来ていなかった。

こっちは採用担当の社員も入れて6人以上のチームで臨んでいるわけですから、「上場企業の社長が直接プレゼンするのに、雨が降っただけでたったの2人しかこないのかよ！こっちのほうが人数多いじゃん（笑）」と思ったりもしたわけです。ただ、それでもしっかりお話はしましたよ。

一部上場企業だろうとなんだろうと、そんな事実だけで才能ある学生が振り向いてくれるわけではないことくらいは覚悟の上で採用活動をしていましたから、説明会場が閑散としている経験を何度しても、この会社にしかない価値、シンプレクスに入社したら得られるものについて、対面で伝え続けたんです。

武石（2010年新卒入社）私は就活をある程度進めるうちに、大手自動車メーカーから内定をもらっていたんです。

モノづくりに興味があって機械工学系の勉強もしていましたし、ここに決めてしまってもいいのかなと思いかけましたが、できれば単にモノづくりにだけ勤しむのではなく、ビジネスを創っていくような仕事にも触れていたいと考え、その両方を追いかけていける会社がないか、再度動き出すことにしたんです。

そうして出会ったのがシンプレクスでした。説明会で聞いた金子の言葉にも大いに刺激を受けましたし、その後会わせてもらった先輩社員が皆、他社で出会う社員とは比べものにならないほど優秀だということが伝わってきた。

ですから、「モノづくり×事業創造」という軸で、シンプレクスへの入社を決意しました。

望月（2010年新卒入社）正直に言ってしまうと、就活中のある日、たまたま予定が空いていた日にシンプレクスの説明会がありまして(笑)。それまで何の会社だか知りもしなかったんですが「時間あるし行ってみるか」くらいの気持ちで説明会に参加したんです。

でもステージに登場した金子のプレゼンを聞いているうちに、どんどん惹きつけられていきました。

最終的には「№1を本気で獲りに行く」「ウチは掛け値なしの完全実力主義」という言葉が心に刺さり、「この人が作る組織なら本気でそれを目指せるのではないか？」と感じて入社することを決めました。

佐藤（2008年入社）私は就活するにあたって、明確にビジョンを決めていたんです。それは「成長の最大化」。とにかく社会に出て働くからには自分が持っている可能性を最大化できるところでやりたいと思っていたんです。

そして「自分が成長し続けるための場なのだから、その会社自体が高く成長率を維持していないといけない」「成長している会社だからこそ、社員の給与も上がるし、良いポジションもどんどん用意できるはずだ」というこだわりも持っていました。

いろいろな企業の説明会に行きましたが、当然のことながらどこでも「自分の会社の良いところ」というのを伝えてきますよね。ただ、どこに行ってもなんとなく直感的に、モヤっとしたあやふやなメッセージにしか聞こえなくて、ピンと来ないでいたんです。

そんな中、唯一バッサリ言い切る口調で「うちは絶対に№1になるから」と当然のことのように口にした金子を見て、「あ、ここだ」と入社を決めました。

金子このスライドに示したように、シンプレクスの新卒社員は皆、年収500万円の「スタッフ」というグレードからスタートします。

ただし、ここから先は本人の実力次第。毎年「札入れ」という評価手法を用いて、1人ひとりの社員の評価を先輩や上司たちの投票によって決めていくんです。

いまや社員総数800人を超えるシンプレクスですが、その言葉どおり、1人1人、本当にその者の評価を役員陣、マネジャー陣で1ヶ月かけて個別に審査しています。

その場では、その年にアサインしたプロジェクトの実績を踏まえつつ、シンプルに「今この社員が中途採用で入ってくるとしたら年収いくらで雇えるか」という視点で金額を入札していく。

そうして「もしも年収800万円でも雇いたい」という意見が大半を占めれば、スライドに示したグレードを飛び級、つまり「スキップ」して翌年からその年収で働いてもらうことが決まります。

「ダブルスキップ」や「トリプルスキップ」もあれば、「ステイ」という評価が下される場合もある。それが創業以来ずっと続いているシンプレクスの評価制度であり、人材カルチャーなんです。

金子もうすぐ当社は期末の評価期間である3月に入りますので、彼ら3人がそこでエグゼクティブ・プリンシパル、つまり「年収2,000万円以上でも雇いたい」と実感できるほどの成果をこの1年で上げてきたと評価されれば、昇格・昇給が決まります。

もちろん私には、誰がどう評価されるのかはわかりません、ひょっとしたら格下げにだってなるかもしれない(笑)。彼らの仕事ぶりを誰よりも知る人たちによって、純粋に評価が決まる。だから完全実力主義。

佐藤自分の「人材としての市場価格」というのが明快にわかるわけですから、満足していますよ。

入社して何年目で、均一的に昇格して、年俸はいくら、といわれるような会社にいるよりも、「自分のこの1年間の仕事はどう評価されたのか」「いま自分が他社に転職するとしたら、どのくらいの年収でオファーがもらえるのか」がわかることに意義があると思っています。

会社にとっても、社会・マーケットにとっても、納得してもらえる評価が得られるような働き方を自分はできていたのかどうか、が毎回査定のタイミングで確認できることが嬉しいですね。

むしろ「●●万円稼ぎたいからもっと頑張ろう」という発想にはなっていません。もちろんお金は大事ですけれど(笑)。

望月そこは私も同じです。会社都合だけではなく、マーケットに向き合い、シンプルでわかりやすく設計された評価制度だからこそ、社員からしても納得感の高さが違うし、金額の多い少ないで一喜一憂しないのも、全社員が共通した価値観で働いていることがわかっているからだと思います。

当社には「5DNA」という行動規範があって、いまでも採用活動の時からそれを明確に伝えています。

ここにいる3人が共通して魅力を感じた「№1」という価値観もこの5DNAの1つですし、我々の後輩たちもこの5DNAに共感して入ってきます。それでも入社後にこうした価値観への共感が実感として掴めないような人間は、結局転職してしまいますよ。

武石共通の基準で皆が評価されているのですから、やっぱり納得度は高いですよ。先ほども言ったように私は「本当に優秀な人と働いて成長したい」と考えていましたから、誰がどう評価されているのかが明快なのは、いろいろな意味で良いことだと思います。

金子私が年60回の採用活動のプレゼンで何を話したかというと、結局は定性的な概念であったり、創業メンバーとともに大切にしてきた価値観の結晶である5DNAについてだったりしたんです。

BtoCのサービスを提供している企業と違って、「ウチはこのヒット商品を作りました」なんて自慢話ができないから、という側面もあってのことですが、やっぱり少数精鋭で稼ごうとしているベンチャーにとって何より重要なのは価値観やフィロソフィーを共有すること。

3人が言っていた通り、実際に働いてみれば、こうしたものに共感できていない人間は去っていきます。

例えば、シンプレクスが共有しているものの1つに「全員が一流のプレイヤーであれ」という概念があります。

入社何年目であろうと、「俺はテクノロジーの腕で、マネジメントは捨ててでも、最高のエンジニアとして生きていくんだ」と主張している人材が、「札入れ」においても「十分その働き方で成果を出しているし、会社の成長に貢献している」と評価されれば、マネジメントが全くできなくても、エンジニアとして働いてしっかり年収2,000万円、3,000万円と稼いでいくことができる。

多くの日系企業であるように「30歳を過ぎたらマネジメントをやるべき」「そうしないと年収も上がらないよ」などとは誰も言わない。

逆に「マネジメント」というスキルにこだわって、そこだけに卓越した人材になることを望む者がいて、個人としてその他に卓越したスキルがなくともマネジャーとしての腕前を評価されれば、そういった働き方で年収を上げていく選択だってできる。

それもまたシンプレクスらしさの1つなんですが、時には中途入社で「私はあの●●社でこんなに大きなプロジェクトのPMをやってきました」という人間が参画するケースもありました。

しかし、彼らの中には短い期間でウチを去っていく者も多かったこともまた事実です。

新卒から育って、自分の得意を磨いてきた生意気な社員ばかりがいるこの会社でマネジメントをして、誰もが納得するような成果を出そうというのなら、やはり相当な覚悟と力量、そしてシンプレクスの価値観への共感がないと続けられない。

個性溢れるシンプレクスのメンバーが「このマネジャーの言うことなら耳を傾けてやってもいいか」と思われるマネジャーでいるには、他社でどれだけの実績を上げてきた者にとっても、相当に骨が折れる仕事なんだろうと思います。

望月私からも同様な主張をしておきます。

シンプレクスはたしかに実力主義ですし、一般的な日本企業、ベンチャー企業よりも年収は高いのですが、社内のムードが悪い意味での競争意識に満ちていて殺伐としている、なんてことは決してありません。そこはご理解ください(笑)。

望月そもそも、「周りの人間と差を付けてやろう」という考え方自体が、社内にはないように感じますし、私自身もそうです。

もちろん高い評価を受けている人が誰なのかは明らかですから、そういう人たちから学ぼうという気持ちにはなります。

ただ、そういう発想ですから私の場合は、例えば新人で年収500万円だった頃も、すぐ上のグレードの先輩というよりも、さらに上の1,000万円、1,500万円も稼いでいるような人たちのことを必死で見つめていました。

しかも自分が1,000万円くらい稼ぐようになると、そこからは「先輩の誰かから学んで」というよりは、「自分の得意領域を伸ばしていくための、自分自身との戦い」みたいなアスリートっぽい感覚になっていきました。

佐藤その通りですね。この話題についても3人共通だと思います。競争意識はあっても「人と差をつける」という部類のものでは決してありません。

私の場合はさっきも言った通り、「自分に納得できているか」「社会から評価されるパフォーマンスを自分は出せているのか」が興味の対象です。

武石私も同じです。

人との差が評価されるわけじゃないし、それは社員全員がわかっているから、何よりもプロジェクトを成功させて社会に、お客様に価値を提供するために、「クライアントファースト」という目標にコミットしていますから、当たり前のようにチームワークを重視して働いています。

とにかく「金融×IT」で成果を出すのがシンプレクスのポリシー。ビジネスパーソンとしての経験が浅いうちは「自分にできていないこと」というのが簡単にあぶり出せてしまうから、先輩に相談したりして、なんとかその不足する部分を埋めて成長していける。

けれども、望月が言っていたように入社から5〜6年が経過して、それなりの年収ももらえるようになった頃には、「人とは違う視点」で努力しないと、「自分にしか出せない価値」を出して、人より早く成長する、高い評価をもらう、といったことは望めなくなっていきます。

弱みを解消するというよりも、自分の強みをどう把握して、それをどう伸ばせばいいのか、ということが重要になるイメージですね。

金子武石も言っていたように、シンプレクスに入った20代社員はタフな状況に晒されると思います。なぜなら、彼らに「何がやりたい？何が君の強み？」などと聞いたりはしないからです。

開き直って言いますが、こうした部分には横暴な会社、横暴な経営者なんです(笑)。

「金融×IT」をコアビジネスにしていますから、金融に魅力を感じている人や、「子どもの頃からITが好きでした」という人も入ってきます。

かといって「片方はわかっているし好きだけれど、もう片方は知らないので勉強したいです」という人ばかりではなく、「私は金融のことだけ追いかけたい」とか「ITしかやりたくない」という人もいる。

そういった気持ちを汲んであげる優しい会社もあるでしょうけれど、少なくともシンプレクスではどんな好みや強みを主張していても、まずは「優れたビジネスパーソンに育ってもらう」ことを最優先にして、「君が好きか嫌いかなんて関係ない。一流のビジネスパーソンになるべく、黙ってこれをやれ」という指示を20代のうちはするんです。

金子誤解のないように言いますが、前回のインタビューでも話した通り、人材育成については、いまのやり方に甘んじることなく、常に最良のやり方を模索して、カリキュラムの構築などにも取り組んでいます。

ただし、やはり若い時になによりも成長をもたらすのは現場での経験だと考えています。0.1％のスーパーな人材ではなくても十分過ぎるほど優秀な逸材に入社してもらっている自負はありますが、スーパーじゃない以上は「未経験なこと」「苦手だと感じるもの」にも取り組んでもらいたい。

なぜなら、例えば「得意です」ということに専念してもらった結果、その社員が30代になった時、「もうこの領域で自分が成長するのは限界だ」と知ってしまったらどうなってしまうのか、ということ。

20代の間、やらずに済ませていた苦手な領域に30歳を過ぎてから挑んでも、そう簡単には成長の踊り場を突破できません。

むしろ「やりたくない」と感じていたものにでも20代の時に挑んでもらい、多様な経験を積んだ上で初めて「本当に自分がやりたいこと」を見つけたり、「実はこれが自分の強みだったんだ」という発見をしたりして、30代を迎えてほしいと思うんです。

金子やりきる力、胆力を30代からは身につけてほしいと私は考えています。

シンプレクスには5DNAとは別に3つのフィロソフィーがあり、これも全社員で共有しているのですが、その中の1つに「God is in the Details」があります。「神は細部に宿る」ですね。

これまでのインタビューでも話したように、シンプレクスが目指している「クライアントファースト」は、お客様に「オマエらスゴイ」「どの同業他社よりも高いけれど発注したい」と言わせるだけの付加価値を結果として見せることです。

実際に「スゴイ」と言わせてきた者たちが共通して主張するのが「細部」にまでこだわって、妥協なくやりきることなんです。

3人が言っていたように、20代で自分の弱みや不足を思い知り、そこを埋めていく過程で、同時に本当の自分の強みに気づいて30代を迎えたなら、そこから先はその強みを信じて、タフなプロジェクトをやりきること。

細部にまでこだわってやりきった時にどんな付加価値につながるのかが見えてくれば、心から充実した30代を過ごせると私は信じています。

金子やりたいことを早いうちに決め込んで、30代でその限界を思い知るのか、それとも20代の時にビジネスの苛酷さや理不尽さに遭遇しながら、苦手なことも克服していった結果、自信を持って「これが私の強みだし、ここを伸ばしていこう」と思えるのか。この違いは大きい。

もちろん、自信を持って自分の強みに磨きをかけながら、細部にまでこだわった仕事をしていくこと自体は楽ではありません。それでも、きっとここにいる3人もそこに醍醐味を感じるようになる。

進んで難問に挑んでいこうとしている時、人間はそれを楽しむものです。そうしてやがて40代になる。

私の感覚では、輝く40代のビジネスパーソンというのは20％くらいしかいない。残り80％の人は在籍している会社でそれなりの地位には就いているかもしれないけれども、「自分はもう将来この程度までしかいけないんだな」と勝手に決め込んで、どこか消化試合をこなすだけのような40代になっている。

30代の時以上に、40代以降では幸福感に歴然とした差が現れるんです。

武石年代ごとの違いについてはなんとも言えませんが、自分自身が満足できているかどうかで、さらに成長したいかどうかは決まってくると思っています。

ゲームにしたってそうじゃないですか。楽勝で勝てるゲームを何度やったって面白くないから、少しずつ難易度の高いゲームを選んで、それをクリアすることが楽しくなる。

今のところ私は難しいゲームを手にできていると思うし、それをクリアしたい気持ちが強いので、まだまだ自分に満足していないし、成長していきたいと思っています。

そして、他社に転職するよりも、シンプレクスのほうが最先端の難題にチャレンジしていると思っている。だからこそ、まだ転職も考えずにこの組織で頑張ろうと思っているんです。

望月武石の話にも通じますが、新人の頃に必死で頑張って、やっとなんとかできた仕事というのが、何年かもがいて努力すると、そんなに頑張らなくてもこなせるようになる。

当然、余力とか時間が手に入るわけですが、「前よりも楽に、同じだけ稼げるようになった」というだけで満足してしまったら、そこで成長は止まりますよね。

手に入った余力を使って「さらに高いハードル」を自分から探して超えようとしている間は、成長していける。

私としても、今超えられないでいるハードルをなんとしてでも克服したいですし、日々「誰も解決したことがない難題」が降ってくるシンプレクスという組織の中で、このまま走り続けたいと思います。

佐藤今では私もチームやプロジェクトを任される立場ですから、後輩たちと接する時には「自分のベストパフォーマンスを出せているか」を問います。

そういう時に周囲との比較でなんとなく「出せている」かのような返答をするメンバーには「本当にそれがキミの最大限のパフォーマンスなの？」と問い直すようにもしています。

今の私の課題は、そうして最大の満足度を自分と仲間の双方に創り出していくことだと思っているので、その課題と格闘していくつもりでいます。

金子今日はFastGrowから事前に設定されたテーマもあったので、「頑張ろう」「もっと上を目指そう」という方向の話が多くなりましたけれども、究極、私がこの会社をなんのためにやっているのかと言ったら、私自身も含め、皆でハッピーになろうと思ってやっています。

ですから「年収2,000万円を稼いでいてもハッピーではない」という社員がいるのなら、それはすごく気になりますし、どうしてなのか聞きに行きます。

逆にベテラン社員などで「年収800万円だけれども今のままで十分ハッピーで、このシンプレクスで働き続けることを望んでいます」という社員がいれば、喜んで「頑張ってくれてありがとう。ずっとここにいてほしい」と心から感謝を込めて伝えます。

「シンプレクスは実力主義だ！」というと、どうしてもかつての米国系企業のように「アップ・オア・アウト」な社風だと思われがちですが、シンプレクスは「アップ・オア・ステイ」です。

成長を目指して駆け上がることをハッピーだと思う人と、このシンプレクスという会社と働き方が好きで居続けたい、という人によって会社が運営されていくことが私にとってのハッピー。その点は理解してほしいと思っています。

今日登壇した3人もそうですが、やはり5DNAをはじめとするこの会社の価値観に共感した人が入ってくる会社ですから、誰もが「頑張るぞ」「常にもっと上を目指すぞ」という思いで入社するけれども、人生は仕事ばかりではない。

結婚をしたり、子どもが生まれたりして人生観が変わる人もいるだろうし、親の介護に時間を傾けたいと思い始める人も出てくるだろうし、人生は人それぞれに異なります。

そうしたものを押しのけてまで「がんばれ」「成長しろ」「もっと稼げ」というつもりはありません。

ただ我々が会社というチームで追いかけているのは、お客様を、どの会社よりも高い付加価値でハッピーにしていくことですから、そこに向かって努力することをハッピーだと思う人間の集まりでいたい。

この軸をブラすことなくやってきたからこそ、私たちはここまで、同業よりも高い利益率を確保したまま、成長できたのだと思っていますし、それを誇りに思っています。