4回答

スタートアップ創業メンバーの理想的な役割分担はなんですか?

質問

創業メンバーの理想的な構成・役割分担があれば教えてください。

回答
回答掲載日
2021.02.08
前田 ヒロ

シードからグロースまでSaaSベンチャーに特化して投資と支援をする「ALL STAR SAAS FUND」マネージングパートナー。2010年、世界進出を目的としたスタートアップの育成プログラム「Open Network Lab」をデジタルガレージ、カカクコムと共同設立。その後、BEENOSのインキュベーション本部長として、国内外のスタートアップ支援・投資事業を統括。2015年には日本をはじめ、アメリカやインド、東南アジアを拠点とするスタートアップへの投資活動を行うグローバルファンド「BEENEXT」を設立。2016年には『Forbes Asia』が選ぶ「30 Under 30」のベンチャーキャピタル部門に選出される。

SaaSの場合、「つくれる人2名」「お客様と話せる人1名」の構成が良いのではないかと思います。まずは開発を行うエンジニアや、お客様の課題を理解して要件定義できるようなPMなど、プロダクトをつくれる人に比重を置くことが重要です。そして多くの場合はCEO自ら営業することがほとんどですが、お客様と直接話し、PDCAを回す人が1人いれば良いかなと思います。SaaSの初期は、特につくるものが大量にあり、PDCAも高速で何回転もさせなければいけないため、プロダクトをつくれる人に比重を置くのが良いと思います。

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