藤田私たちと手を組めば、シード期でもエンタープライズ相手にヒアリングができます。技術支援が手厚いため、スピードが重要なMVP（Minimum Viable Product）開発時にも、基盤の構築に時間をかけず、プロダクト本体の開発に集中していただけるような支援を心がけております。

だからこそ、スタートアップの経営者から選ばれるパートナーになっているんです。

戸谷こうした活動がまだあまり知られていないのが、悔しいですね。日本でも年々拡大が加速しているスタートアップエコシステムを、さらに活性化させるべく、これからもスタートアップに選ばれるパートナーとしての活動を加速していきたいですね。

戸谷このチームはみなフットワークが軽く、各々異なる強みを持ったメンバーばかりです。私たちもスタートアップのように小さなTry&Errorを繰り返しています。スタートアップと伴走するからには、これが絶対に必要な姿勢だと思っています。

支援の内容はもちろん、マイクロソフトが誇るサービス群や技術的な知見、そして世界規模のネットワークといったリソースをフル活用したものです。

face to faceでお話をさせていただけける機会があれば、これまでのマイクロソフトに対するイメージが変わるかもしれません。スタートアッププログラムの各オファリングも大事ですが、「人」でも選んでいただけるチームでありたいと思いますし、「顔が見える」スタートアップチーム、プログラムでありたいと思っています。

海老島おっしゃるようにマイクロソフトは、どちらかというと大企業さんをお客様として、長いお付き合いをしています。

一方でここ数年は、スタートアッププログラムや、ソーシャルグッド企業向けのプログラムも用意し、大小さまざまな支援の実績を積み重ねてきました。

また、運営するCVC（コーポレート・ベンチャー・キャピタル）から投資したノルウェー発Edtech企業のKahoo（カフート）が2021年に上場するなど、イグジットに至る実績も残しています。日本国内での投資はまだありませんが、近いうちに起こる可能性もあるかなと推察しています。

こうしたかたちで世界中のスタートアップの成長を実現させていく力が、マイクロソフトにはあるんです。これを日本でも広げていくことが、私たちの追っているミッションです。

既にいくつかの社名を挙げたように、上場後も事業成長を続ける企業さんへの支援を見てもらえれば、その力がよくわかると思います。

戸谷最近増えているのが、エンタープライズ（大企業）とスタートアップのマッチングですね。この黒子的な活動が増えています。

戸谷私たちのアセットの一つが、エンタープライズとのネットワークです。最近ではマイクロソフト社内のセールスチームから、新規事業立ち上げにおけるスタートアップとの連携の相談を多くもらうようになりました。ご担当者様も様々で新規事業部、DX推進部、CVCのご担当者さまなど多岐に渡り、その案件内容も多種多様です。

予算がついている案件なのか？スタートアップとのお引き合わせ後、事業部へのトスアップのイメージは持てるのか？など確認させていただき、まずはスタートアップチームがカウンターパートとなり、スタートアップ各社さんのソリューション紹介をエンタープライズ企業にさせていただく事もありますし、コンディション次第で直接お引き合わせするケースも増えています。

戸谷「スタートアップは魔法の杖ではなく、ビジネスパートナーだ」と意識しています。予算もついていない、トスアップのイメージも掴めていない状態でお引き合わせしてしまうと、もったいないミスマッチが起きてしまいます。その為、双方の期待値を正しく設定した上でのマッチングを心掛けています。とても「泥臭い」活動になりますね。私たちスタートアップチームのメンバー一人ひとりが、ヒアリングや調整を地道に続けることが本当に大切です。

私たちは、スタートアップが世界に羽ばたいていく未来を創りたいんです。あくまでその一つの手段として、エンタープライズとの共創がある。そしてもちろん、他の方法もある。長期的に見て、日本から世界を舞台に活躍するスタートアップの誕生の為に今ある私たちのアセットを使い倒したいという想いが、根っこにあるんです。

海老島日本でも最近、SaaSスタートアップがかなり増えていますよね。そんな中でどこの企業も躓いているように感じるのが、エンプラへの営業です。

そんな企業さんたちに特に伝えたいですね。詳細は明かせませんが、一部上場企業に対する営業の支援を、実はかなり多くやらせていただいているんです。

東証一部上場企業の99%が、マイクロソフトを利用している顧客なんですよ（笑）。このつながりを利用しない手なんて、あります？

南澤宇宙や人工知能、IoTなど、ディープテックと呼ばれる事業領域に、日本のスタートアップも多く参入し始めていますよね。そうした企業さんからのご相談を、私はよく受けています。お客様のご要件や抱えられている課題を、技術とビジネスの両面で解決することを目指しています。

南澤私自身、以前からブロックチェーン技術に特に強い関心がありました。大手法人のお客様へのブロックチェーンサービス導入実績もあります。なので、この経験を生かして、現在はブロックチェーン技術を活用するスタートアップ企業への支援に特に注力をしています。

我々が提供するパブリッククラウドのAzureは、ブロックチェーンをグローバルに運用する上で必要となる多種多様な機能がサービスとして提供されています。お客様がサービス開発に集中し、リリースを迅速に行える仕組みを提案しています。

もし自分で起業をするとすれば、「実生活の中で目には見えない価値のトークン化」や「予測市場」に関連したビジネスをしてみたいです。現在は日々、最先端の技術を使ってグローバルにビジネスをされている非常に優秀な起業家の皆様とお話をさせていただき、刺激を受けています。プラットフォーマーという立ち位置で、スタートアップ企業の事業成長に携われることが、今はとても楽しいです。

藤田私は特定の技術領域には特化せず、業界カットの目線で興味深いスタートアップと日々会話させていただいております。最近は、医療業界の中の、手術内で使われるAI開発や、健康促進・維持のためのソフトウェアサービス等をご支援させていただいています。他にも、全くジャンルの違う、B2Cのゲーム関連サービスなども見させていただいています。

ディープテックと呼ばれるニッチな分野から、自分がコンシューマーとしても親近感のあるサービスを包括して支援できているのは、個人的にはとても勉強になりますし、ワクワクします（笑）。

このように、様々な業種業態の中で、マイクロソフトが持つ豊富な技術アセットをどのように活用できるのか、社内の技術者ともよくディスカッションしています。まさに今の自分の立場だからこそ、スタートアップ業界の多様な方々と事業的・技術的なお話ができ、なんて贅沢な日々なんだろう、と良い刺激を受け続けています！

藤田インダストリー（産業や業界といった枠組み）ごとに、新規事業の立ち上げや起業について相談するセッションを、定期的に開催しています。私たちスタートアップチームはもちろん、マイクロソフト社内のさまざまな現場にいるメンバーを巻き込んで実施しているんです。

これらの相談セッションを行う背景には、やはりマイクロソフトの技術者の人気があります。マイクロソフトが発信する技術研究におけるプレスリリースや、グローバルのイベント等を見たスタートアップから「面白い、○○の技術活用についてディスカッションさせてほしい！」という要望をいただくケースが増えています。

解決すべき課題や目指すプロダクト構想がなかなか固まらないスタートアップも、少なからずありますよね。そうした起業家の方々に対して、特定のインダストリーに関する知見を深く持つマイクロソフトのエキスパートとの壁打ちの時間を提供するんです。業界課題や顧客課題、まだ存在しないプロダクトのかたちなど、広くディスカッションし、事業のヒントを探ることができます。

南澤Office製品やWindowsといったプロダクトのイメージが強いかもしれませんが、トレンドに合わせて多彩なサービス展開を進めている点にも注目してほしいですね。

例えば『GitHub』は、2018年にマイクロソフトグループの一員になりました。セキュアなソースコード管理やCI/CDツールなど迅速な開発に必要となる機能が提供されています。Founders Hubでは最上位版であるGitHub Enterpriseも無償でご利用をいただけます。

また、MRヘッドセットのプロダクト『HoloLens』を活用した事業創造も、一緒に進めることができます。技術担当者とディスカッションすることだって可能ですから、例えばメタバース関連で新たな事業を検討したいと考える起業家さんにとっては、非常に有益な機会になります。

グループ企業であるLinkedlnのサービスも、起業家さんたちにとっては有用ですよね。採用やマーケティング・スキリングなど、さまざまな活用法があります。

このように、さまざまなプロダクトを関連付けて、幅広い支援のかたちを考えています。

藤田例えばAzureそれ自体を開発しているエンジニアや、他国でスタートアップ支援を担当するメンバーなどと、事業創造について自由にディスカッションができるんです。

藤田世界中にいるマイクロソフトの社員から、親和性の高い方々をおつなぎさせていただきます。例えば、Azureを開発しているエンジニアや、他国でスタートアップ支援を担当しているセールス責任者などと、自由にディスカッションできます。

新たな事業のタネとなる社会課題を見つけたり、海外の競合の状況をマーケティング観点で調査したり、あるいは組織づくりのアドバイスをもらったり、さまざまな活用が可能になります。

海老島「AzureもMicrosoft365も、唯一無二の高機能プロダクトなのだから、スタートアップからも対価をもらって提供すべきだ」という考えかたもあるでしょう。ですが、今の日本経済にとって必要なのは、私たちの収益よりも、スタートアップがより速く発展していくこと、だと思うんです。

「あるべき新規ビジネス創造の手法に対して、マイクロソフトができることは何だろうか？」という課題意識から、一人ひとりが動いている。だからこそ、起業家さんたちから信頼をいただけているのだと思います。

南澤気軽にお試しで使い始めていただけるというのも大事なポイントですね。その後の本格利用が条件になっていると誤解されることもあるのですが、そういったことは全くありません。

なので、創業経営者に限らず、エンジニアの方々の「一部の機能を試してみたい」「遊びで試してみたい」という考えから始めてみるのも大歓迎です。食わず嫌いせず、まずは一度触っていただいてからご評価をいただけたら嬉しいです。

藤田敷居が下がったという点でも補足させてください。実は昨年10月のリニューアルを経て、以前は弊社の営業担当者を介さなければ申し込みができなかったのが、今はWeb上でサインアップするだけでできるように変わったんです！だから、ぜひまずはお気軽に始めてみてほしいんです。

南澤ちなみに、ここまでの説明からもわかると思いますが、「無料のクレジットをお渡しするから、あとは自分たちで頑張ってね」というスタイルではありません。スタートアップのビジネスを支える立場として、目指すゴールに対して同じ方向を見て一緒に伴走する存在であろうとしています。

海老島最後なので直接的にお金の話で、わかりやすく説明して締められればと思います。計算してみると、マイクロソフトのクラウドサービスを、最大で4000万円分くらい使うことができることになります。これはシード期のスタートアップにとっては、資金調達を1回完了したのと同じですよね。検討を始める材料としては申し分ないと思いませんか？

しかも、今後もさらなる拡充を進める方針です。例えば提携サービスを優先的に使えるようになるなど、ですね。スタートアップ企業にとってますます必要不可欠な存在になっていくために、仕込みを続けています。乞うご期待ください。