櫻庭（佑）最新技術と多様なデータを活用して、顧客のバリューチェーン全体の最適化を担うグロースマーケティング事業を展開していること。加えて、時にはそのソリューション提供を成果報酬型という攻めの姿勢でコミットしている。これらの強みによって、三井物産との提携に至ったのだと思います。

櫻庭（佑）ビジネスにおいて当たり前とも言えますが、私たちは常に利益からの逆算でビジネスを設計し、テクノロジーを活用してきました。そしてそのテクノロジーの選定においては必ずしも最先端技術だけにこだわるのではなく、顧客の課題に応じて常に柔軟に変化させてきました。

顧客が直面する課題は、業界や業種、事業フェーズによって異なります。これらの課題を解決するために、時にはハードウェアから構築したり、時には既存データとして存在しないものをデータ化するなど、最適なテクノロジーを徹底的に検証、吟味した上で顧客に提供する。こうしたスタイルを一貫して貫いてきましたね。

櫻庭（佑）企業にとって本質的な課題解決とは、事業が持続的に成長していくこと、すなわち売上や利益の最大化を実現することになります。

そのため、事業のバリューチェーンを部分的に最適化するだけでは一時的な改善にとどまり、また新たな課題が次々と生まれてきてしまいますよね。

こうした状況を根本から変えるためには、事業全体を俯瞰して、バリューチェーンのどこにボトルネックがあるのかを洗い出し、解決しては次の課題を見つけ、また解決してはその次を課題を見つけて解いていくといった、全体最適の姿勢が重要だと考えています。私たちは、この取り組みをデータ・テクノロジーを活用しながら、顧客企業に提供しているんです。

櫻庭（佑）『SKEIL』を一言で言い表すのは難しいですが、簡潔に言うならば、「顧客の事業を伸ばすシステムの総称、概念」と言えるでしょうか。これは何か特定の課題を解決する機能を有している、というものではなく、顧客が抱えるあらゆる課題に応じて必要な機能を実装し、解決していく。まさに「かゆいところに手が届く」──、そんなプロダクトだと思っています。

櫻庭（佑）例えば、『SKEIL HR』というプロダクトがあります。これは、採用から給与計算に至る企業のあらゆる人事給与課題に対応できるプロダクトです。

櫻庭（佑）多くの企業では、採用に関しては採用に特化したA社のSaaS、労務管理に関しては労務管理に特化したB社のSaaSといったように、ニーズに応じて最適なプロダクトを導入しているケースが殆どでしょう。しかし、これらのプロダクトを別々に使うと、情報の粒度や基準が統一されていないため、データを統合して管理分析する際には対処が困難になり、非効率な状況を生み出してしまいます。

先ほどお話ししたように、ソルブレインでは事業全体のバリューチェーンを最適化するという観点から課題を捉えていくんですね。そのため、このプロジェクト事例であれば、私たちが顧客の人事給与に関する共通基盤を開発し、採用から生産管理に基づく給与計算まですべて対応できるシステムを開発するんです。すると顧客は社内間でのデータの受け渡しがスムーズになり、非効率な業務からも解消され、一人当たりの生産性が向上します。結果、企業の業績にも好影響を与えることができるといったロジックです。

櫻庭（佑）もちろん、他社のSaaSのAPI連携によって顧客に価値が出るのであれば、積極的に導入していきます。ですから、私たちのプロジェクトには『SKEIL』を用いないものも当然あります。その中で、顧客の事業成長に貢献し、かつ汎用性のあるシステムが開発された時は、『SKEIL 〇〇』という名を付けて『SKEIL』ラインナップに組み込んで提供していくといったスタイルをとっています。

櫻庭（佑）日々デジタル領域で事業に携わっている方々ですと馴染みが薄いかと思いますが、リアルな現場から収集するアナログデータをデジタルデータに変換し、事業成長に活かすといった取り組みも行っています。

この技術は「Chip to Cloud」といい、エッジデバイスを用いて収集したデータをクラウドに送り、既存データと連結させることで、より精度の高い分析結果を実現しています。

櫻庭（佑）例えば、この画像も『SKEIL』のシステムの一部になります。このシステムは、お客様のもとへ移動し対面でサービス提供を行うビジネス（電気工事や配送、テレビアンテナ設置など）で活用するもので、ドライブレコーダーとGPSを組み合わせて従業員の位置情報や行動データを収集し、より効率的なセールス体制を敷いて利益に貢献できるようご支援した事例です。

こうした技術によって、これまでは把握しにくかった現場の従業員の行動を正確に把握することができるようになり、生産性向上にも繋がりました。

櫻庭（佑）なぜここまでするかと言うと、そうしなければ事業全体のバリューチェーンの最適化はできないからです。

マーケティング、セールス、採用など、バリューチェーンの一部を切り出し個別最適をするのであれば、むしろここまでのデータ連携は不要でしょう。しかし、ソルブレインの目的は顧客の事業全体の持続的成長にあり、そのための手段として、顧客のバリューチェーンが今どういう状態になっているのかを精緻に把握しておく必要があります。そうすると、他社が取り扱わないような膨大なデータも活用・分析しなければならないんです。

ちなみに、データ活用というと「既にデータが存在していて、それを分析加工することが役割」と捉えられているケースもありますが、実はそうではありません。先ほどお伝えしたアナログ情報のデータ化のように、自分たちでデータ基盤をつくりだすといったことも、データ活用をする上での必要なステップと言えるでしょう。

櫻庭（佑）「テクノロジーが好き」。これがソルブレインのメンバーに共通している点だと思います。私自身、幼い頃からプログラミングに夢中でした。

私たちソルブレインは、顧客の事業成長のため、常に新しい技術の活用にトライしています。もちろん、その過程で前例のない課題に直面することも多いです。そうした際、まだ見ぬ技術を学ぶことや、地道に調べることを苦にせず、楽しんで取り組んでいける人が集まっているなと感じています。月並みな言葉かもしれませんが、何かに没頭して取り組める人には敵わないですよね（笑）。

櫻庭（佑）「プロジェクトを通じてこんな面白いことができた」といった成果を共有するだけでなく、「こんな失敗をしてしまった」「トライしたけどうまくいかなかった」といった失敗の経験も積極的に共有しています。むしろそうした会の方が多いくらいです。ソルブレインでは、失敗から学んで、「次はどんなシステムにすれば解決できそうか」といったことを考えながら自走していけるカルチャーがあるんです。

櫻庭（佑）その通りですね（笑）。最近では生成AIやAppleウォッチといった旬のウェアラブルデバイスを使った開発にも着手しています。技術に対しては垣根なく広範囲に渡って活用にトライしていくため、テクノロジーが好きな人にとってはうってつけの環境だと思います。

櫻庭（佑）まさしくその通りです。一般的なIT企業と異なり、ソルブレインではエンジニアサイドのメンバーもプロジェクトにおいて顧客の前線に立ち、開発視点で顧客をリードする役割を担っています。

具体的には、プロジェクトチーム内に事業開発、セールス、デザイナー、マーケターがおり、その中にエンジニアもアサインされるといった具合です。もちろんエンジニアも顧客と直接ディスカッションし、「顧客が抱えている課題は何か？」「どのようなテクノロジーであれば解決できるのか？」を紐解きながら開発に取り組んでいきます。

このように、エンジニアサイドも顧客の生の声を聞きながら課題の解像度を高め、ビジネスサイドのメンバーたちと共に顧客の事業を創っていくわけです。

櫻庭（佑）テクノロジーをビジネスに活用するということは、何よりも価値があることだと私たちは考えています。

昨今はノーコードやローコードのソリューションが増え、指示された通りに平均的なプログラミングを行うだけのエンジニアの時代は終わりに近づいてます。もちろん、高度な専門性を持つエンジニアは引き続きその市場価値を高めていくと思いますが。

といった前提に立つと、プログラミングだけのスキル経験でキャリアを築いていくよりも、ビジネスサイドのスキル、すなわち事業開発や事業推進といった力も併せ持つ二刀流のハイブリッド人材こそが、市場価値を高めるチャンスを握っているのではないでしょうか。

櫻庭（佑）直近のソルブレインでは、冒頭に述べた三井物産との提携により、大規模な技術活用の機会が急増しています。また、規模だけでなく領域においても拡大しており、台湾の老舗メーカーとの取引を行うなどグローバル展開も進めています。

これまでのソルブレインは、仙台発のIT企業として、東北や仙台にゆかりの人が中心に集まってきていました。今後は全国から優秀な人を募って、さらに技術力を高め、顧客に価値を提供していきたいと考えています。