「コンプレックスの塊でしたね」

インターンとして参画した当時を思い出してそう呟く平塚氏。現在の活躍ぶりからは想像できないが、どうやら真実のようだ。

大学時代はテニスサークルに所属。大手企業の内定も早々に獲得し、このまま人生を難なく歩んでいくだろうと誰もが思っていた。が、なんと本人は内定式直前に辞退してしまう。「このまま大手企業へ入社することが自分にとっていいことなのだろうか？」と感じ始め、心が揺れていたのだ。

そんな彼を案じ、大学の先輩から勧められたのがナイルの前身ヴォラーレだ。もともと就活では大手志望だったが、話を聞くうちに興味を抱き、休学してインターン生として参画を決意。デジタルマーケティング事業部のSEOコンサルタントとして働き出した。だが、最初は周囲の優秀なメンバーに劣等感を感じる日々だったという。

とにかく周りに追いつきたい──。その一心でがむしゃらに働く。ただ、目の前の仕事に夢中になっているうちに、気づくと周りのメンバーに対するコンプレックスがなくなっていた。なぜなら、彼らもまた自分と変わらない人間だと気付いたからだ。そう、初めからできる人間なんていない。その差はやるかやらないかだけなのである。

成長できる環境にやりがいを感じていた平塚氏は、「まだまだ自分にできることはあるはずだ」と確信し、そのままSEOコンサルタントとして2016年に入社。その後、持ち前のコミュニケーション力を発揮し、着実に実績を積み上げながら、めきめきと頭角を現わしていく。

そして、入社1年目で最多運用額を記録。事業部年間MVPを獲得。入社3年目には、異例の早さでコンサルティングユニットのマネージャーに就任した。その圧倒的な成長スピードには目を見張るものがある。いったいその裏にどんな秘密が隠されているのだろうか。次の章では、平塚氏の仕事術をもう少し深く掘り下げていきたい。

「こうしたい、こうあるべきと思ったことは遠慮せずに主張すべし」。これは平塚氏の肝となる仕事術だ。「こうしたい」という意志には責任が伴うが、自分で意思決定したものはたとえ失敗しても自身の血肉になる。だからこそ、仕事や組織のことで少しでも気になることがあれば、代表であれ、事業部長であれ、積極的に提案してきた。本人も「そういった前向きな姿勢が評価されているのかもしれない」と語る。

ただし、提案は信頼関係があってこそ受け入れられるもの。当然ながら、彼もまた一方的に提案をしているわけではない。シンプルだが確実な方法で信頼関係を構築してきた。

まずは、任された仕事をしっかりやり切ること。そして、チャンスがあれば率先して手を挙げていくこと。王道だが、そのくり返しで信頼関係は生まれていく。

そんな彼が、入社4年目のタイミングで突如、SEOコンサルタントからマーケターへの挑戦を決意することとなる。「いったんすべてをゼロにして、自分の未経験領域に挑戦したかった」と語るその真意とは何か。

インターンで参画して以来、コンサルタントとしてWebマーケティングの戦略から実行までを手がけてきた平塚氏。なかでもSEO施策を得意としてきた。専門家としてメディアで執筆したり、セミナーに登壇したりすることもあったという。

ただ雛鳥のように口を開けて待っていてもチャンスはやってこない。だが、本人に意志と覚悟があれば、会社はチャンスを与えてくれると平塚氏はいう。だからこそ、臆することなく新しいことに果敢に飛び込んでいけるのだ。

もちろんマーケティングの専門知識がないなかでの挑戦。現場を知るためにユーザーヒアリングを重ね、隙間時間はひたすら書籍やWeb記事で最新の情報を追いかける日々......。絶えず実践においてもインプット、そしてアウトプットを繰り返していた。

「コンサルティングスキルがマーケティングに活用できたか」という穿った問いに対して「活きた部分と、邪魔をした部分がある」と正直に打ち明けてくれた。まずは、コンサルティングのスキルが活きた点とはなんだろう。

一方で、コンサルティングの経験によって思わぬ苦労もあったという。

SEOコンサルから未経験のマーケターへ。この根底にあるのは、「新しいことにチャレンジしたい」という平塚氏の意志に由来する。チャレンジ後にどう思うかは、実際に経験をしてから考えばいいだけのこと。もちろん、平塚氏のようにこれまで培った経験則がよくない方向にワークしてしまうこともあるかもしれない。

だが、それ自体“アンラーニング”と言う変化の激しい環境における必須スキルを獲得するチャンスだと捉えれば、どんなことも恐れる必要はない。むしろ喜んで引き受けるべきなのだ。

マーケターになって早2年。タレントを起用したCMのプロモーションをはじめ、認知度調査、定性調査などマーケティングの上流から携わる案件を手がけてきた。そして、今年29歳となった彼にある心境の変化が訪れる。

「自分の強みであるSEOを活かしてマーケターとしてさらなる進化を遂げていく」と決意した平塚氏に、今後のキャリアの目標について聞いてみた。

インターンでナイルに入社したのが22歳。当時は、周りの優秀なメンバーに圧倒されてコンプレックスを感じることもあった。しかし自ら強い意志で爆速成長を重ね、今やナイルの事業成長を牽引するエースとして大きな存在感を放っている。そのナイルも昨年の2021年1月に総額50億円超の資金調達を行い、さらに事業を拡大させていくフェイズに突入した。彼がナイルの急成長の“起爆剤”となりうるか、今後も目が離せない。