今回登壇した石杉氏は、新卒でリクルートに入社したのち、元インターン先に再び入社するという経歴の持ち主。リクルート時代にセールスで数多くの実績を残してきた彼が、なぜ再びMicoworksに戻ろうと決意したのか。まずは大学時代から彼の軌跡を紐解いていこう。

神戸大学在学中は研究、サークル、バイトに明け暮れるごく普通の理系大学生だったと振り返る石杉氏。卒業後は大学院に進学せず就職を考えていたが、サラリーマン家系ではなかったためか、企業で働く自分の姿をイメージできないでいた。

そんな彼が大学3年の頃、インターン生として参画したのがベンチャー企業の採用コンサルティング事業を行っていた企業。そう、Micoworksの前身となるAIWISHだ。そして直属の上司だったのが現Micoworks代表の山田修氏である。

そこから事業が派生し、2017年10月にMicoworks（旧digmee）が誕生すると、石杉氏は学生向け新卒採用サービス『digmee』の事業副責任者として活躍。当時はまだサービス資料がパワーポイント1枚だったというが、泥臭くLINEアカウントの登録者数を増やしていきながら『digmee』のサービスグロースに貢献し、その後、現『MicoCloud』の立ち上げも経験した。まさにMicoworks創業メンバーの一人と言える。

そんな石杉氏が新卒で選んだ企業がリクルート。なぜ彼はインターンシップにて、スタートアップで即戦力となれる実力を養いながらも、ファーストキャリアとして研修制度の充実する大手企業を選んだのだろうか。

いずれは「事業開発のポジションに行きたい」と考えて入社した彼は、当時のマネージャーに思いを打ち明けたところ「まずは、セールスで一番になれ」とアドバイスされたという。

そこで新人賞受賞を目標に掲げ、新人としては最速の2週間でグループ売上未達の状況から目標達成という成果を導き、通期新人賞を受賞。その後、関西の大手クライアントを担当するグループに所属し、グループ内でNo.1の売上を記録した。

リクルートでセールスとして順調に成果を積み重ねていた石杉氏、しかし転機は突如訪れる。Micoworksが『digmee』を事業譲渡したというプレスリリースをふと目にしたのだ。その途端、胸が大きく高鳴るのを感じたという。リクルートに入社して2年目の秋の出来事である。

そして2021年4月、3年ぶりにMicoworksに戻った石杉氏。10名程度だった社員はすでに5倍の50名まで増え、人事制度面でも驚くほどアップデートされていた。また優秀な人材も次々と入社するようになり、「日々学ぶことが多いです」と誇らしげに話す。

次章からはカスタマーサクセスのエンタープライズチームでマネージャーとして活躍する石杉氏の仕事術を見ていこう。

どんなに小さなことでも目的意識を常に考えるべし──。これが石杉氏の核となる仕事術だ。「むしろ、自分の仕事のスタイル、ノウハウはこれに尽きる」と笑みを浮かべながら自身の経験を踏まえて語ってくれた。

目的意識を念頭において行動する。そして目的を設定したあとは最短距離で突き進む。その価値観は昔から変わらない。その姿勢こそがリクルート時代の新人賞受賞にもつながっている。

常に目的を持ち、ゴールから逆算して計画を立て、方向性にズレがないかその都度確認しながら忠実に事業を進めていくことが信条だと語る石杉氏。

とはいえ、事業を進めていく中ではゴール自体が見えないこともあるだろう。だが、石杉氏は早い段階で仮説を立て、上司と壁打ちをおこないフィードバックもらいながら解像度を上げていくという。

常に目的とゴールを定義して事業を進めていくという彼だが、生きていれば誰しも選んだ道を誤ることや、後悔することもあるはずだ。当然彼にだってそのような経験は1つや2つはあるに違いない。と、なかば期待を込めて失敗談を尋ねてみたが「ゴール設定を間違えることは……まずないですね（笑）」とケロリとした表情を見せる。

キャリア志向が強い人ほど、自ら降格を上司に持ちかけるのは大きな負い目を感じるだろう。だが、石杉氏の言葉の隅々からは一切そういった素振りを感じることはなかった。それには次の理由があるからだ。

モチベーションをうまく保つことができない、失敗をしたらすぐに落ち込んでしまう……そういった感情に振り回されるビジネスパーソンも少なくないだろう。だが、自分がなぜ、この仕事をしているのかと本来の目的に立ち返り冷静に見つめ直すことができれば、一つひとつの出来事に感情を大きく揺さぶられる必要はないのだと、石杉氏の話に心が救われた人もいたに違いない。

そんな冷静沈着な石杉氏が、これから目指すビジョンとは何か。最後の問いに対して次のように語った。

常に全体を俯瞰し、今やるべきことを瞬時に把握する。そして周りのアドバイスを真摯に受け止めて事業を推進していく。石杉氏がエースだといわれる所以は、これらのバランス感覚が圧倒的に優れているからなのだろう。今後の活躍も期待したい。