起業家からプレゼンを受ける際、PMFしているかどうかを見極めるために「見るポイント」「する質問」などはございますか？

「今どんなリソースを投入すると、どういう形で事業が伸びますか？」という質問をします。だいたい5〜6割ほどの解像度で起業家が回答できていれば、もしかしたらPMFしているかも、と感じますね。

ただ前提として、PMFを100%確信してからリソースを投下するのでは遅いと思っていますし、100%PMFすることなんてあるのか？とも思っています。例えば、CPAが低いと思っていても、多額の広告を打ったらCPAが高騰して下がらないこともあります。要するに、実際にリソースを投下してからじゃないと「本当にPMFしているかどうか？」は判断できませんので、5〜6割の可能性でPMFしていそうであれば、リソース投下していいのではと思います。

また、労働集約的なモデルの場合は、「事業成長に人材・組織成長が追いついていけるか？」という観点でも注意が必要です。CPAやLTVなどの単純な「お金のユニットエコノミクス」の観点でみると事業は急成長しそうだが、「新規採用した人材が活躍するまでに必要な時間」が事業の成長に追いつかずに組織がグラつくケースもこれまで見てきました。