投資・M&Aのプロ数十人が集結。三井物産の投資精鋭チームがやりがい満載なキャリアを歩める理由【三井物産主催・株式会社Bloom実施協力ミートアップをレポート】

中村私は外資系投資銀行に勤務していました。そういったプロフェッショナルファームで数年がんばって昇進のタイミングになると、多くの人が「このまま続けるべきか、それとも他の道も探るべきか」と迷うんです。

私は7年目に「このまま50代になったら、こんな仕事をしているのだろう」というのがぼんやり見えてきてしまったのが気になり、他の道を見てみようと思ったんです。

ただ、商社への転職は想像もしていませんでした。たまたま、この三井物産の投資事業室の現役社員と話す機会がありまして、「やってる仕事がかなり幅広い」と驚きました。案件の種類も、展開する国もそうですね。たとえば今からアメリカの事業についてディスカッションして、その次はインドの事業について考えるといったような。また、エネルギーと一言で言っても、脱炭素や人口減少の流れの中で縮小していくような産業の未来を考えることもあれば、その1時間後の会議ではまだ全く市場がない新しい燃料について考えることもあります。

ありとあらゆる国・産業・企業の中で、人々がどう生きて、投資を一つの手段としてどう立ち回って、どう巻き込んでいったみたいなところに幅広く関われるとわかり、とても魅力的に感じたんです。未知の世界ではありつつも、私のバックグラウンドがかなり活きて、面白そうだなと思いました。

投資銀行やPEファンドのような企業と比べても、次から次へと新しいビジネス機会に出会えるんだという勢いを感じたので、ここで新たな挑戦をすることに決めました。

井手口グローバルに大きな仕事がしたくて、新卒ではメーカーに入社しました。M&Aの世界は全く想像もしていなかったのですが、たまたま配属先の新規事業開発部で大型のM&A案件があり、アサインされました。この経験をきっかけに、全社のM&A担当組織へと異動することになったんです。

M&Aの領域でキャリアを高めていきたいという想いを持つようになり、投資運営会社に転職しました。M&Aの実行の局面だけでなく、投資先の経営や企業価値向上施策の検討等、幅広い仕事に関わることができて刺激的だったのですが、「事業会社で、事業をやりたい」という思いを持っていたことに立ち返るようになり、悩み始めました。

そのタイミングでたまたまエージェントの方から、三井物産の事業開発部を紹介してもらいました。まさに、M&Aの経験を活かしながら、事業現場にも自分の裾野を広げていけるんじゃないかなと期待を抱き、志望するに至ります。

高橋私は新卒で日系投資銀行に入社し、カバレッジとM&Aを経験しました。その後、総合商社の電力本部に転じ、管理職の他、投資先でディレクターを務めるなどしてきました。それからもっと全社的にM&Aを見たいというキャリアを目指し三井物産への転職を決めたという流れになります。

なぜ商社に？というのが気になると思うのですが、日系投資銀行時代、商社のお客様も多くいらっしゃったので、キャリアとしてもイメージがしやすかったんです。それでだんだんと、M&Aをクロージングした後まで担いたいだとか、プリンシパル投資をしてみたいだとか、そんな想いが強くなっていきました。

インフラ事業自体にも興味があったので、前職の商社では電力事業部を志望し、非常にやりがいのある時期を過ごしました。ただ、どうしてもぬぐえなかったのが「対象とするセクターがかなり限られてしまう」という点です。

そんなタイミングで三井物産のCDMA室を知りました。投資業務で全社支援組織になっているのが印象的で、他社ではなかなかないようだったので、「採用されなければ別に転職できなくてもいいかな」という気持ちで受けたら、採用いただけたんです。

井手口実際に入ってみて、「トップダウンで物事が決まる」というわけではないと感じています。それよりも、アメーバ経営的に各々がやりたいことを持っていて、その中で強いものであったり、良いと思うものであったり、収益性が高く評価できそうなものであったりというところに自然と人が集まって、案件が大きくなってくるという感じですね。入社前のイメージと相違なく感じます。

他にもポジティブなギャップとして、いろいろな国のいろいろな案件があって、さまざまな投資スタイルがあり、担当者それぞれのバックグラウンドも多様な点も印象的でした。案件ごとに進め方のカラーが違いますし、内容も違うので、非常にバラエティに富んだ経験ができるとも改めて感じますね。

中村アドバイザーとして外から関わるのか、それともプリンシパルとして責任を持って業務に当たるのか。この二つには大きな違いがあると改めて感じています。

どのフェーズでどのような仕事をするにしても、最後の責任というか、意思決定の結果が、当然のことながら全て当社に跳ね返ってきます。これが事業会社に属しながら事業投資を担う醍醐味ですよね。なんだか、魂の入り具合や真剣度合いが段違いに強いですし、「他人事ではないんだ」という意識も感じますね。

今、すぐ隣に座っている事業部の人が、全身全霊をかけて案件に取り組んでいる。私が何かサポートしたらすぐにリアクションが返ってきますし、サポートに不足があればすぐフィードバックが返ってくる。喜びも大変さも全部シェアするっていうその中に入っている感覚になりますし、そんな人たちの姿からは刺激を受けますね。

高橋事業部の一員というような感覚は私もありますね。進行中の案件で一つ、かなり大きいものがあります。ハンズオンで入っていて、プリンシパルの交渉まで含めて担っています。最初のRFPのつくり込みから手を動かすなど、事業部のチームの一員としてやっている感覚です。大変ですが、それ以上に楽しく感じます。

今はだいたい4案件ぐらいを同時に持っているのですが、私のバックグラウンドがインフラ系ということで、プロジェクト本部の案件が多いですね。クロスボーダートランザクションもありますし、規模的にもかなり大きいものもあります。そういったところで、私の投資銀行時代のバックグラウンドと商社のバックグラウンドを両方活かせるような案件を担当させていただいています。

高橋思った以上に風通しが良かったですね。先日、CDMA室内である投資案件に関する議論をしたとき、部長など管理職含め、若手まで一緒にフェアにやっていました。同様に、支援している事業部の案件でも、支援先の部長まで含めて、私からも言いづらいようなことを言いやすくしてくれています。非常にやりやすいです。

中村想像以上に、“日本的カルチャー”がなかったですね（笑）。いわゆる昔ながらの日本企業みたいな雰囲気も多少はあるのではないかと想像していたのですが、全く感じないくらいです。すごくフラットで、風通しもそうです。ベンチャーと言ったら言い過ぎなんですけれど、凝り固まった仕組みで意思決定を進めるというのは感じません。一方で制度や環境などのハード面はしっかりと整備されている。

そのおかげか、キャリア入社メンバーも含め、皆さん非常に生き生きしていますね。案件ごとに性格が全然違うという話が先ほどもありましたが、ディールチームメンバーそれぞれが持つ知見も多様で、面白い化学変化が生まれています。

例えば一つの案件を進めるにしても、事業領域の業界全体にすごく詳しい人もいれば、CO2電解の技術活用に深い知見を持つ人もいます。博士号を持つ人もいます。事業・ファイナンス・技術・知財等々、それぞれが培ってきた知見を持ち寄ってワンチームとして働く中で、私がこれまで全く知らなかった世界を知ることも多いですね。

井手口いろいろな経験をされてきた方々がいるのは、投資の文脈で非常に良いことなんじゃないかと思います。最近の商社としての投資は、経営目線が強まっています。その中で、やはり事業の現場に詳しい人は、より一層活躍していけるんじゃないでしょうか。

事業投資からのトランザクションだけでなく、投資実行後の経営やバリューアップという観点で、これからも大いにチャンスがありますから。