「実際、支社と本社って“違い”がありますよね？」──新卒が抱く配属の悩み。電通総研・関西支社の答えが意外すぎた

小寺澤私たち電通総研は、顧客企業の基幹システムや重要データを扱うため、プロジェクトの詳細を外部に発信することは多くありません。また、支社は物理的に本社と距離が離れているので、「どんな仕事をしているのか」「本社と同じような働き方なのか」という疑問を持たれがちです。しかし実際には、関西支社でも本社と同様にさまざまなプロジェクトを推進しており、幅広い業務を経験できる環境が整っています。

小寺澤関西支社の強みはこうした多様な事業領域を持っていることです。したがって、社員は自分に合ったキャリアを見つける機会を豊富に得られます。

例えば、入社時に「この分野で働きたい」と決めていても、同期との会話や社内研修での他の社員との交流を通じて他の領域の面白さに気づくことがよくあるんです。もちろん必ずしも希望が通るとは限りませんが、上長との面談では具体的なキャリアチェンジを相談できますし、関西支社は「新しい分野に挑戦したい」という想いを積極的にサポートしてくれる環境があります。

小寺澤関西支社の技術職の場合、基本的にプロジェクトの開発メンバーからキャリアをスタートし、その後マネジメント業務を中心に経営を目指す「組織マネジメント」か、専門職を極める「技術スペシャリスト」かの2つの道を選ぶことができます。

関西支社の良さは、それぞれのキャリアを歩む先輩が近くにいて、コミュニケーションが取りやすいことです。例えば経営側を目指す先輩に「私の年次の時、上長からマネジメント術の何を盗もうとしていましたか？」と聞いたり、技術スペシャリストを目指す先輩に「20代の頃はどんな専門書で学ぶのが良いでしょうか？」と聞いたり、こうした具体的な相談を日常的にできる環境があります。

私も1on1で「提案活動のスキルを身につけたい」と伝えたところ、新規顧客獲得に向けた提案プロジェクトを任せていただいたことがあります。加えて、関西支社では技術メンバーが少ない分、早い段階で責任ある立場が任されることがよくあると思います。そうした環境が成長を自然と後押ししてくれていると感じます。

合田実は営業職も同じようにキャリアの選択肢が豊富なんです。例えば、お客様との関係づくりにおいて、特定の顧客に深く入り込んで長期的な関係を築く「アカウント営業」か、製品やサービスの知識を活かして幅広い顧客の課題解決を目指す「ソリューション営業」か、本社同様に自分の適性に合わせた道を選べる選択肢があると思っています。

合田私は今、幅広いお客様との接点を持ちながら、営業としての経験を積んでいる段階です。将来的には会社にとって重要なお客様を見つけ出し、その方々との関係を深めていきたいと考えています。

営業職の魅力は、上司から細かい指示を受けるのではなく、決められた予算に対して一定、自分で戦略を立てて実行できることですね。例えば、どのお客様にどんなアプローチをするのか、自分で考えて進められる自由度が与えられていると感じます。

梅本関西支社の良いところは、人数がコンパクトな分、一人ひとりがさまざまな役割を担う機会に恵まれていることだと思っています。

私の場合、統合HCM（Human Capital Management）ソリューションの導入コンサルタントとしてお客様との要件定義などの上流工程を担当しながら、並行して、通常は外部ベンダーに対応を依頼するプログラミング業務も自ら手がけています。

理由としては、いつか子どもを持ちたいと考えていまして、若手のうちからできる準備をしておきたいなと。

梅本その際、システムのコードを扱うスキル（コーディング）があれば、在宅でも対応できる業務の幅が広がります。小寺澤がお伝えしていたように、関西支社ではマネジメントを目指すだけが選択肢ではない分、自分のライフステージに合わせたキャリア相談ができることは魅力に感じますね。

片野田もともと技術職として関西で働きたいと思っていたので、関西支社で働くことができる可能性があることは大きな魅力でした。多くの大手IT企業では、技術開発の機能が本社に集中している傾向にあり、新卒採用も東京勤務がほとんどでした。その中で、電通総研は若手のうちから支社で働くことができる選択肢も用意している点が際立って見えました。

就活生にはさまざまな理由で「◯◯エリアで働きたい」と考える人もいると思いますので、勤務地が全国にいくつかあることはポイントになりますよね。

合田労働条件や待遇面においても電通総研は魅力的ですよね。その中でも特徴的なのが、「所定労働時間が法定より1時間短い7時間で、コアタイム無しのフレックス」であること。一見すると「仕事がラクなの？」と思われるかもしれませんが、実際は限られた時間で成果を出すことが求められるため、むしろ効率的で計画的な働き方が必要です。

もちろん、プロジェクトの進行状況に応じて残業することもありますが、よりプロフェッショナルな働き方が身につく環境だと感じています。また、給与水準がSI業界内でも高めに設定されており、生活が安定することで、仕事に専念できる環境が整っていると実感しています。

梅本日々の業務をきちんとやり遂げている前提ですが、上司との雑談の中で「こんな挑戦をしてみたいんです」と伝えてみると、その場ですぐに「自分の実になることなら、是非やっておいで」と背中を押してもらえたことがあります。

電通総研には全社的に「やりたい」と手を挙げた社員を応援するカルチャーがありますが、関西支社の場合は本社と比べて人数が少ない分、特に承認までのプロセスがよりスピーディーだと感じますね。

合田お客様からは「価格は他社の方が安い」と言われ、一時はお客様と連絡が3日間途絶える場面もありました。技術部門からも「この案件、大丈夫なの？」と心配の声が上がる中、正直、自分も不安でした。しかし、ここで手を引いてしまったら受注の可能性がゼロになってしまう。それだけは避けたかったんです。

合田こうした準備のおかげで、お客様が重視されていた、「企業の経営判断を担う基幹システムの保守を任せられるのか」という不安を、支援事例を交えながら作業内容や見積の根拠を説明していくことで一つずつ解消していきました。それが最終的に受注につながったのだと思います。

小寺澤すごいよね。私は技術職だけれど2年目の頃はそこまでできなかったですから。一人で商談をまとめるなんて。

合田私の営業努力、と言いたいところですが（笑）、会社の体制、周囲のサポートがあってこその成果なんです。

1人でお客様と向き合う機会を与えられた当初は不安だらけでしたが、それが大きな気づきにつながりました。先輩と一緒だとカバーしてもらえる安心感がある反面、理解が曖昧なまま進んでしまうこともあったんです。

一方、1人で商談に臨むことで、「ここがわかりません」と、知ったかぶりをせず、お客様に素直に質問でき、そこで得たヒントから新たな提案につながることもあります。先輩からは「若手のうちでしか許されない質問もある」と言われていたため、1人で商談に行けることは成長のチャンスだと感じています。

小寺澤私たちの仕事は日々新しい課題との出会いの連続です。複数のプロジェクトを同時に進めたり、予想外の事態に対応したり。そういった意味で、「刺激がほしい」「成長したい」という意欲的な人には最適な環境だと思います。特に変化を楽しめる人、新しいことに積極的に挑戦したい人と一緒に働けることを楽しみにしています。

片野田技術職の立場からすると、第一線のスペシャリストと共に大規模プロジェクトに携われる環境は本当に魅力的です。専門性の高い技術に興味がある人、経験豊富な先輩たちから学びながら成長したい人には、きっと充実した場所になると思います。

梅本先輩たちのキャリアを間近で見られることが、私にとって関西支社の大きな魅力です。マネジメントの道を選んだ人、技術を極めた人、新しい分野に挑戦した人など、多様なロールモデルがすぐそばにいる。将来のキャリアに悩んだり、迷ったりしている人にとって、こうした先輩たちと日常的に対話できる環境は、きっと大きな励みになると思います。

合田営業職の特徴は「自ら考え、行動する」機会が豊富にあることです。もちろん、OJTで先輩の丁寧な指導も受けられますが、自分で考えた戦略で新しい挑戦ができる。そんな主体的な行動を支援してくれる環境があります。自分のアイデアを形にしたい人、お客様と向き合いながら成長していきたい人と、ぜひ一緒に働けたらと思います。