徹底的な「憑依力」でキャリアを拓く──エンプラセールスからデロイト、VCを経て起業。Matilda Books百野氏が実践する“自分自身の売り方”

日本企業における人事主導の人材育成では、座学中心の研修が一般的だ。その目的の多くが、OJTや実際の仕事だけでは身につかない理論知識やフレームワークの補完にある。

しかしこの形式では、学習効果の持続性や実践での活用に課題が残る。また、受講者自身のキャリア形成にどう活きるのか、具体的な道筋が見えづらいという問題もある。読者のなかにも、「会社から勧められて研修に参加したが、業務にどのように役立つのかよくわからなかった」という経験を持つ方もいるのではないだろうか。

「企業の人材育成における課題を解決したい」。この想いを胸にプロダクト開発を行ってきたMatilda Booksは、百野氏の組織人事コンサルとしての経験を結集させ、従業員同士の学び合いを促進する新しいSaaSプラットフォーム『Matter』をローンチした。このプラットフォームの特徴は、従業員間でのインプットとアウトプットの循環を重視した設計にある。

提供：Matilda Books

提供：Matilda Books

ローンチしたばかりの『Matter』だが、モニターとして利用した企業からはすでに高い評価を得られている。「ピアラーニングの実施を通じて組織における学び合い文化の醸成につながった」「既存の人材育成施策を補完する形で、学習効果の可視化・向上が実現できた」といった声も上がっているという。

また、実際に研修を受ける従業員の側からの評価も極めてポジティブだ。研修後に行ったアンケートでは、約9割が「学習への意欲が高まった」「同じ形態の研修があればもう一度受けたい」と回答している。

今後は、研修とは切っても切り離せないスキル管理や、それをもとにした人材マネジメントの機能も追加予定。人材育成のあらゆる観点や領域をカバーするプラットフォームを目指していく、とのことだ。

こうして人材育成に新しい風を吹かせる百野氏とは、いったいどのような人なのだろう。次章以降では、彼のキャリアを紐解きたい。

百野氏のキャリアは、トレンドマイクロでのエンタープライズ営業からスタートした。約3年後、第二新卒としてデロイト トーマツ コンサルティングに入社。組織人事領域で30社以上の組織・人事制度改革に携わり、その後、サムライインキュベートで主にスタートアップと大企業のオープンイノベーションや、大企業における新規事業立ち上げ支援に従事。2022年に独立しMatilda Booksを創業した。

この流れの中で、デロイトでの経験が彼のキャリアを大きく形作った。

より大きな責任を求めて日々努力した結果、同期の中でも最速で昇進する成果を収めた百野氏。その秘訣が「決めるべき要所を確実に抑える」ことだった。

もうひとつ、百野氏のコンサルティングファームでの活躍を支えていたのがマネージャーや顧客への“憑依”だ。彼らをただ表面的に理解するだけでは足りない。憑依を可能にするまでの、圧倒的に深い理解力と実行力が、彼が厳しい環境を勝ち抜いた大きな理由である。

この“憑依力”を武器に、次のステップであるVCでも活躍。スタートアップと大企業の協業による0→1フェーズのコンサルティングや、日本における五大商社のひとつである丸紅のビジネスコンテストにて、ビジネス起案者のサポートを行うなど多彩な経験を積んだ。

VC退職後も、「この人に成功してほしい」との想いから、金銭的見返りなしにビジネスコンテスト起案者のサポートを継続。現在もMatilda Booksにて支援しながら事業立ち上げを進めているという。「人を応援したい」という姿勢が評価され、独立後も丸紅や前職VCとの協業は続いている。

これまでに紹介してきたエピソードにも象徴されるように、百野氏のキャリアにおいて、コンサルティングファームでの経験は非常に重要な位置を占めている。だが、彼は最初からコンサルティングファームに入社したわけではない。なぜ彼は、このようなキャリアを選んだのだろうか。

百野氏がキャリア形成において大切にしてきたのが、「会社がなくなっても生きていけるようになる」ことだ。

しかし営業をやるうちに、いくらものが売れたとしても会社がなくなったら売るものがなくなってしまうことに気づき、自分自身を売り物にできるようになろうと考えた。

そして売り物となる自分自身に価値をつけるために選んだのが、コンサルティングファームである。汎用的なスキルを身につけることができ、かつ自分にある種の箔もつけられる環境は、百野氏にとって非常に魅力的な環境だった。

一方で、起業への関心も当時から持ち続けていた。しかし、当時の百野氏の周囲には起業家はほとんどいなかったこともあり、現実的に考えることができなかったという。

その後、コンサルティングファームでの活躍を経て、VCに入社したのは先述の通り。そこで待っていたのは、数年前までは縁遠かった起業家たちと働く日々だった。

こうして満を持して起業した百野氏は今、「意味を紡ぎ、居場所を創る」というミッションのもと、企業研修の変革に挑んでいる。組織人事コンサル出身者の起業のパターンとしては、起業前と同様に組織人事コンサルに携わるケースが多いなか、どうしてこの領域を選んだのだろうか。

コンサルタント時代、さまざまな企業の人事制度改革に携わるなかで、この問題の構造的な要因が見えてきた。会社主導のキャリアパス設計により、個人が自分のキャリアを主体的に考える機会が少なく、それにより、自分のキャリアの意味を見失いやすくなっているのではないか。終身雇用が難しくなり、自らキャリアを構築しなければならない現代において、それは持続可能な形ではない。

この問題意識から、キャリア設計の重要な要素である、企業における学びのあり方を根本から見直そうと決心。単なる知識やスキルの習得に留まるのではなく、一人ひとりが自分のキャリアの意味を見出せるようになること。その実現こそが、Matilda Booksの目指す姿だ。

この思想のもと作り上げた『Matter』の開発においては、従業員同士の学び合いを促進する仕組みづくりに特にこだわったという。

今後は、実績を着実に積み重ねながら、プロダクトの機能拡充を進めていく方針だ。特に注力したいのが、スキルの可視化とキャリアパスの提示だ。

企業における学びの変革は、単なるトレンドではなく、日本企業の成長と存続をかけた重要課題だ。トレンドマイクロで営業として「商品を売る」ことから始め、デロイトでは「相手に憑依する理解力」で最速昇進を勝ち取り、VCでは「起業家のマインドセット」を吸収してきた百野氏。その多彩なキャリアで培われた「自分自身を売る」スキルが、今まさに日本の研修システムに革命を起こそうとしている。

「憑依」による徹底的な相手理解と、「会社がなくても生きていける」自立の思考法。これらは、不確実性が高まる現代のビジネスパーソンにとって、最も価値ある武器となるだろう。百野氏が『Matter』を通じて目指す「ピアラーニング」の世界は、一人ひとりが自分の意味を見出し、互いに高め合う組織文化の実現への道筋を示している。この「憑依」と「自立」の哲学こそ、次代を担うShaperたちが今こそ学ぶべき、最も実践的なビジネス戦略なのかもしれない。