松本経営は「科学」だと思っていて。組織とユーザー、市場が複雑に絡み合う環境下で、データをもとに立てた事業モデルや仮説に基づいて施策を実行し、結果が出たら予測との差分から学びを得る──そのプロセスを繰り返していくことが基本です。

こうした「科学的」なアプローチが足りていない企業を、数多く見てきました。ユニットエコノミクスの考え方や資本政策、マネジメントに関する理論など、個別のノウハウは体系化が進んできていると思うのですが、それを学んで実践に活かせている起業家はまだまだ少ない。DMM VENTURESでの支援を通じて、僕たちが持っているノウハウを起業家に注入し、そうした溝を埋めていきたいんです。

松本「科学」するだけでなく、熱い気持ちを胸に秘め、中長期的スパンでビジョンを描くことも必要です。起業家は「科学」と「エモーショナル」を兼ね備える、矛盾した生き物であるべきだと思うんです。

村中なり振り構わず行動する姿勢を、日本のスタートアップはもっと持った方がいいかもしれません。以前、大学で講義をしたとき、海外の学生が恥ずかしさを微塵も感じさせないくらい次々と質問してくる姿を見て、「日本人には見られない性質だ」と感じました。日本にはシャイな方が多いですが、スタートアップの起業家はもっと厚かましくあってくれると嬉しいですね。

村中バリエーションを上げていくためのプランに、IPO以外のオプションがあってもいい。会社を成長させるための道筋は、事業内容や起業家の意志を踏まえた上で考えていくべきこと。私たちは、起業家が成長プランを策定する際に、選択肢を提供したいと思ったんです。

松本エグジットプランとして、「DMM.comによるM&A」が用意されている点がDMM VENTURESの大きな特徴です。M&AによってDMMのエコシステムに加わることで、傘下にある40以上のサービス運営を通じて得たデータやマーケティングノウハウ、ネットワークを利用できるようになる。そうした資産を活用することで、独力の場合と比べてスピーディーにビジネスを展開できるケースも少なくないんです。

松本技術支援だけではなく経営手法に到るまで、一歩ずつ足りないノウハウを埋めるサポートができるはず。予測し、実行する。そして結果を計測して、予測との差分を学習する──スタートアップを「科学」するプロセスを、投資先の企業へインストールすることにも取り組んでいければと思います。

村中ビジネスプランが優れており、シェアを伸ばす余地が大きいことは、もちろん重要です。しかし何より、人柄や情熱が魅力的な“人”への投資を積極的に行っていきたい。事業が成長していく過程で課題を乗り越えていけそうか、周囲に「ついていきたい」と思ってもらえそうか、いかなるスタイルで決断を下すタイプか…そうした「人間性」の部分も重視しているんです。

できれば、素直で物事を吸収しやすい若者の方がいい。何度でも挑戦しやすいし、仮に失敗してしまっても、学びを得てその先で成功する確率が高いはずですから。

松本面接では、「事業を手がけている理由」「その人が手がける必然性」「成功に向けてやるべきこと」の3点が明確かどうかを、確かめることが多いです。

なかでも「成功に向けてやるべきこと」を適切に把握する能力は重要。若い起業家のなかには「プロモーションをブーストすればサービスが伸びるはず」と考える方も多いのではないでしょうか。ですが長期的な目線に立って考えると、ユーザー満足度をはじめとしたあらゆる観点で検討し、「事業が継続的に成長していくためには何が必要か」を見極められなくてはなりません。

村中ICC（Industry Co-Creation）やIVS（Infinity Ventures Summit）といったカンファレンスには、以前から亀山（会長兼CEO）を含めDMMの役員数名で参加していました。ICCやIVSのピッチ時間は、およそ5分。このスピード感を参考に、DMM VENTURESではプレゼンから質問までの時間を15分から最大30分ほどに設定しました。内部の話し合いで「投資したい」と合意に達した際は、出資先へ即日連絡しています。

村中起業家を応援していきたい気持ちがあっても、DMMには実行できる部門がなかった。「より若い人たちへ投資したい」いう想いだけが募ったまま、指をくわえてピッチを見ているしかなかったんです。

そうした状況から抜け出すため、挑戦したい有望な若者との接点を幅広くつくり、応援していける取り組みとして、新たにマイノリティ出資をはじめました。

村中起業家からの問い合わせは、3ヶ月で約100件程度。単純にまだ知られていないだけかもしれませんが、これは想定していたよりもはるかに少ない。本質的に若い人をサポートしていくためにはどうすればいいのか、僕らもまだ模索している最中です。

今後はDMM VENTURESに限らず、社内の仕事を透明化し、DMMという会社の魅力を発信していこうと考えています。オウンドメディアや外部メディアを通じ、会社での取り組みや若い人でも活躍できる環境の魅力を伝えていくなかで、DMM VENTURESへの関心も高めていけると嬉しいですね。

村中構想段階ですが、スタートアップで必要な知識や事業の仕組みを学んでもらうことで、「サラリーマン以外にも選択肢がある」と気づけるようになって欲しいんです。日本から世界で戦えるプロダクトを生み出すための下準備になるはずです。

松本ノウハウをクローズドにしようとは思っていません。オープンソースの世界観が共有されているエンジニアコミュニティのように、ノウハウをお互いに提供し合うことで日本のスタートアップコミュニティが前進していく未来を願っています。