隆盛するノーコード領域の新星・オーティファイに学ぶ、市場“再定義”術──130兆円の「テスト自動化」マーケット攻略の展望

清水プロダクト開発は、サービスの企画を出し、要件定義と設計を考え、実際に開発をし、テストをするという5つの工程に分けられます。ただ、企画立案やコーディングを抜本的に効率化・高速化するシステムを開発するのはなかなか難しい。最もテコ入れがしやすく、インパクトを出せる工程は何かと考えると、ソフトウェアテストなんですよね。この領域を変えれば、開発の工程が大幅に短縮しうる。場合によっては、丸々一工程分カットできます。

松浦人がやる必要がなく、もっとも非効率が蔓延しているのがソフトウェアテストだと、私も感じています。テストは開発コストの1/3を占めているので、ここを改善すればインパクトが大きいはず。未だに非効率がはびこっているソフトウェアテストを自動化させられれば、開発スピードは上がり、コストがグッと下げられる。

松浦既存の企業は、ソフトウェアテストをよりクオリティ高く、手作業でやろうとしています。一方で私達は、「そもそも手作業がベストなのか？」と前提から疑っている。

テストの中には、人間より機械がやったほうが効率の良い工程が存在します。そういったところを自動化して、人間が本当にクリエイティブな価値を発揮できる「戦略」や「戦術」の部分にフォーカスしてほしい。私たちの目的は「ソフトウェアテストの自動化」そのものではない。ソフトウェアが普及していく社会におけるインフラになり、人間がよりクリエイティブな仕事に専念できる世界を作っていきたいんです。

清水フェーズ1で、ユーザーが「テストをしたい」と考えているものの自動化を可能にします。続くフェーズ2では、『Autify』が自動で分析をして、ユーザーが気づかないところに対して「ここもテストした方がいい」「あれもテストをしましょう」といったサジェストが入る状態を実現。そしてフェーズ3で、仕様書などテストより前段階のアウトプットからテストケースを自動生成し、開発が終わると同時に『Autify』が率先してテストをしてくれる。そもそもテストのことを考える必要がなくなるので、テストフェーズが文字通りなくなり、もっと上流の戦略などに集中できる状態を作ります。

松浦自動化できる範囲をできるだけ増やしていこうとしているのが、今のフェーズです。これまではWeb版に限定していたのですが、ソフトウェアテストを前進させていくためにも、モバイルを避けて通ることはできないと考えて着手しました。

松浦お客さんに実際に使ってもらいながら検証を進めていく中で、「Webのように頻度高く更新できず、品質で失敗したときのインパクトが大きいアプリこそテストの重要性が高いので、非常に待ちわびていた」「開発や改善のスピードが格段に上がりそうだ」といった声をいただいています。そうしたリアクションに遭遇するたびに、ユーザーの課題にアプローチできているのだなと実感します。

清水『Autify』が第3フェーズに突入し、先回りしてテストを実行する状態が作れれば、リリースまで2週間かかっていたものが1週間で完了するようになるのも夢ではありません。GAFAのような世界のトップレベルの開発チームでは多数の優秀なテストエンジニアと資金を投入して、すでにこの状態を実現させています。Amazonは平均11.7秒毎にデプロイ、Netflixは1日1,000回デプロイしていると言われています。開発をしながら、テストエンジニアが関連するテストも同時に実装しているので、改善のスピードが圧倒的に速いんです。テックジャイアント企業と戦っていくためには、リリースに1カ月などかけているようでは、勝ち目がない。

でも、『Autify』を第3フェーズの状態まで進化させられれば、多額の資金や多くの人材といった豊富なリソースがなくても、全ての企業がGAFAのようなスピードで開発する世界も実現しうる。昨今はDX化の潮流もあり、ますますソフトウェア開発のスピードが激化していくはず。その中で、人間がやらなくてもいいことは徹底的に自動化して、変化のスピードを推し進めていきたいですね。

清水SaaSモデルには、成長パターンがあるんです。それは、一つのプロダクトラインで完結させないこと。『Salesforce』や『SmartHR』も、様々な機能が追加されて、クロスセルやアップセルを重ねることで、成長率を高めています。私たちも新たな機能を追加したり、外部サービスと連携したりすることで、さらなる成長を重ねていこうと考えていますから、ワンプロダクトで終わるつもりは全くありません。

もちろん今はまだ、一つのプロダクトラインしか存在しません。どういった付加価値をつけていくか、ここからクロスセルやアップセル、ときにはアライアンスといった事業開発をビジネスサイドの人材が積み重ね、プロダクトを拡張していくフェーズなんです。

清水プレスリリースを出したら、多くの方々が興味をもってくださって。すぐに良い事例ができ、それを拡散したらさらに問い合わせが増え、導入につながっていきました。

現状、マーケティング担当は0人ですし、セールス担当も1人だけ。これからが、ビジネス部門を立ち上げていくフェーズ。マーケティングややセールスにも力を入れることで、どれだけのグロースが期待できるのか、非常に楽しみです。

松浦海外の競合のプロダクトと『Autify』は、決定的に違うんです。アメリカは日本よりもソフトウェアテストが進んでいて、中規模以上の企業は自動化できる仕組みが整っています。プラスアルファの性能が求められるため、ある程度スキルのあるエンジニアをターゲットにした多機能なものが多い。

しかし、オーティファイは「エンジニア以外も使えるように」開発をしています。テストの悩みは万国共通なので、海外でも価値を発揮できると思うんです。もちろん海外に対しては、国内とは違う売り方をしていかなければなりません。いかにその国ごとに異なる適切なかたちを模索していけるかどうかは、マーケティングやセールスの腕の見せどころですね。

松浦ソフトウェアテストの悩みは、世界共通。『Autify』は、間違いなく世界にも持っていくべき製品ですし、自分たちの力でこのソリューションを世界に広げていく可能性があるのだと思うと、非常に開発のしがいがありますね。

清水前職で、かなり初期の頃から『Autify』を導入していたんです。ただ、導入するにあたり、経営層の理解を得るのに苦労しました。経営層からすると、「テストの自動化に資金を費やすことに対して、本当に開発の速度が速まるのか？」という疑問があったんです。

当然ですが、経営陣が見ている事業の成果とプロダクトの品質管理の接続点を見出せないと、導入に至りにくい。テストの自動化がソフトウェア開発、ひいては事業成長においてどう影響していくのか。その重要性を説いていくための方法を、模索する必要性がありますね。

言ってみれば、まずは日本においてマーケットメイキングをしていく必要がある。PR、マーケティング、顧客との対話……あらゆる側面から、「テスト自動化」の意義や価値を、社会に広めていかなければいけません。また、先ほどもお伝えしたようにグローバル拠点の立ち上げも進めているので、世界で戦っていきたい方も大歓迎です。

松浦実際に入社してみて感じたのですが、ユーザーから「テストが辛い」「『Autify』のようなプロダクトを待っていた」といった声がよく届くんです。明確に社会から求められているプロダクトに関われていると思えますし、そうした要望にしっかりと応えていきたい。

今はまだまだ、テストできる領域を広げている最中です。理想とのギャップを感じてしまって焦ることもあるのですが、「人に求められているものを作る」というモノづくりの純粋な面白さを、日々感じています。

清水「あったらいいな」ではなく、「なくてはならない」もの、ユーザーに本当に必要とされているものを、作れている実感はあります。しかも、ソフトウェア開発のスピードはこれからますます重要性が増していくはずなので、長期スパンで挑戦する意義がありますよね。そうした領域にコミットできるのは、非常に有意義で面白いです。

そんな挑戦に一緒に取り組んでくれる方を、切に募集しています。手前味噌ですが、これだけの巨大市場で、市場創造・市場啓蒙を経験できるスタートアップは他になかなかないのではないでしょうか。

清水市場自体も私たちも、まだまだ確立されていない。それは同時に、自分たちで新しい価値を作っていける可能性に、満ちているということでもあります。日本だけでなく、世界を舞台に新しい価値を切り拓いていこうと考えている人と共に、「技術の力で人々の創造性を高める」というミッションに向けて歩んでいきたいです。