鈴木不確実性の高い事業領域とは、該当市場が将来どのように変化していくのか誰も予測できないことを指しています。

こうした不確実な事業領域に挑むことこそが、社会に変革やインパクトをもたらす事業家になる絶好の機会だと思っています。なぜなら、不確実性の高い事業領域ほど事業家に求められる危機対応力や問題解決力、先見性、決断力といったスキルを早期に身に付けることができるからです。

日々予測できない課題が生じ続け、答えが見えずヒリヒリと擦り切れるような緊張感の中でリスクを取って意思決定をしていく。こうしたハイリスクな環境に身を置くことで、業界に革新的な価値を生み出す事業家キャリアを築くことができるのではないでしょうか。

本田例えば、我々がリードするタクシーサイネージ広告事業は現在全国7万台以上の車両に導入されていますが、タクシー内に広告デバイスを設置するという発想自体、従来の広告業界にはなかったものです。

つまり、立ち上げ時点では市場がないためこの事業が成功するかどうかは誰にもわからない。ですが成功した暁には世の中にとんでもないインパクトを与えることができる。まさにハイリスク・ハイリターンな挑戦の一例です。

本田さらに、2023年8月にフリークアウトはUUUMとの資本提携を発表しました。AdTechを主軸とする我々がインフルエンサー領域の企業を買収するのは、一見するとシナジーが見えづらい経営判断に映るかもしれません。

しかし、我々はインフルエンサー × テクノロジーの融合によって革新性あるインパクトを生み出せると信じており、今こそその価値を発揮できるベストなタイミングだと判断したんです。

このように、フリークアウトは常に“度肝を抜く”ような挑戦や成長を志向しています。

鈴木確実性の高い事業領域とは、既に市場が存在しており、今後の変化もある程度予測できる環境下で取り組む事業やその領域を指しています。

もちろんこうした挑戦にも困難はつきものですが、事業KPIが明確で収益予測が立てやすいため、事業計画・採用計画にブレが起きにくく安定した事業運営を進めることができます。こうした場では利益を着実に積み重ねていく挑戦が求められるため、「事業を成立させ続ける」という意味では確実性の高いものであるとも言えるのではないでしょうか。

その観点で見ると、事業家にとって不可欠な危機対応力や問題解決力、先見性、決断力といったものなどは、不確実性の高い事業領域に挑む方が“より早く、より多く得ることができる”と言えるでしょう。

本田事業家として社会にもたらすインパクトの大きさは二つの要素に左右されると考えています。一つ目は挑戦の中で経験した「失敗の総量」。二つ目はその失敗から学び取った「教訓の質」です。

多くの失敗から学んだ教訓を糧に挑戦し続けることで自己成長を遂げていく。世の中に対して度肝を抜くようなインパクトを与えるにはこのサイクルの繰り返しが必要です。

本田その前提に立つと、ローリスクで確実性の高い挑戦をしていては失敗にさらされる頻度が少なく、学ぶ機会も不確実性の高い挑戦に比べて多くは得られません。

すると当然ですが、挑戦と失敗のサイクルで養われる危機対応力や問題解決力、先見性、決断力などを十分に磨くことができず、結果的に世の中に与えられるインパクトも限定的になってしまいます。

それは皆さんが思い描く事業家キャリアとは異なるものであるはず。

鈴木 リスクを恐れて20％ずつリソースを分散させるのではなく、選び抜いた機会に100％の力を注ぎ込みます。失敗すれば大きな学びが得られ、成功すれば最大のリターンを享受できる。これがフリークアウトの信念です。

鈴木失敗共有スレッドはただの短文投稿ではなく、各自が失敗の経緯や原因分析を記事やレポート形式で細かく記しています。新人を含め全メンバーが最低でも1〜2記事を投稿しており、失敗が集合知となって次の挑戦に生かされています。

鈴木入社3年目の20代女性メンバーが業界特化型の広告プロダクトを発案し、事業責任者として取り組みました。

彼女は仮説検証のためにチームを組成しプロジェクトを進めましたが、結果として利益を生み出せず、数千万円規模の失敗を経験したんです。

しかし、彼女はその失敗を振り返り、数千字のレポートにまとめ、そこから得た学びを共有しました。こうした経験が彼女自身の成長を後押しし、フリークアウトの文化をさらに強化しているんです。

鈴木UUUMの再成長というミッションを抱え、売上目標を従来の数倍以上に設定しました。その中でエンジニアチームのリソースを新たなプロダクト開発に全て注ぎ込むという意思決定をしたんです。

これは今まさに挑戦している最中なので失敗談ではありませんが、不確実性の高い事業領域で日々とてつもないプレッシャーを感じながら、大きな意思決定の機会を得られているなと感じています。

鈴木ビジネスパーソンとして何を目指すかにもよりますが、大手コンサルティングファームや大手商社などは企業規模が大きいため大規模なプロジェクトに携われる機会が多いですよね。そして上場企業の経営者を相手にする戦略コンサルタントや、大手商社でのグローバル規模の事業運営といった経験も魅力的でチャレンジングな仕事だと思います。

しかし、こうした環境で「今までの世の中にない全く新しい挑戦」に「20代で主導する立場」として携われるかと言うと疑問が残りますよね。

私の経験上、事業家として成長するためには、若手のうちから自ら課題を発見し、解決策の仮説を立ててチームを組成し、市場にソリューションを提供して検証を回すサイクルをどれだけ高速かつ一気通貫で行えるかにかかっていると考えています。不確実な対象に向き合いながら、確実性を高めるための取り組みを一歩一歩積み重ねていくことが重要ではないでしょうか。

そしてその経験が得られる環境はどこにあるかと言うと、日々、急成長を目指してアグレッシブに挑戦を続けている企業にこそ存在していると思っています。

ですので繰り返しになりますが、「世の中の度肝を抜くような事業をつくりたい」と考えるのであれば、自ずと選ぶべき道は絞られてくるでしょう。

鈴木これらの領域は世の中の変化を最も早く体感、体現できる分野の一つであるため、未来予測をすることが極めて難しい領域だと思っています。

現在ではGAFAM（Google、Apple、Facebook｟現在のMeta｠、Microsoft）やByteDance（TikTokなどのアプリを運営する中国発のIT企業）といった巨大なプラットフォームが乱立しており、これら企業の一挙手一投足によって我々は大きな影響を受ける立場にある。そのため常に不安定な状況下で事業の意思決定をしていかねばなりません。

本田私から付け加えると、先ほど触れた海外の投資事業においても同様です。そもそも日本とは文化や慣習、政治経済などあらゆる前提が異なる海外で事業を成功させるのは不確実でしかありません。

アジアでの教訓を活かしてアメリカ市場では一定の成果を得られた。そしてそこで獲得した資金によって、UUUM買収にみられるようなより革新的な挑戦を狙っていく。

ちなみに直近ではアメリカでリテール×デジタルサイネージという新領域での事業にも着手しています。このようにフリークアウトは既存のAdTechやマーケティング企業とは一線を画しており、常に不確実性の高い領域で事業に挑戦できると言えるのではないでしょうか。

本田くり返しになりますが、事業家が失敗を避けていては大きな成功など望むべくもありません。

くどいようですが、世の中をざわつかせるほど大きなインパクトを与える事業家になりたいのなら、ハイリスク・ハイリターンな挑戦と失敗経験を積むこと以外にないんです。安全圏で勝負するといったマインドは今日を機に捨ててほしい。

そして、失敗に気づいたときに早期に手を打つことも忘れずに。失敗だとわかっていながら、発覚するのを恐れるあまり対処を先延ばしにしていては取り返しのつかない問題を招く恐れがありますから。

だからこそ、失敗が起きた際にはそれを個人の責任として終わらせるのではなく、組織全体でその失敗を称賛し、そこから学ぶカルチャーを根付かせることが大事なんです。

鈴木例えるなら、オタク気質を持った人でしょうか。

つまり、好きなことに対して強い探求心を持って行動している人たちです。そのハマりっぷりは自分にしか気付けない課題を特定し、仮説検証を通じて市場に提案していくといった事業開発にピッタリの資質です。

というのも、不確実な事業というのは未知の領域を探索していかなければなりません。その際、自分の好きな分野について“深度10”まで深みがあることを実体験からわかっている人は、自分の知らない分野に対しても「今、自分が得ている情報は“深度3”程度なのではないか。もっと深みがあるはずでは」と自ずと探索していくことができる。これは未知なる事業開発を行う上で強力な武器となります。

事実、フリークアウトには音楽や都市伝説、ワイン、仏像、ラーメンなど世の中のトレンドとは関係なく、自らの興味関心がある分野に熱中して突き詰めている人たちが多く在籍し活躍しています。

本田例えばですが、学生時代に成績オール5で過ごしてきたような人。学業の世界で100点を取ることが当たり前だった人は、その経験から失敗を避けたがるように感じています。

しかし、学業とビジネスはゲームのルールが全く違う。ここまで話してきたように、事業とは失敗の連続です。

一度も失敗せず成果を出すなどどんな天才にも不可能ですし、失敗なき成功など誰も求めていません。事業では「ノーミスで100点」よりも「失敗の先に10,000点」を取る方が賞賛されますし、フリークアウトでも後者を推奨しています。

したがって、その失敗さえ許容できるのであれば得意不得意があっても構いません。むしろ、自身の欠けているところを自覚できている人こそ自分や相手の失敗に対する寛容度も高いとすら感じます。

組織とはそうした人たちが集うことで互いの強みを補完しあえるのだと思います。何より、一長一短がある人は人間的にもチャーミングですから。

鈴木同感です。フリークアウトはかねてから規範にとらわれない人材を求めていますよね。私が10年前に経験した弊社のインターン選考においても、「過去にルールを破って成功した体験」を問うような課題がありました。

一方で、学生時代は完璧主義だったけれど、社会に出てゲームのルールが変わったと自覚して変化できる人もいます。過去にとらわれずに新たな価値観を素直に受け入れられる人は素晴らしいですよね。

本田私自身、フリークアウト・ホールディングスとして過去に2度ほどアメリカ市場へ参入しましたが、成功は掴めませんでした。シンプルに私自身の力不足が原因です。ただ、未だ諦めきれず3度目の正直でもう一度挑戦したいと考えています。

他にも、タクシーサイネージ広告において国内市場では業界TOPに立っていますが、海外市場では各国の事情の違いからうまく攻略することができませんでした。

今後はこれらの失敗経験を活かし、リテール分野でハードウェアを活用したデジタルサイネージ事業で勝負していく予定です。既に中国での生産体制も整えており、海外進出に向けて仕込んでいる最中です。

正直、今とてもワクワクしていますよ。

鈴木本田からは心の中でふつふつと煮えたぎる“インディー感”が伝わってきます。

メインストリームに流されず、むしろインディーからメインストリームを駆け上がり飲み込んでいくような、ロックな反骨精神を持っています。私はそんな本田と働けることが面白くて、新卒から10年の間ここにいるという側面もあります。

鈴木本田は経営者でありながら投資家でもあります。なので、事業投資に際して投資先のビジョンや仮説にBETしたらその後のPMIやPMFの実行部分はどんどん僕らに任せてくれるんです。

このように、フリークアウトには分不相応かつ不確実な挑戦の実行者になれる機会が無数に転がっている。これが弊社で事業家キャリアを歩む上での魅力ですよね。

本田常に面白いこと、不確実なことに挑戦したいから、ですかね。

フリークアウトも然りですが、特に上場企業となると事業や組織が成長するに連れステークホルダーが複雑化し、どうしてもリスクを抑えて保守的になりがちです。しかし、私はあえてその逆をいきたい。

事業のフェーズが進む中でより大きな資金を獲得し、それを武器に更なるハイリスク・ハイリターンな勝負に打って出たい。そう考えているんです。

それこそUUUMの買収もそうですよね。これもフリークアウトが単なるベンチャーではなく、上場して一定の信頼や資金があったからこそ実現できたこと。こうした武器が備わっている今だからこそ、より大きく資本を投下して思い切った挑戦ができるのだと考えています。

これからもどんなハイリスク・ハイリターンな事業を展開していこうかと、楽しみで仕方ありません。