守屋「50＝17+19+14」。これは、僕がいままで関わってきた事業の数を表しています。17は企業内の「事業開発室」のメンバーとして、事業を立ち上げた数。19は独立起業の数です。14はたまたま出会った人たちと副業で立ち上げた「週末起業」の数を表しています。今年で50歳になりますが、ちょうど年齢と同じ数ですね。

守屋ミスミやエムアウト時代に手掛けた17の企業内起業の結果は「5勝7敗5分け」。うまくいった事業の方が少ないんです。

成功事例が少ない新規事業開発において、気をつけなければならないのが「失敗のラインを引く」こと。当時のエムアウトで引いたラインは、コンセプトの設定や事業開発まで2カ月、事業化の検証に6カ月、事業参入してから2年間。この期間内に、それぞれの期間内で目論んだ成果に届かなければ、事業の抜本的な見直しや撤退を行いました。

そもそも、新規事業は考えた通りには進まないもの。僕の経験談も、参考にはなるかもですが、逆に言えば、参考にしかならないものなんです。

僕自身、どうやったら成功するかなんて公式は分かっていなくて、八方手を尽くして頑張ると、ときどきうまくいくことがある、と言うのが正直なところです。50度の起業を繰り返して分かり始めたことは、事業を失敗に導いてしまう微かな違和感に気付けるようになってきた、と言うことくらいなのです。

守屋大企業や社歴の長い中堅企業の多くが、新規事業を既存事業と同じ評価軸で捉えてしまいがちです。新規事業は既存事業に比べて成果が出るまで時間がかかりますし、初動でブーストをかけるためには既存事業よりも素早い意思決定や、資本の投下も求められます。しかし、既存事業とおなじ評価軸で議論の俎上にあげてしまうと、そのどれもが鈍ってしまう。

だから、そう言った既存事業のしがらみを避けることの出来なかったBizDevは、新規事業を立ち上げる際には会社での「内戦」とも呼べる折衝を乗り越え、独立して動いていく土壌を整えていく必要があるのです。

特に留意すべきなのは、「お金」「意思決定」「評価」という3つを会社から引き離す「断捨離」。資本投下のタイミングや施策の意思決定など、状況が理解できていない上司に左右されるのではなく、自由に動けるように環境を整備することが求められます。

そのために、新規事業と既存事業は構造的に異なることを前もって認識しておく必要があるのです。社内のコンセンサスに捉われて身動きが取りづらくなる前に、できるだけ早く意識しておきましょう。

100％理想の環境で事業を立ち上げるのは難しいですが、不本意な対立を生み出すのではなく与えられた状況のなかで、最大限、新規事業のための環境を手にすることが、新規事業を成功させるための鍵となります。

守屋僕自身のキャリアを振り返っても、自ら新規事業のキャリアを切り拓いたというよりは、たまたま配属先が新規事業であった、と言うのが始まりでした。なので、どちらかと言えば、受身姿勢のまま年月を重ねていっただけ、と言う感じだったのです。

それでも、長年量稽古を積み重ねたことで「新規事業創出」というといった1つの武器を身につけることが出来、複数のベンチャーで働く生き方を楽しむことが出来るようになりました。

これからの時代は、「既存事業」と呼ばれる事業でさえ、まったく新しい業態への変化を強いられることが考えられます。そのときに、勇気をもって前に勧める人が、次世代の「リーダー」になっているはずです。

なので、今回、参加していただいたみなさんには、自分の理想とする「BizDev」にチャレンジする中で多くの「決断」を経験してほしいと思ってます。BizDevとして繰り返した「決断」の数が、自分の基盤を作り上げてくれるはずだからです。