早川日本の総人口は2100年に6000万人まで減少すると言われています。そんな危機的な状況にありながらこの問題にアプローチしないのは、次世代への責任の先送りではないでしょうか？人口減少は、日本が抱えるさまざまな課題の中で最も深刻なものだと認識しています。

早川今後、人口減少がさらに進行すれば、さまざまなパラダイムシフトが起こるでしょう。それに伴い発生する新たな課題、需要、マーケットに対して、既存領域の枠組みにとらわれず、次々と新規事業を展開していくのが我々の基本方針です。

早川単純に一つのポジションを4、5人で奪い合うような企業が多いのか、誰でもいいから採用したいというスタンスの企業が多いのかでは、間違いなく企業の競争力に差が生まれます。そうした状況を放っておけば、企業だけでなく国全体が機能不全に陥ってしまう──。三原はそんな状況に強い危機感を抱いています。

早川ミッションの達成率は1%にも満たない状態です。保育分野ではプレゼンスを発揮していますが、ライフイベント全体では価値提供できていない領域は多いです。地方創生領域の事業はまだ「おもてなしHR」だけですし、グローバルに関してもこれから。設定した事業ドメインに対してやるべきことは山ほどあります。

早川一言で言うとオペレーショナル・エクセレンスへのこだわりです。どんな事業でも、「プロダクトの開発力」「デザインのクオリティ」「マーケティングの効率性」「セールスの合理性」の4つの掛け合わせにより競争優位が生まれます。ネクストビートが一定のシェアを獲得できているのは、これらが少しずつ他社のプロダクトを上回っていたからでしょう。

早川1つ目は、オールインハウスでの事業開発です。プロダクト開発、デザイン、マーケティング、セールスオペレーションに至るまで、当社では基本的に外注を行なっていません。それによって社内に知見が蓄積されるとともに、スピーディーな事業活動が可能になります。

2つ目は、人材の多様性です。創業初期のスタートアップには似たようなバックグラウンドの人が多く集まりがちですが、我々は最初から職種の多様性を重視してきました。複数の領域からプロフェッショナルが集まった結果、質の高いプロダクトづくりの体制を早くから整備できたのです。

早川確かに、いかにも普通に聞こえてしまうかもしれませんね（笑）。でも、実際にこうした要素を強みにできるまでやり切れている企業って、どのくらいあるのでしょうか？ それ以前にチームビルディングで躓いてしまう組織が大半のような気がします。

大切なのは、当たり前のことを当たり前にやり切る実行力が伴った組織であるかどうか。それだけの力が備わった会社なのかどうかは、当社の経営陣と話せばすぐに理解してもらえるはずです。

早川早期にマネタイズしやすいHR事業を中心に、中長期的な投資が必要なSaaSやCtoCマッチングプラットフォームなどの新規事業を推し進めていくのが基本戦略です。事業を創り、参入するタイミングを見誤らないために重視しているのはマクロトレンドです。人口減少に紐づく領域で今後どのようなパラダイムシフトが起こるのか？それによって、我々がいつ、どんな事業に挑むのかは変わります。

早川当社のビジネスモデルはHR系事業、SaaS、WEBメディア、CtoCマッチングプラットフォーム事業、WEB制作や映像制作受託事業等、多岐に渡っています。そのため今まで磨き込んできたビジネスモデルを、比較的容易に他の事業ドメインに展開することが可能です。

例えば、保育園向けに開発したキズナコネクトのアセットを使い、宿泊業界向けに労務管理システムを提供したり、子育て世代向けウェブメディアのノウハウを生かして、観光客向けのローカルメディアをつくることもできます。これまで育んだきた強固な事業基盤を活用することで、他の領域でもスピーディーに事業開発を推し進めることができます。

早川優勝者のプランは具体的に検討を進めるべく、本人にも経営会議に参加してもらっています。またコンテストと並行して、三原や事業開発を経験したメンバーとのパネルディスカッションなども実施しました。事業立案のノウハウを学べる機会を設けたことで、会社全体で事業創出の機運が一気に高まっています。

早川シンガポールではすでに人口減少の課題に直面しており、日本だけの問題ではありません。海外でも国内と同様にまずはHR領域で足場を固めながら、CtoCのシェアリングエコノミー型のビジネスを展開していく構想です。

早川経済合理性と社会貢献性は両方とも重要ですが、そのどちらかに思考が偏ってしまう人が多い気がします。ネクストビートでは経済合理性の追求はもちろん、その活動がどのような社会課題の解決につながるのかにも強くこだわっています。両方のバランスを重視しているのは、それがそのまま事業活動の結果に反映されるからです。

早川将来的に事業の立ち上げや起業を目指す方にとって、他職種の業務内容を詳しく知れることは大いに役に立つと思います。ネクストビートでは職種間の距離が近いので、例えばマーケティング職として入社したとしても、エンジニアやセールス、経営企画のメンバーがどんな業務をどのような意図で進めているのかが非常によく見えます。

また、ビジネスモデルの多様性も当社の成長環境の魅力です。特にSaaS領域でワンプロダクトの企業だと、どうしても細部の改善だけを追求する思考になりがちです。しかし、ネクストビートでは業界もビジネスモデルもターゲットも異なる事業が並存しているので、視野を広く保つことは必要不可欠です。自ずとビジネスパーソンとしての総合力が鍛えられるでしょう。

早川入社後は経験のない業務もやっていただくことになると思います。ただ、当社のCxOをはじめ、前職と全く同じ仕事だけをやっている人はいませんから、あまり心配せずに成長機会と捉えてもらえれば幸いです。「入社したらなんとか着地します」というスタンスで大丈夫です。