緒方事前に市場規模を算出したって、その通りになるわけがありません。市場規模なんて、「コンサルの人が必要としている数字かな？」くらいに捉えています（笑）。TwitterやFacebook、Instagramは、創業時に市場規模を正確に算出できていたでしょうか？ 新しい文化を創っていくうえで、市場規模なんてどうでもいいんですよ。

緒方ほとんどの人に理解してもらえない状況は、むしろチャンスです。まだ受け入れられていないにもかかわらず、どう考えても価値があるものを“市場規模”に変えるプロセスこそが、エキサイティングなんです。既存の市場の中で、急成長させてパイを奪いあうのは、“スタートアップ”の役目ではない。ゲームチェンジをしていって、赤字を出しながらも炭鉱を掘り当ててこそスタートアップだと思っています。

緒方価値自体を創っていくプロセスでは、最初は成果物がよく見えない。めちゃめちゃしんどくて、心が折れかけることもあります。がんばったことが目に見えて結果にならないので、組織のやる気を維持させるのも難しい。

でも、そこには常に新しいことに挑戦できる面白さがあります。無人島で道なき道を進み、自分たちの踏み出した一歩が、市場の一歩になるんです。

緒方デバイスが伸びる産業は、その後コンテンツや市場が伸びるんです。もともと「これは音声の時代が来るな」と思ってVoicyを創業したのは、Siriが出てきて、「IoT」がトレンドワードになったときです。

画面がなくても情報に触れられ、IoTでさまざまな場所をインターネットに接続できる。さらに、イヤホン、スマートスピーカーなど、“何かしながら聴ける”ガジェットが増えていて、画面の前にずっと座ってコンテンツを楽しむ時代ではなくなってきています。

ガジェットが伸びている産業で、ソフトが伸びないわけがないです。これからは、移動しながら情報が得られるソフトが必要になってくると考えました。それに最適なのが音声コンテンツです。

緒方あらゆる人が忙しくなっていき、「いろいろなことを同時にしたい」というニーズが高まる中で、情報を得るために、じっと画面の前に座って時間を費やすことは減っていくでしょう。「パソコンから得られる情報を耳から得られるとしたら、その間に他のことをしたい」と思っている人がほとんど。いま、自分のやりたいことをしながら情報を得られる世界にシフトしているので、テキストや動画コンテンツよりもマーケットが大きくなる可能性もあると思っています。

緒方つまり、発信できるプレイヤーが増えるということです。おもしろい人の中でも、発信をしている人は一握りです。なぜなら、手間がかかるから。でも、手間の少ない音声コンテンツであれば、発信のハードルがはるかに低くなる。発信者革命が起こるんです。

たとえば、Voicyで人気の発信者に「ワーママはる」さんという女性がいて、いま西野亮廣さんの次に人気があります。発信する暇がなかった忙しいワーキングママが、情報収集する時間がなかったワーキングママ向けに、生活の考え方を発信している。これは、少ない手間で発信し、受け手も“ながら聴き”で楽しめる音声コンテンツだからこそ実現したのだと思います。

緒方文字は発信者の本人性が出づらく、別の人が書いたとしても分かりません。でも、声なら話すスピードや間の取り方などを通じて、その人が緊張しているのか、怒っているのか、嬉しいのかが伝わってくる。頭の回転の速さもにじみ出ます。

声はこれまでインターネットに乗ったことがなかったのですが、本当はみんなが求めていたものだと思うんです。ライブ配信が流行っているのも、加工の度合いが少ないからでしょう。無加工に近いものが受け入れられる時代に、どんどん移り変わっていると思います。

緒方他の場所で活躍しながら、音声コンテンツも発信するプレイヤーの参加が増えており、認知度が上がってきている感覚はあります。音声がお金に変わるマーケットが少ない中、アメリカではPodcast番組が100億円で独占契約されるなど、非常に大きなマーケットになりつつある。日本はまだそこまで到達していませんが、私たちはユーザー課金や企業スポンサーをつけるなどして、月に100万円稼ぐプレイヤーも出てきています。

これまで、「音声は稼げないけれどおもしろい」「稼げなくてもやっていく意味がある」とされてきました。ラジオも、「大御所がギャラは安いけれどやる」ものでした。その“常識”が、変わりつつあるんです。

緒方音声は簡単に飛ばせず（早送りできず）、人をイライラさせることも簡単です。聴く側にとって、嬉しい時としんどい時の振れ幅が大きい側面があるんです。だから、いきなり誰でもできるサービスにしてしまうと、ユーザーが逃げてしまう。まずはYouTubeにおけるヒカキンさんのようなヒーローを生む必要があります。Voicyなら「誰も聴きたくないけど喋っている」という人がいない、そんな信頼を得ることが、この産業における私たちの役目だと認識しています。

緒方Voicyは「人」を届けるメディアなので、台本がない。ですから、台本があってきちんとした構成物として出すラジオとは食い合わないんです。ディスラプトするのではなく、併存していきたいと思っています。

もっと言えば、ラジオの人たちも稼げるようにしないといけない。マネタイズのオプションが多い私たちと組むことで、ラジオのビジネスモデルをアップデートできるようにしたいですね。

緒方せっかく起業するなら、日本から世界が使うようなインフラやプラットフォームを創りたいと思っています。日本は「お金を稼ぐため」に起業している人が多い印象がある。でも私は、青臭いかもしれないけれど、GAFAと戦えるレベルの会社を作りたいんです。

緒方日本の企業は、数字が出ていないところにお金を出さないといいますか……。結果が出てから、はじめて動く性質が強いです。「今はまだ成長段階だけれど、ここを張っておくべきか」といった視点で、お金を投資してくれるクライアントが圧倒的に少ないんです。

新しいマーケットに対する日本企業の反応の遅さを体感していますね。未だに、前年度の踏襲でテレビに出稿していたり、いつまでも社内イントラにこだわっていてSaaSが入らなかったり。この壁を超えないことには、Voicyのグロースはないでしょう。

緒方自分たちのニッチサービスを、日本中の誰もが知っている人たちが使いはじめた。巨人を動かしている実感を得ていますね。その人たちが使い続けるということは、何らかの意味があるということ。そこに挑戦できているのは、とてもエキサイティングに感じます。

緒方ユーザーさんから、お中元やお歳暮がきたりするんです。Voicyを好きだと言ってくれる人、プラットフォーム側が好きだと言ってくれる人が多いことには驚きました。

産業をユーザーと一緒に作っている感覚には、震えるものがありますよね。「Voicyファンフェスタ」というイベントをやると、パーソナリティたちがこぞって出てくれて、そこにお金を払って来てくれる人がたくさんいる。ITサービスでやっているのにもかかわらず、リアルな人をこれだけ動かせているんだという手応えを感じています。

ユーザーの利用時間も、毎日何十万時間と長い。それだけたくさんの人数、たくさんの時間に、このサービスが触れているんだ、という肌感が面白いです。

緒方人の生活にもっとフィットした「ライフフィットメディア」を創りたい。世の中に全く新しい文化を生み、人の生活をリデザインしたいんです。個人発信、情報の収集方法をリデザインして、生活のあり方を変えていく。「音声×テクノロジーでわくわくする社会を作る」というミッションに向けて、いろいろなものを音声でリデザインしていきたいです。

緒方自分の脳をアスリートのように鍛えているんです。人間の体と脳みそは、どちらも使えば使うほど強くなって、どれだけ使っても無料です。体をものすごく鍛えたら、大谷翔平と僕らの投げる球のスピードくらい差が出ますよね。脳みそも、使っている人と使っていない人で、その何倍ものスピードの差が出るんです。

体で考えたら、どういう栄養素を摂るべきか、上手い人のプレーのどこを盗み、技術を自分のものにしていくべきか。それをシステマチックにやる人と、「とりあえず一日中ボールを蹴っている」という人とでは、成長度が違いますよね。

脳みそも同じです。どういう精神状態で脳みそを動かしつつ、どういうものに好奇心をもってインプットやアウトプットをしていくか。限界を突破するタイミングで筋繊維がプチプチと切れてさらに強い体ができるように、脳みそも、限界まで考えるということをするだけで成長度合いが違うんですね。そもそも限界まで考えるなんて、やったことがない人がほとんどです。

緒方日本からすごいサービスを出すとしたら、それに人生をかけて誰よりも全力で考えるぶっとんだ人がいて、それを支えるメンバーができてフォローしていくことが大事です。到達できないレベルで修業をしてきた人が到達できないレベルでやりきるからこそ、社会に新しいものを生み出せるんです。

今は簡単に起業する人が多すぎると思っています。日本の文化とメディアが「君たちにもできるよ」と、ハードルを下げすぎだと思うんですよね。中途半端な起業がたくさんあって、もうちょっと実力が必要な、事業もやったことがないような人がいつの間にかCTOになる例もよくある。

めちゃくちゃ尖ってやり切る気もないのに、「ちょっとだけやってうまくいきたい」というスタンスで起業する人の数が、ちょっと増えすぎている。そんなレベルでできると思うなよ、と思いますね。