社長アイデアも、起点の一つでしかない──急成長SaaS企業FLUX、若手メンバーの躍動と才能開花を引き出す「バリュー浸透」のリアル

齊藤FLUXを選んだ理由は、大きく分けて「人」と「フェーズ」の二つです。

まず、FLUXの一番の魅力は、経営陣の優秀さにあります。複数社を経験した僕が特に驚いたのは、CEOである永井の能力の高さ。僕自身、アドテクに関する知識には一定の自負がありましたから、この領域のバックグラウンドのない永井に対しても何かしら伝えられることがあるだろう、と想定していました。ですが、そんな考えはすぐに撤回せざるを得ませんでした。

永井のインプットの速さは尋常ではなく、その筋の良さはこれまで出会ったひとの中で圧倒的。なるほど、これだけの優秀な経営者がいるからこそ、新しい領域での良いチャレンジが多くできそうだ、これは面白い経験をし続けられそうだ、と感じました。

齊藤スタートアップでは「どこの企業にいたか」よりも「その企業のどのフェーズを経験したか」の方が重要です。

まだプロダクトがはっきりあるわけではなく、事業の方向性も変わりうるような創業フェーズという、スタートアップにとって非常に重要な時期に経営ポジションで働くことができるというチャンスは、30年に1度あるかないか、くらい。自分のキャリアにとって最大の機会だと思ったのです。

酒井僕自身、一度は起業を経験した身です。そしてコンサルティングファームでは、スタートアップから大企業に至るまで、様々なクライアントに入り込み、いくつもの事業開発に携わってきました。

そんな中で思ったのは、やはり自らP/L責任を負って、当事者として事業をグロースさせる、ということをやりたいと強く感じるようになったんです。

酒井新規事業開発のスタイルが明確に言語化されていること、再現性を持っていることに驚きました。しかも、現状に全く満足しておらず、アップデートしていきたいという想いを強く感じたのです。

前職での経験から、新規事業開発を行う企業の中には「既存事業のついで」程度に考えている企業もあることを知っていました。ですがFLUXは、創業から3年弱で10億円のシリーズAラウンドの調達をした段階において、従業員数十人規模かつ既に複数のプロダクトが立ち上がっていました。僕がジョインした2022年現在も複数のプロダクトがローンチに向けて推進されています。

「本気で新規事業をやりたい」という温度感がガンガン伝わってきたんです。ここでなら刺激的に働けるはずだ、と確信しました。

酒井DXP（戦略の詳細はこちらの記事を参照）の実現に向け、ますますプロダクトは増えていきますし、それに伴い当然組織も大きくなっていきます。会社の文化や事業開発の「型づくり」に携わることができる今こそ、FLUXにジョインしなければ後悔するだろうと思ったのです。

菊地前職ではお客様とひたすら向き合う営業/CS現場で働いていましたが、そもそもビジネス全体がどのような仕組みで動いているのか、事業を上段から回す経験を積みたいと考えていました。決められた範囲の中で100から1000にする、というような価値のつくり方だけでなく、0から1に、1から100に成長させる動きを学びたいという気持ちが強かったです。

そのためには、FLUXが一番だと思いました。安定的に売上を立てられるプロダクトはあるものの、これから事業を仕組み化していくフェーズであり、また、今後加速度的にプロダクトが増えていくことが確実だと思える環境だったからです。

菊地学生時代、部活の主将を務めていたこともあり、組織づくりに興味がありました。チーム外でも組織について学び、それをチームに還元するようなことにも取り組んでいました。

それで今も、組織づくりには強い関心があり、企業においても、自分が当事者として組織をつくる・大きくすることができる機会を求めていました。これから組織を固めていくフェーズにあるFLUXであれば、全力で関われそうだと思ったのが決め手ですね。

齊藤ものすごく合目的的に物事が進んでいきます。目的に照準を合わせて、それをどう達成するのか、だけを考えている。逆に言えば、目的を達成するためであれば、既存の概念や考え方に囚われる必要がない、という大前提が共有されています。

だからこそ、多様なバックグラウンドを受け入れられるのでしょう。

菊地「コト」に集中できる環境だと思います。何かを提案する際に、立場や役職などは関係なく、目的が何か、それに対するアウトプットを提示できているのか、という観点でのみ見られます。「この数字は、○○という観点が足りなかったからかもしれない」というような、行動や結果という客観的な事象に対するフィードバックを、常にもらうことができる環境です。

また、数字ももちろん見られますが、数字のみの結果だけでなく、どんな仮説を立て、それに対してどのようなインサイトが得られたのかを見られるため、日常業務からの学びが非常に多いです。

菊地「Be Open」というバリューが掲げられているからこそ、僕みたいにまだ入社から日が浅い人間でも「言いたいことは言ってみよう」と思えます。

実際に、入社直後のタイミングで参加したミーティングで、会議の進め方について思い切ってフィードバックをしたことがありました。流石に初っ端から行き過ぎたかなと少し不安に思ったのも束の間、その場で「Be Openでいいですね、その意見を取り入れて改善していきましょう！」と受け入れてもらったことはとても印象的でしたね。

まさに、バリューを体現したコミュニケーションが実現できていると感じますね。

齊藤FLUXのメンバーはみな、ガチガチに縛り付けるようなマイクロマネジメントを好みません。だからこそ、バリューをベースに大まかな「ベクトル」がズレていないかどうか、が重要になります。

固定観念に囚われない柔軟さ・素直さがあるかどうか、教えられるのを待つのではなく自学自習の姿勢があるか、などを常に意識して見ていますね。逆に言えば、スキルに関しては入社してからいくらでもキャッチアップできますし、仕事の内容やポジションは本人の希望にも合わせてかなり柔軟に対応しています。

酒井コンサルティングファームではクライアント企業を通じてマーケットと向き合っていましたが、今はマーケットと直に向き合っています。それによって大きく異なるのは、結果に対しての意識です。事業に責任を持つ当事者として、コンサルティングファーム時代よりも、事業が前進したかどうか結果を求められます。

実際に事業開発における進捗を出すため、これまで経験してきた以上に、より速く、より小さな単位での仮説構築と検証が必要になります。求められるレベルが上がり、仕事の進め方が全く異なるもののように感じることもあります。感覚的に、けっこう苦労した部分もありましたね。

菊地FLUXの会議スタイルは、シリコンバレーの企業も取り組んでいるように、事前にしっかりとアジェンダを固め、資料は事前送付が基本。会議が始まった瞬間から議論に入る、という一切の無駄のないスタイルです。

それぞれのメンバーが持つ力を最大限に発揮し、有意義で効率的に業務を進めることが重視されるので「議論に必要なメンバーのみ参加すれば良い」というのが当然の前提として共有されています。

齊藤それぞれが貴重な時間を費やしてミーティングに参加している。そうした緊張感の中行われる議論は非常に密度が濃いですし、その中で交わされる多様な意見が組織としての思考の幅を拡張させていると感じます。

思考の幅が広がるからこそ、多様な解決策を見出すことができる。こうしたFLUXのカルチャーこそが、FLUX Digital Experience Platform（DXP）という壮大なプロダクトの開発・運営を可能にしているのではないでしょうか。

菊地前職の営業現場では、数値管理の方法や目標達成のための考え方を徹底的に学びました。

例えば、一つの達成すべき課題について、粒度をブレイクダウンして施策を考え、どのような順番でクリアしていけばよいのか、という道筋を立てるスキルは、現在FLUXで担っている事業戦略とその推進という期待役割においても活きていると感じます。

菊地前職では、何かを意思決定する際には逐一上長に確認するというプロセスを踏んでいました。今は自分自身がオーナーとして、事業戦略をゼロから仮説を立てつつ進めていくことが求められます。

原点やそもそもの目的に立ち返り、事業そのものについて、あるいは各施策について、最良の形を自分の意見として形作ろうとしています。極端に言えば、以前の自分は「上長ありきだった」「上長に認められるアウトプットを出そうとしていた」とすら言えると、自分の弱みを痛感しています。

本当の意味でマーケットに向き合い、自らの意志で、リスクを取りながら事業戦略を決定し、ビジネスを自分が成長させたという手応えをつかみたい、と考えて入社した僕にとっては嬉しい環境。想像以上に意思決定権をもたせていただけている現状に感謝しています。

齊藤現在DXPの実現に向けて新規事業の開発を積極的に進めていますし、もう既にマルチプロダクト戦略をとっているため、ポジションはかなり流動的です。

何かひとつのことだけ突出して長けている、という観点だけでの採用はあまりしていません。それよりも、今持っているスキルを応用できるかどうか、すなわち、ポジションが変わったとしても力を発揮できるかどうか、という観点を重視しています。そういった意味では、どのような成長ポテンシャルを持っているのか、かなり細かく仮説を立てて、確かめるようにしているんです。

酒井現在、弊社のコア技術である「id」を活用した新規事業開発のプロジェクトでリーダーを務めています。プロダクトをゼロイチで開発する過程のマネジメントについては起業の経験が活きていますね。

プロダクトを構想し、それを形にして、実際に運営するというところまで経験していたので、事業開発における論点は頭に入っています。もちろん自分だけではわからないことも多々ありますが、第三者を巻き込んだりフローをつくったり、というところも含めて動き方がわかっていることは、大きな強みだと感じています。

一方で、テック面ではまだまだ知識が足りず、勉強している段階ですが、ここではコンサルファームで培ったインプット力と構造化するスキルが役立っています。基礎的な部分は調べた上で、あとは社内外の詳しい人にインタビューをさせてもらっています。

そうすることで、外してはいけない重要な論点やポイントが分かるようになります。とはいえ、知らないことに出会う機会も多く、日々、自分自身の成長を感じているところです。

齊藤過去のキャリアパスをみてみると、医療機器専門商社での営業からIT業界に転向、アドネットワークの営業からストラテジックプランナーへと、かなり一貫性のないキャリアチェンジを経験してきたと感じています。

ですが、僕がこれまでずっと、一つの領域に閉じずに学び続けられたからこそ、今につながっていると感じます。しばらくはFLUXの中にとどまっていくつもりなのですが、新しい事業やプロダクトをたくさん検討する環境なので、刺激が少ないなんてことは全くありません。

自己変容とチャレンジをし続けなければならない厳しい環境とも言えますが、自分の頭で考え、選択し、その時その時で、最適解を追求していくことが、これまでのキャリアで身についたスキルだなという感覚があります。

こうしたスキルは、不確実性の高いマーケットの中でも急速に進化を続けるFLUXのような環境においても、必要なものだと思っています。

酒井僕の役割は、新規事業の種を磨くこと。そのため、日々CEOの永井から「こんな事業はどうだ」「海外ではこれがうまくいっているらしい」といったアイデアをもらったら、クイックに事業機会の検討を行います。デスクリサーチはもちろんのこと、事業でターゲットとなりそうな企業や関係者に話を聞きに行くことも少なくありません。簡易的な営業資料を作ってテストセールスをしてみることもあります。

僕自身はGo To Market戦略（*1）を描くのが得意ですから、様々なアイデアに対してフィジビリティースタディー（*2）を回して可能性を見極めます。その中で、海外でうまくいっていても国内で想定しているターゲットのニーズや状況を調べていると、どうしても厳しいと感じるケースだってもちろんあります。

そのような場合は、集めた材料を持って永井とのディスカッションを行います。彼は、自分の意見に固執することはないので、きちんと状況を理解すると考えを変化させます。

新しいアイデアは常に生まれるものですが、それら全てに資源を投下していては、既存事業の成長速度も落ちるし、組織は弱くなる。「FLUXが今こそ、その事業を始めるべき理由」を考え、見極める。誰のアイデアであろうと起点の一つでしかありません。新規事業における責任者として永井の提案も、スタート地点としてフラットに扱います。そうした事業アイデアの種から、しっかり芽が出るようにしていくのが自分の役目です。

菊地永井は、言わば“インプットの鬼”です。市場やプロダクトに関する知見はもちろんのこと、他者の経験や意見への関心が高く、社会人歴の浅い僕に対しても、前職での経験に関して「これについて教えて」とものすごく食い気味に話を聞いてくれます。

そういった意味でも、トップダウンという感覚はあまりありません。むしろフィードバックを踏まえて、僕自身で意思決定しなければ、という良い意味でのプレッシャーの方が強く感じます。

酒井FLUXはこれまでも驚異的なスピードで成長を遂げてきましたが、それでも理想と現状とのギャップはまだまだ大きいと言えます。

永井をはじめとする経営陣は皆、口を揃えて「今のメインプロダクトである『FLUX Autostream』や『FLUX CMS』延長線上に、DXPを実現したい」と言っています。DXPを実現するためには、まだまだ事業やプロダクトを拡充していく必要があります。

事業開発にチャレンジしたい人にとって、チャンスはいくらでもあります。

菊地今後どんどんと新規事業が生まれていく中で、FLUXならではの事業開発の「型」みたいなものを固めていく必要があると考えています。根本のカルチャーなど、コアの部分が強固であることを武器にしつつも、FLUXの型づくりの中心にいたいですね。

組織の面でも何か貢献していきたい。例えば、学生時代の部活組織での経験も踏まえて、個々のメンバー同士のつながりを深めたいと考えています。個々の特性やモチベーションを深く知ることで、より一層、メンバーの強みや才能を活かした組織運営ができるようになり、会社の成長と個人の成長もより強くリンクしていくようになると思うんです。

齊藤高いハードルではありますが、ARR100億円くらいのスケールが出せるようになってやっと、僕としてはようやくスタートラインに立てたと思えるかな、と今考えています。

加えて、組織を強くするという意味では、会社全体として個人の成長を後押しし、その結果得られる集合知によって企業の成長速度を早められるような環境を整えたいですね。

グローバル展開を視野に入れているFLUXですから、入社後に研修や学習を含めたさまざまなチャレンジを後押しできることが、優秀な人材の採用と活躍支援のためにも、重要になると思っているんです。

僕の信念としても、個人の成長は必ず会社への価値還元につながっていくと思っていますし、いまより一層、社内メンバーの成長支援に力を入れて、強い組織になっていければいいなと思っています。

酒井スピードを重視して拡大してきた会社だからこそ、オペレーション面の伸びしろはとても多くあります。

例えば、目の前のことに着実に向き合うことが得意なら、次々と改善を重ねて成果を上げられるので、非常にやりがいがあるでしょう。また、こうした改善について型や仕組み、マニュアルを整えていくことも重要になってくるので、そうしたことが得意な人たちの力をこれからお借りしたいですね。

酒井FLUXは徹底的に「コト」に集中する会社です。こうした「まだ外部の人」であった僕からのフラットな意見も受け入れられるはずだと思ったし、実際に受け入れられました。これくらいの行動力や提言力、ある種の図々しさがあってちょうどいい会社なんです。

これから集まってくるメンバーがFLUXをさらに強くしていくはず。それぞれが自身の価値を最大限発揮できるよう、一人ひとりがバリューに基づいた言動を当たり前のように続けるカルチャーを、さらに洗練させていきたいですね。

齊藤僕自身、これまで優秀なキャリアを積んできた、成功してきた、という感覚はありません。自己評価が低いまま歩んできましたが、FLUXにきたおかげで自信がついた部分もあるんです。

ある場所で輝くことができなかったとしても、才能が発揮されなかった、環境やタイミングが合わなかったという可能性は大いにあります。ある程度頑張ってきた、という自負があるのであれば、まずはFLUXメンバーと話をしに来てみてほしい。

酒井さんは新規事業の経験が豊富でしたが、ITプロダクトの開発における経験はそこまで多くない。それでも今、必死でキャッチアップし、新しいITプロダクトの戦略を描いています。菊池さんは急成長SaaSでのセールス現場経験を活かし、営業戦略の立案や推進まで担うポジションに就いています。

このように、新たに輝けるポジションを、ともに見つけたり、つくっていけたりするかもしれません。もっとあなたの才能を発揮することができる、そんな環境としてさらに洗練させていきたいと思っています。