岸本会計数値は、曖昧な企業活動を明確に数値化したものですから、人によって差が出てしまう事業への認識について、共通した実態を的確に見ることを可能にします。事業計画は将来の事業活動の結果目標とイコールになるので、過去の事業活動の結果がまとまってある決算書を事例・教材として使いこなすことができるはずです。

自社の過去の決算書はもちろん、世の中に数多く存在する他社の決算書も参考にすることで、事業活動を「結果から逆算する」ことが可能となる。そんな人材の育成を意識しています。

岸本そもそも物販からスタートした弊社にとって、キャッシュフローの把握は企業存続に関わる重要な要素。また創業から長期の間、外部からのエクイティ資金調達をせずに事業を拡大してきたので、売り上げがなければ事業を成長させる源泉がなくなるに等しい構図にもなっていました。教育プログラムを策定するにあたり、そもそもファイナンスを知っておかないと未来の成長に繋がらないのです。

岸本いくら決算書の読み方を習ったとしても、「だから？」「で、どうしたらいいの？」という反応につながるのが精一杯で、事業の役に立たないことも非常に多いです。

なぜか？それは、指標単体を覚えても意味がないからです。そうではなく、財務会計の数値と、ビジネスの実態を意識的にしっかり結びつける必要があるのです。言いかえるなら、日々のビジネスの根本が、数字に結びついていないといけない。

ビジネス商流と事業計画・ファイナンスが、事業にどのような影響を与えているのか、なんとなくというレベルでも把握しているビジネスパーソンは、かなり少ない印象があります。

だから私たちは、数値の目標を基に、どのようなビジネスがどのように実行されているのか、これを全社で学ぼうとしています。弊社の人材育成では、これらを自社・他社事例ともに学び、理解することを目標としています。

岸本イングリウッドの人材育成投資の拡大を受けて事業化を進めました。さしあたりの目的は、収益化とデータ蓄積です。講師陣は事業に従事しているマネジャーが務めています。

『ビズデジ』は個人・法人利用の2つが可能。これまでの利用者の最高齢は56歳で、所属もベンチャー企業から大企業まで様々です。法人利用の場合はその法人のシチュエーションやフェーズ、参加者の属性に合わせてカスタマイズします。企業によって状況はまちまちなので、時にはタイピングやスプレッドシート、Slackなど業務ツールの活用方法から支援することもあります。

また、「今更聞けない」ニーズに応えることで喜ばれることも多いです。転職者のみならず「役員に昇進した」「副業の安定化や起業に成功した」といった声もすでに何件も頂いています。

我々としてはメソッドの再現性を確かめるという意味でも、事業化は有益でした。つまり、収益目線だけでなく、人材育成方法の質向上にも大きく貢献しています。

社内向けであれ社外向けであれ、人材育成で難しいのは、教え方やカリキュラムなど多くの要素のうち、どこに課題が多いのかを判断すること。事業化し、社員はもちろんですが、ユーザー・クライアントの声も聞いていくことで、その良し悪しをシンプルに計測し、改善につなげていく判断ができるというメリットもあったんです。

岸本マーケティング・デザイン・システム開発・コマースは、各観点が異なるだけで目指す場所は同じ。ビジネスや商流の理解を元に導き出される事業計画・ファイナンス観点の数値へと繋がっているはずです。自分のアウトプットが何に繋がっているのか。それを客観的に把握するために必要な視点を身につける研修だと言えます。「1人が10人分の引き出しを持つ」をキーワードにしています。

岸本例えば、SaaS事業で顧客獲得単価（CAC）が計画＆競合の1/10以下、という報告があった場合。いい数字として解釈してしまいがちですが、実際の現場ではさまざまな観点から捉え直す必要があります。

数字や計測方法は正しいのか？売上面はどうか？商品ブランドやクリエイティブはどこがどう良いのか？そもそも母数はあるのか？など、様々な観点から事象を解釈する必要がある。全部に答えを出す必要はなく、観点の把握ができることを大切にしています。

岸本また、マネジャークラスになると、事象を網羅的に判断できるかどうか、という点も重要です。

例えば広告予算が10倍になった時、営業負荷はどうなるのか、クリエイティブのどこに予算を割くのか、そもそもパイはあるのかなど論点は複数あるはず。見るべきポイントを押さえ、その業務を進めるにあたっての適任者を探して的確にアサインできるかが、マネジャーに求められるスキルとなってきます。

新入社員であれ、マネジャークラスの人材であれ、事業が勝てそうか、それが本当なのかを見極める「目」を持つことが必要。その引き出しを作るのが『ビズデジ』のポイントです。

岸本あらゆる研修で、その人の考え方に介入し変化・成長を求めることが多くなっているように思います。一方、我々が意識しているのは、アウトプットの変化であり価値最大化です。その人自身を無理やり変えようとは思っていません。

自分の軸には沿っている上で、努力の方向性がビジネス的価値の最大化に繋がるよう導く。そして、日々の学習の意義や成果を実感できるようにしていく。そういった研修になっています。

事業を全体の商流の中で理解し、“与えられた”仕事ではなく組織の結果に繋がる仕事を生み出す。そんな組織づくりをサポートする『ビズデジ』。満足いかない場合は全額返金保証もやっています。これはつまり、サービスの質に対する自信の表れだと受け止めてほしいですね。