小川直近8か月で3回の資金調達をした「最速の男」です（笑）。とはいえ、3回目はかなり難航して、あと1か月で資金がショートするところまで追い込まれていましたね。

売上が20万円程度しかなく、バリュエーションが10億円にも満たなかったんです。でも、15億円に設定していたので、訪れたVC40社全てに断れました。調達をしていなかったら倒産していた危ない状況でしたが、だからこそ「やりきる力」はついたと思っていて。

会社をいかに大きく見せられるか、ロジックを立てて説明して投資家に納得してもらえるかという勝負は、面白いですよね。資金調達のたびに自分の能力が上がる気がしています。

小川藤田さんと十数名の若手起業家が集まる会があったんですよね。でも、そこで出資の依頼をしても、これだけの人数がいると絶対に忘れられてしまう。とにかく印象に残ろうと「1億円ください」と繰り返し伝えたんです。そして、終了後すぐに「1億円の男です。検討してください」と藤田さんにメッセージをして、投資してもらうことが決まりました。

藤田さんに直接メッセージを送るのは推奨されていなくて、藤田ファンド担当の「はやまり。さん」に連絡してと言われたのですが（笑）、常に目的意識を持つことは重要だと思います。そして、状況に応じて一瞬のチャンスを逃さないことが大切ではないでしょうか。

伊藤私はPoliPoliの創業前に（今回のイベントを主催した）F Venturesでインターンをしていたことがあり、TORYUMON TOKYOの運営もしていました。大規模イベントをゼロから作り上げて成功させたことで、代表の両角さんは「やりきる力」を認めてくださったようです。結果、シードラウンドでF Venturesから投資をしていただきました。

起業は絶対うまくいくとは限らないから、難しい局面でもやり続けられるかどうかを見ているVCも多いと感じます。与えられたチャンスをつかんでやりきることが大切なのかなと。

ワラガイecboは2018年2月に、東日本旅客鉄道株式会社、株式会社JR西日本イノベーションズなどから資金調達をしました。荷物預かりサービスは駅を利用する人の需要が高いので、拠点となるJR各社と連携したいと以前から考えていましたね。

ワラガイまずは代表の工藤に、未来のビジョンを描き、その世界観に相手を巻き込む才能があることが大きいと思います。また、スケールの見通しが立ち、説得力のある提案ができるようになったことも要因のひとつですね。

ecboは以前、長期間にわたり荷物を預かる倉庫ビジネスを検討していたんです。しかし、なかなかスケールの見通しが立たず、ビジネスモデルを現在の一時預かり型に変更。そこから話が進むようになりました。

ワラガイ現在、ecboの提携店舗数は1,000店舗以上となりましたが、初期のころは渋谷を中心に100店舗ほどしかありませんでした。スケールさせるために気を付けたのは、店舗側の負担を極力減らすことです。導入コストや運用表を0円にするだけでなく、預かり可能時間や個数の設定も店舗側にしてもらい、オーナーが負担を感じないようにしています。

小川タイミーでは、飲食派遣会社に登録しているところを洗い出して営業に行き、既存サービスとの差をアピールしましたね。初期費用はいただかず、通常30％かかる手数料も初月は0％にして導入ハードルを下げることで、良さを実感してもらうことに力を入れました。

伊藤PoliPoliの場合、賛同してくれる人を増やすために「アンバサダー」という制度を設けています。アンバサダーは、地方選挙の際にイベントの開催を手伝ってもらったり、地元の政治家を紹介してもらったりする仲間です。

公開前の情報をオープンにしたり、シナジーがあれば起業したい学生や団体に協力するなど参加のメリットをつくり、現在は250名程度まで増えました。

ワラガイecboのミッションは「モノの所有を、自由に」すること。現在は、一時的な荷物の預かりがメインですが、将来的には、ほしいものを、ほしいときに、ほしい場所で取り出すことのできる「4次元ポケット」のようなサービスを目指しています。

まず初めのステップとして、2025年には世界500都市でecbo cloakを展開し、世界のどこにいても荷物を預けて取り出せるようにしたいですね。

小川僕が、なぜタイミーという「時間」を扱う会社を始めたかというと、祖父が亡くなったときに「自分もいつか死ぬ」と実感したから。残されている時間は有限だからこそ、一人ひとりの時間を豊かにするサービスを作っていきたいですし、自分自身もそう生きたいと思います。

せっかく時間があっても、その時間で「一体何ができるか」という選択肢が現在の社会では可視化されていません。タイミーは、その時間内にできる選択肢を増やして見せていくことで、一人ひとりの時間を豊かにするチャレンジしたいと思っています。

伊藤PoliPoliに登録してくれている政治家の方も増えてきたので、「政治家に声が届けば思っていたより簡単に世界は変わる」ということをサービスを通して伝えていきたいです。

長期的なビジョンとして目指すのは、国家システムを再構築すること。上記のような議論だけでなく、PoliPoliで政治家が支援を集め、投票自体もできるようにしていきたいです。