「若者のアイデアを見極めるポイントは仲間の有無」
DMM亀山会長×10代起業家が語る“起業のイロハ”

山内プロダクトのリリースまでは、資金調達がなかなかうまく進みませんでした。50社に訪問して1社も投資してくれず、非常に大変だったのを覚えています。リリース後は、ありがたいことにプロダクトが注目されたこともあり、無事に資金調達できました。

どんな起業家にも経験があると思いますが、調達した直後は金づかいが荒くなってしまうんです。狂った金銭感覚を戻そうとするのは、大切なプロセスだと思っています。お金を無駄遣いせず事業を成長させられるよう、日々意識していますね。

亀山「集めたお金と稼いだお金は全く違う」と肝に銘じておいた方が良いですね。そういった起業家は今までにも多くいました。稼いでからが初めて価値となるので、集めた金額は何の自慢にもなりません。

大切なのは調達額ではなく、事業を成長させること。投資家からの調達にこだわらず、最初は親や友人からの借金でも良いと思います。そういう手段もあらかじめ考えておいた方が良いですね。

伊藤僕の場合は、ネットエイジ（現ユナイテッド）の西川潔さんから投資を受けました。西川さんとは、出会い方がおもしろかったんですよ。僕がヒッチハイクをしていたときに乗せてくれたドライバーの方が、西川さんにつなげてくれて。すごく運も良かったと思います。

亀山偶然の出会いがきっかけになることも多いです。隣でバーベキューをやっていた人や、たまたまバーで飲んでいた人と一緒に事業をしたこともありますね。その時に大切なのは「何をやっているか」と聞かれたときに、「自分が今やっていること」と「できること」をどこまで語れるかです。それ次第で、チャンスを生かせるかが決まります。

また、アイデアは持っているだけでは意味がないので、誰かに伝えたり、アウトプットをしたりしてほしいです。私のところに若い人がアイデアを持ってきたら、話を聞いてとにかく挑戦させるようにしています。それは外部の若者でも、DMMの新卒社員でも変わりません。何かやりたいアイデアがあれば、私のところに持ってきてほしいですね。

伊藤若い人のアイデアを見極める上で、どういうポイントを重視していますか？

亀山仲間の有無です。挑戦させてみた若者たちの中でも、仲間を持つ子は強い。それと今のうちから、いかに信用を育てるかを考えていくことが大切だと思います。仲間と信用ができれば、だんだんと大きなお金を動かせるようになってきます。

信用を育てるうえで、事業を成長させるスピードには気をつけた方が良いですね。一気に拡大しようとすると、詐欺まがいのことをしようとしたり、叩かれてしまったりするので。そうなると、信用は簡単に崩れてしまいます。2人は気をつけていることありますか？

伊藤百戦錬磨の政治家と、僕のような若者がお話しする上では、「僕は天才だ」というような思い込みが必要だと考えています。「革命を起こします」と熱く語ると、政治家の方も使ってくださったりとか、「おもしろいね」という言葉を掛けていただいたりします。

自分が足元でやっていることを語れるのはもちろんですが、未来を作っていく起業家としては「どんな未来を作りたいか」を果敢に語っていくことも大事だと思いますね。

山内僕の場合は、チャンスを生かすために、クライアントをパートナーとして捉えるようにしています。自社で前例がない依頼も、技術的に可能なことであれば断りません。一緒にできる方法がないか探って、成功に結びつけるようにしています。

伊藤皆さんへのアドバイスとしては、とりあえずやってみることが大事だということです。やってみて、その発信を続ければ、情報も人も、場合によってはお金もついてくる場合があります。起業家が一番とは思っていませんが、やってみたいことがあるとしたら、応援してくれる人は一定数いると思うので、ぜひ挑戦してみてください。

山内僕はあえて、「起業しない方が良い」と言いたいですね。「起業するな」と言いたいわけではなく、視野を広く持ってほしいんです。起業しないとできないことは、ほとんどありません。スモールスタートできそうだったら、まず自分一人でやってみても良いのではないでしょうか。ただ、はっきりとした目標があるなら絶対に起業するべきだと思います。そうでないのであれば、小さく始めてみるという選択肢も検討してみると良いと思います。

亀山目標があるのであれば、本当に挑戦してほしい。私はこれから好きな若者に投資をしながら、搾取するのを目標にしてたい（※）と思っています（笑）。みんなも大人を上手く使ってください。若い人たちは体力と知恵はあるけど、お金はないですよね。だから、挑戦するときは、大人の協力を上手く受けたら良いと思います。そんな感じで楽しくやりましょう。