スタートアップ特化の会計士が語る、
はじめてのファイナンスに必要な起業家のマインドセット

神先ここ5年ほどで、日本は圧倒的に起業しやすい環境になりました。特に大きい変化は創業フェーズ、シード期の資金調達ハードルが下がったことです。起業における最初の一歩が踏み出しやすくなりました。

神先ただ、その中から事業を推し進められるスタートアップは限られます。シリーズAやシリーズB以降にいける事業計画や事業進捗を作れるところは少ない。裾野が広がるシード期は起業家と投資家がバランス良く増えていますが、レイター以降は投資先がまだまだ足りていない。結果、投資額の高騰を生んでいると思います。

神先ここ1〜2年で独立系VCが大幅に増加しました。以前は独立系の数も少なく、特に若手は本当にごく一部。それがVCがVCに投資するFund of Funds（FoF）も増え、若手でも実力があれば資金を集め、VCを立ち上げられるようになりました。結果、VC側も起業の時代になっているように思います。

神先投資家と起業家には相性がありますから、“だれに出資してもらうか”は真剣に向き合わなければいけません。もちろん、まだプロダクトがないような段階で投資話が出ることはとてもありがたいですから、受けたくなるでしょう。ただ出資を受けることは運命をともにすることです。その人と同じ船に乗りたいか、その人のために頑張りたいと思えるかは真摯に考えなければいけません。

神先会社を運営するにあたり、ボードメンバーと株主は事業を一緒に伸ばしていこうという運命共同体であり、コミュニティなんです。そのコミュニティ運営は事業を成長させる上でも、方向性を決める上でも重要になります。また新しい人を入れる場合、そのコミュニティに合う人たちを招き入れなければいけません。

初回で出資してくれた人は既存株主になりますから、2回目以降の資金調達でも共に立ち向かう必要が出てきます。今の投資環境だからこそ、お金だけではない軸で投資家を見定めることが必要でしょう。

神先インターネット業界でいえば、TwitterやFacebookをやっていない投資家はほぼいないですから、SNSを窓口にまずは繋がるのが一番だと思います。タイムラインを通して相手のことも知れますし、シード期の投資家であれば基本的に門戸を開いているので、DM等で連絡もできる。誠意をもって相談すれば、ちゃんと会ってくれる人ばかりだと思います。

神先行動を起こさずして資金だけ調達することはやめましょう。はじめてであっても何かしらのアクションを起こし、さまざまな投資家さんの話を聞くプロセスを経験した方が良い。その過程で、この人と一緒に頑張りたいというVCと出会ってほしい。極論、VCでもなく、VCの中のキャピタリスト個人で良いと思える人と出会ってもらいたいですね。

神先投資家は厳しい意見を言う人も多いと思います。ただ、なぜ厳しい意見を言えるかというと、彼らはすごく調べているからです。マーケット情報から競合、海外動向、過去の成功・失敗事例まで膨大な情報を日々インプットし積み上げているので、起業家が「この領域でやろう」と思ってから調べた程度の情報では到底敵いません。

起業家はその知識を使わせてもらうくらいの気持ちで良い。その知識を使わせてもらうために語るべきは、ビジョンや夢です。起業家が持てて投資家が持てない最強の武器はそれですし、シード期で投資してくれる投資家は、ほぼ人に対して投資していますから。

神先「事業はブラッシュアップしないといけませんが、その夢には賛同するので、ちょっと一緒に見ましょうか」と言ってもらうのがゴールです。ビジョンにはその人自身のバックグラウンドが反映されていなければいけません。その部分が後回しになり、「儲かりそうだから上手くいきそうだから」と起業しても、結果には繋がりません。創業期でプロダクトもない状態で資金を集めるのは、ほぼビジョンや夢なんです。

神先ひとつは、株主を軽視しないこと。どんな株主であっても、事業を気にしています。だからこそ、その相手は慎重に選ばなければいけませんし、関係性は大事にしなければいけない。たとえば、ハンズオンしない主義の株主であっても、起業家は自由に経営をさせてもらっているという意識を持つべきです。定期的に連絡は取るべきだと思いますし、若い起業家に経営を任せてくれているからこそ、きっと心配もしている。その前提でコミュニケーションをとって欲しいと思います。

もうひとつは、とにかく関係をつくることです。もちろんただ乗りをしろというわけではないですが、前述の通りスタートアップ界隈にいる人は、基本的にオープンマインドな人が多い。先輩起業家も、VCも話を聞けば、いろいろ教えてくれますし、なにかあったときには助けてくれます。彼ら自身がそうやって先輩から助けてもらった経験があるからこそ、後輩へ手を差し伸べてくれる。そういったエコシステムの中に入り、先輩に助けられ、後輩を助ける一員として共に成長してくれると嬉しいですね。