大月氏元々、アドフラウドには「誰が対策するのか」といった問題があります。広告主は、広告代理店が対策をしているものと思っている。そしてその広告代理店はというと、広告事業者が対策してくれているものだと信じているんですね。

しかし、広告事業者の対策内容は公式に明かされてはいません。そのため、自分たちが出した広告が適切に掲載されているのかどうかを判断するのは、非常に難しい状況にあるんです。

大月氏反社会的勢力がアドフラウド専用のサイトを構築し、そこに広告枠を設置します。その広告枠に対して、広告主の知らぬ間に出稿を促すことで、そこからサイト運営者として広告収益をあげるわけです。

このような悪質なアドフラウドにむけて対策を講じないということは、自社のブランドイメージを損なうリスク、広告効率の悪化だけではなく、巡り巡って私たちの生活を脅かすことにもつながります。アドフラウドは、デジタル化社会となった今、国も問題視している課題なんです。

大月氏世界広告主連盟WFA（World Federation of Advertisers）によると、アドフラウドによる被害総額は、2025年までに約500億ドル（約5兆4,188億円）まで増加すると予測されています。2018年の被害総額が約2兆円とされていますから、インターネット広告市場の成長と共に、アドフラウドによる被害も急増していることがわかります。

情報があふれる現代において、経営者や事業家は自社の想いや可能性を懸けてインターネット広告を出稿しているんです。その思いをつぶして不正な利益を得ようとするのは許せない。

私たちは「Building a safer and happier future with automation（自動化で安全で幸せな未来を築く）」をミッションに掲げ、『Spider AF』を国内外に広めていきます。

目指すは「The best anti fraud company ever（史上最高のアンチフラウドカンパニー）」なんです。

大月氏院生時代に、ちょうど政治による事業仕分けが行われたんです。私たち研究員もその影響を受け、教授になる前段階の先輩たちが仕分けの対象となるのを間近で見て、憤りや危機感を覚えていました。

そんなあるとき、仲間とのお酒の席で「物理は日本が唯一ノーベル賞を目指せる領域なのに、ひどい！」と不満を話していたら、社会に出て働いている友人から「そんな不満を言っているけど、君たち研究員は基本的には好きなことをやって国から資金援助を得られているんだから、いいじゃないか」と言われたんですよね。

お酒の勢いもあって、「そんなこと言うなら、1円でもいいから自分の力で稼いでやる！」と思い立ち、同じ研究室や別の研究室の人たちと会社を立ち上げたんです。

大月氏請求書を出さないと入金されないとか、「名刺って何？」とか、「なんで印鑑が何個もあるの？」とか、本当にそんなレベルから始まった会社でした（笑）。もちろん、市場調査なんかも知りませんでしたね。

ただ、物理研究者は研究の都合上、PCを使ってプログラミングを行うことが日常茶飯事。なので、おのずとテックには強くなります。我々の場合、起業スタートから基本的なプログラミングスキルが備わっていたため、そこを活かして受託開発から始めたんです。

そんななか、しばらく受託開発を手掛けていると、同世代のベンチャー企業が自社サービスのリリースを出していることに羨ましさを覚えるようになりました。なので、「自分たちでもなにか自社サービスをつくってみよう」と試みたんです。ただ、マーケティング感覚なく自分たちがつくりたいものをつくっていたので、世に出しても失敗続き。恐らく5～7個くらいは失敗したと思います（笑）。それでもめげずに続けられたのは、私一人の会社ではなく、正社員として関わってくれている仲間がいたからでしょうね。

大月氏一時期、アドテク周りの開発案件を頂くことが多々ありまして、そこで自然と界隈の知見が溜まっていき、詳しくなったんです。

そこで知人から「やってみたら」と言われたことで、素直に「じゃあ、やってみよう」と動けた。当時からアドテク領域のニーズは感じていましたが、いかんせん自分たちで市場調査をしてサービスをつくるという頭がなかったものですから、アドバイスを受けなければサービス化しようとは思えなかったかもしれません。

大月氏まず、ユーザー企業様にとってのコストパフォーマンスが大きく異なります。

『Spider AF』は汎用性の高いSaaSプロダクトであるため、安価で導入する際のハードルが低いです。GoogleやYahoo!といった広告事業者とカバレッジを利かせ、自動でアドフラウドをブロックしていくことにフォーカスしています。

一方で、他社様はデータサイエンティストなどのコンサルタントがコンサルティングサービスを提供する場合が多く、人件費として少なくないチャージがかかります。そこのコストがユーザー企業様にとって負担になるのではと考えています。

大月氏国内にも競合が1社いますが、その会社もコンサルティングサービスを提供するタイプなので、そもそもコンペになること自体が少なく、棲み分けできていると認識しています。

大月氏100%ないとは断言できません。しかし、私たちがGoogleやYahoo!に対して協力できる側面は強いと考えています。Spider Labsにとって、GoogleやYahoo!はビジネスパートナーですから、一緒に健全な広告環境をつくっていきたいというのが当社としての想いですね。

とはいえ、頂いた懸念の通り、プラットフォームに依存している部分があることは否めません。その点におけるリスクも十分わかっていますので、もしプラットフォーム側でアドフラウドのすべてを仕切り始めたら、それはそのときですよね。

ある意味でそこまでの存在に私たちが成長したと言えるかもしれませんし、その際はこれまで培った知見で新たな事業を立ち上げていけると思っています。

大月氏チームをまとめ、事業をドライブできるシニアクラスの方を強く求めています。人が増えてきたことにより、ある程度ミドル層を増やさないと回らなくなってきていまして。

具体的にあげるとCROを担える方。CSや営業の取り組み全般に責任を持って事業を推進できる方を求めています。あとはCFOなども。もちろん入社時点でのアドテク周りの知見は問いません。それこそ、海外支社におけるカントリーマネジャーだと現地でのビジネス・居住経験が活かせるといったように、ポジションによって求められるポイントは異なります。

大月氏ちなみに、今あげたような当社の役職者に就くには英語スキルが必須です。若手メンバークラスでしたら入社時の英語スキルは問いませんが、既に全社MTGにおいては英語で行っています。と言うとハードル高く感じられるかもしれませんが、全社MTGでは翻訳機を導入していますし、社内に英語ネイティブからレッスンを受けられる環境も用意しているので、努力できる方ならウェルカムです。

その他に求めているのは、会社のブレインを担える人ですね。私自身、まだまだビジョンを行動に落とし込めていない部分がありますし、先々のことといっても3年先くらいまでしか考えられていないんです。

ただもちろん、「サイバーセキュリティ領域においてグローバルNo.1を目指す」ということはブレていませんので、会社の成長戦略から一緒に考えられる仲間に来てもらえると嬉しいです。

大月氏「多様性」において大切なことは、公平性を担保すること。Spider Labsは性別や国籍問わず大歓迎なんですが、さまざまな人がいれば、物事の判断が公平なのかどうかという疑問がしばしば出てきます。

大月氏実際、「日本人の方が給与が高いんですか？」「マネージャー層は日本人が多いんですか？」といったことを聞かれることがあるんです。この不公平感の是正も含めた多様性がSpider Labsを表すキーワードです。

英語ネイティブの方からすると、代表が日本人で本社は東京となると、どうしても日本人メンバーの方に役職や権限がいきがちと思われるのかもしれません。しかしそんなことはなく、現在CMOはオーストラリア人ですし、今後もCxOやマネジャー職においても国籍問わずチャンスを提供していきます。

大月氏また、「ポジティブ思考」はスタートアップのあるあるかなと思います。しょっちゅう壁に当たるなかですべてをネガティブに捉えるのではなく、起きている事象が事業成長にとって良いものか悪いものかを分析して対応できる姿勢が必要ですね。

最後の「コミットメント」も、どこの会社でも共通することじゃないかなと思います。ただ、もしかするとコミットメントという言葉をよく使うから外資っぽいと思われるのかもしれませんね（笑）。とはいえ、私含め社内全体で忖度なく物事を言い合える環境は、ハマる人にはハマるかもしれません。