“20代半ばにして安定感抜群、新規事業成功の請負人”──大西 圭佑氏（おおにし けいすけ）

「クライアントと共に20～30年後の理想像を描くことが、僕たちRelicのミッション」

神戸大学大学院 経営学研究科卒。在学中よりメーカーや商社などと複数の産学連携プロジェクトを実施。市場分析 / 課題抽出 / 調査設計・分析 / 提案 / 実行までを主導し、現在のRelicでの活躍の土台を築く。

2020年にRelic新卒第一期生として、ジョイントベンチャー設立に伴うビジネス・デューデリジェンスを担当する。アカデミックな領域で培った堅実な研究経験も相まって、その仕事ぶりの安定感には社内外から定評アリ。入社2年目の現在は、事業拡大と日本全国のイノベーター人材やIT / DX人材の発掘および採用・育成のため、『松江イノベーションスクエア（島根県松江市）』の拠点長としてその立ち上げをリードする。

その他、自社内での新規事業創出プログラムの事務局を務めるなど、「新規事業と言えば大西氏」のポジションを早くも確立しつつある。こうした活躍ぶりを見るに、Relicから彼に対する厚い信頼が感じられるだろう。今後が楽しみな逸材である。

大西氏の詳細についてはコチラの記事もご覧あれ。

“日本有数のセールス会社出身、次なる戦場はスタートアップ”──西本 恭典氏（にしもと きょうすけ）

光通信出身。説明はこれだけで十分。と言いたいところだが、そこから数社でのセールス経験を経て、スタートアップへ参画という点が興味深い。

Relicでは、大手企業〜スタートアップと相手を問わず新規事業のグロース支援に従事。その数字に対する圧倒的なコミット力から、あらゆるKPIを達成してきた人物だ。2022年3月からは戦略子会社Scalehackを設立後、創業メンバーとして参画。営業 / マーケティング戦略の立案からその実行に至るまでをリードする、プロジェクトマネージャーとしてその手腕を発揮している。

持ち前の高いモチベーションと推進力で、Relicの事業を急成長させる若手筆頭エースとなるか──。

“「見えている」以上を創りたい”──岡島 喜希氏（おかじま はるき）

東京大学大学院で化学の研究に没頭した後、2021年にRelicのフロントエンド・エンジニアとしてキャリアをスタート。クライアントのジャンルやフェーズを問わず、UIの開発を軸に経験を積む。

「僕が属するサービスデザイン事業部が大事にしている価値観のひとつに、“「見えている」以上を創る”というものがあるんです」と語る岡島氏。これはクライアントやエンドユーザーにとっては一見すると分からないものだが、“当然の配慮 / 前提として必要な価値”として提供すべきものを指すとのこと。具体的には、「アクセシビリティ」分野を彼は挙げる。

例えば目が見えない方や、パソコンを持たずスマホしか手元にないという方へも、「Relicが提供するサイトに掲載されている情報が、正しく届いているか？」という視点を持つということだ。こうしたあらゆるバックグラウンドの人へ、公平に、満足度の高いユーザー体験を提供するといったRelicの意志に同氏は強く共鳴する。

その他、自社コーポレートサイトに新たに設けるページにおいて、これまでにない新たな制作基盤を用いる取り組みをリードするなど、入社1年足らずで責任感ある役割を全うしている。これからどうその才能を開花させていくのか、今後に期待したい。

岡島氏のインタビュー記事はコチラ

“Micoworksのカスタマーサクセス・番長”──後藤 茜氏（ごとう あかね）

ほぼ毎期にわたり、MVPを始めとする各種賞を総なめにする人物。そんな彼女は、Micoworksが過去に事業譲渡したHR系プロダクト『digmee』や『HR PRIME』でカスタマーサクセスおよびその責任者を担ってきた。（事業譲渡の経緯は、Micoworks代表・山田氏の取材記事を参照）現在は、それらプロダクトの意志を継ぎ急成長する『MicoCloud』をクライアントに提供する役割を担っている。

BtoB領域では既にsalesforceやMarketo、HubSpotなどが第一想起として市民権を得ている中、「BtoC領域なら『MicoCloud』だろう」と評されるポジショニングを目指し、日々カスタマーサクセスとして事業成長に貢献している。

ちなみに、そのリーダーシップと面倒見の良さから、中途や新卒のオンボーディングも任されている彼女。今後Micorworksへジョインする者がいれば、DAY1からその活躍ぶりを拝見することができるだろう。

“Micoworksのカスタマーサクセス・エース”──守永 怜生氏（もりなが れい）

先の後藤氏と同じく『MicoCloud』のカスタマーサクセスとして若手エースのポジションを確立。2021年の入社前からインターンとしてMicoworksにジョインし、マーケティングやPMなども経験してきた人物だ。

インターン時代はコンサル業務として正社員と変わらぬ業務を経験。例えば、クライアントのゴール設定、そのための目標数値の設計、そこに向けてどのようなフローでクライアントのLINE公式アカウントを運用していくのかといった方針策定などなど。元から「思考することが好きだ」という同氏には適職だったようだ。

その経験を経て、現在はカスタマーサクセスとして“全業界”のクライアントを相手にしている。当然、クライアントと台頭にコミュニケーションを図るべく業界知識や商慣習のインプットは欠かせない。それでも持ち前のコミット力や顧客志向の高さをもって、事業に挑み続けている。結果、ビジネスパーソンとしてはまだ1年半にも関わらず、ここに掲載されている数多くのクライアントから信頼を獲得することに成功しているのだ。

“次なる目標は、業界単位での最短実績か”──松本 歓喜氏（まつもと かんき）

関西大学で物理学と体育会硬式野球に没頭した後、ライフサービスプラットフォーム事業を手掛ける“じげん”にて福岡事業拠点の立ち上げに従事。その後、急速に伸びるEC市場とそこで活躍する若きスタートアップ・ACROVEに惹かれ、ジョイン。2社において一貫してBtoBセールスに従事し、ACROVEでは入社してから社内最短の1.5ヶ月で契約を獲得する。

「日本の商品を世界に届けるACROVEの越境ECで、日本社会を盛り上げる」。 「Web3.0領域におけるEC、D2Cの最先端をACROVEが切り開いていく」。

そう掲げる松本氏からは、ACROVE代表・荒井氏に負けず劣らずの熱量を感じる。先のACROVE取材記事でも語られているが、同社の若手採用における基準は“素直”・“愛嬌”・“地頭”・“ハードワーク”の4つ。今回その全てに触れた訳ではないが、松本氏もこれらを満たす人物であることが容易に想像できそうだ。

松本氏や次に登場するACROVEの若手タレント含め、こうした面々が活躍する舞台を詳しく知りたいという諸君は、コチラの記事も読んでおきたい。

“小売のマーケこそ、我が生きる道”──内田 百合氏（うちだ ゆり）

「ブランドが持つ世界観を、この手で生み出したい」

そんな想いを抱き、新卒でアパレルメーカーに入社した内田氏。しかし、ものづくりに携わる面々にとっての永遠の悩み、認知・集客といった壁に直面し、マーケティングに興味を持ち始める。そこから新たに2社を通じて、広告やオウンドメディアの運用などマーケティング業務の基礎を学び、満を持してACROVEへジョイン。

「小売におけるマーケティングの課題を解決したい」

新卒時の原体験から、今ではこのミッションを我が事として掲げている。そんな彼女は現在、ACROVEのカスタマーサクセスとしてその手腕を発揮中。同社が持つEC事業者向けのBIツール『ACROVE　FORCE』とコンサルティングサービスを通じて、EC事業者の売上成長を支援しているのだ。

先々はECモールのコンサルティングだけに留まらず、ブランディングやリブランディングでの実績も狙っていくであろう内田氏。同じくブランディングを生業とするFastGrowとしては、数年後の彼女の姿をぜひ取材してみたいものだ。

“事業家デザイナーの第一人者なるか”──丸池 榛果氏（まるいけ はるか）

「デザイナーとしてだけでなく、事業や組織を創る経験を積むべく、ACROVEに来た」

「事業や組織を創る」──。そうした発言を聞くと、一見ビジネスサイドの人材を想起しがちである。しかし、「そんな狭い了見では、この世界では成り上がってはいけない」。そう言わんばかりの視野の広さ、ハングリーさを感じさせるのが、この丸池氏だ。

彼女は大阪大学在学中からインターンとしてデータXにてUI / UXデザインを経験。引き続き新卒でもデータXでの活動を続け、データマーケティングツール『b→dash』をはじめとするSaaSプロダクトの開発に携わってきた。そこから冒頭に記した通り、事業や組織も創れる人材となるべく、今まさに急拡大フェーズにあるACROVEに入社したのだ。

ACROVEではメディア事業の立ち上げに参画し、自社ブランドやクライアント企業のクリエイティブ制作に従事。そして現在はクリエイティブ関連部署の立ち上げにも尽力と、まさに事業や組織を創り上げている真っ最中といった状況だ。

早晩、事業家デザイナーとして丸池氏の名を目にする日が来ることだろう。

“Mr.向上心”──パートナーセールス・伊東 大貴氏（いとうひろき）

伊東氏は、中央大学に在学中、インターンでAI insideに出会う。そのまま同社のミッションや事業のポテンシャルに惹かれ、2020年4月に新卒でAI insideにジョインする。入社前に既に「JDLA Deep Learning for GENERAL」を取得しており、知識習得にも貪欲だ。

直販セールスとしてキャリアをスタートさせた伊東氏は、圧倒的な行動量をこなし、入社から約1年半で瞬く間に直販セールスにおける営業成績No.1に躍り出る。その実績を引っさげ、現在はパートナーセールスとして事業を牽引するタレント人材となっている。そうたり得る所以は、向上心とコミュニケーション力にあるそうだ。

その高きマインドと行動によって、クライアント経営陣から信頼を獲得し、大型クライアントを担当するポジションを勝ち取ったと言っても過言ではない。キャリアのスタートから「専門スキルがどうこう〜」「市場価値が〜」と思慮に耽っている暇があるのなら、まずは誰よりも高い向上心を持って行動をおこし、事業成長にフォーカスしよう。話はそれからだ。

“言語化・仕組み化の鬼”──パートナーセールス シニアマネジャー・黒川 遼太郎氏（くろかわりょうたろう）

黒川氏は、南山大学に在学中、BtoB SaaS領域のスタートアップ立ち上げに参画。ここでの事業経験をきっかけにベンチャー / スタートアップへの興味を抱き、2020年9月に新卒でAI insideにジョインする。

クライアントの課題を明確に言語化し、ドキュメントに落とし込むスキルの探求には余念がない黒川氏。諸君らも経験はあるだろうが、「何が原因で今の事態に陥っているのか分からない…」と悩む企業や人は後を絶たない。そんな中、見えない課題を可視化・整理し、目の前に並べてくれる黒川氏のような人材がいたらどうだろう？その答えは言うまでもなく、入社から僅か1年半でシニアマネジャーに昇進していることから推測できよう。

その他、自社のセールスの仕組み化を推し進め、組織全体に適用した実績も併せ持つ。ひとえに、事業において価値あるアウトプットができるタレント人材と言えるだろう。AI Inside社内から「最も成長している若手エースだ」と評されるのも頷けるといったもの。

下記のnoteで、より深く黒川氏を知り、Meetyで繋がるべし。

黒川氏のインタビューnote

Meety

“テックタッチCSのエバンジェリスト”──カスタマーサクセス VP・高原 楓氏（たかはら かえで）

「CS活動をテックタッチメインで行っていて、それを極めている会社は国内ではほぼありません」

「『テックタッチCSがイケてる会社といえば、AI inside』と言われるようになりたい」

このようにテックタッチCSにおいて唯一無二のポジションを目指しているのが、AI insideのCustomer Growth Unit でVPを務める高原氏だ。

前職ではアドテク系のベンチャー企業において、WEB広告のメディアセールスに従事していた高原氏。2021年6月にAI insideの事業戦略の面白さに惹かれ、ジョイン。入社当時からCSのテックタッチ領域を担当してきた。このテックタッチチームは立ち上げ初期のフェーズであったにも関わらず、彼女は即座に軌道に載せてみせた。そして、入社からたった1年でVPに就任したというのだ。その秘訣とは「高い目標達成力にある」と周囲のメンバーは口を揃えて言う。

「高原は、目標達成のために必要なアクションを整理し、計画する力に長けています。組織やチームに足りないものを見定め、事業成長において最もインパクトのある選択を取ることができる。たとえその選択が困難であっても、周りを巻き込みながらプロジェクトを完遂させる、高い目標達成力を持ち合わせた人物です」と。

まさにリーダー足る素質を持った、“テックタッチCSのエバンジェリスト”と言えるのではないだろうか。

先の黒川氏と同様、下記のnoteでより詳しく彼女の考えを知ることができる。

Meetyも絶賛実施中だ。