イノベーターの成長を加速させる会員限定コンテンツ。今月は、XTech Ventures共同創業者兼ジェネラルパートナーの手嶋氏と、投資先であるスタートアップCEOによる対談企画「グロース・カンパニーを見抜く投資家の眼」をお届けします。今回の対談CEOは、スペースマーケット代表・重松氏、そしてリクシィ代表・安藤氏。

両社の創業の背景、乗り越えてきたハードシングスから、手嶋氏が投資家として両社の何を評価し、今後の成長をどのように見ているかまで特別対談から解き明かします。

今月配信するのは、以下の4記事。実際に投資を実行したキャピタリストと、その投資先である起業家の対談だからこそ得られた「ヒント」を2週に分けてお届けします。以下では各記事ごとのエッセンスをまとめました。

配信スケジュール

1月には総額8.5億円の資金調達も実施し、CM放映にアライアンスなど今年に入ってもさらなる成長を遂げる同社。創業者である重松氏は、NTT東日本を経てフォトクリエイトに参画、同社のマザーズ上場に貢献した後に37歳でスペースマーケットを創業した。そんなスペースマーケットは、どのように立ち上がったのか。

起業を志す者が必ず通らなければならない道、それは成長事業のタネとなる「アイデア」を見つけること。重松氏がスペースマーケットのアイデアで心を決めた理由とあわせて、多くの起業家および事業を見てきた手嶋氏が、自分の事業アイデアが良いのかそうでないのか判断する方法を明かした。

XTech Venturesが初めてスペースマーケットに投資を実行したのは、2018年11月のこと。XTech Ventures代表取締役CEOを務める西條晋一氏と親交のあった重松氏が、出資を打診したことがきっかけだった。しかし、プレゼンを受ける前は「消極的だった」と手嶋氏は当時を振り返る。

それでも手嶋氏は投資を実行した。最終的には西條氏を含めた全員がスペースマーケットの成長速度とポテンシャルに惹かれ、満場一致で投資の意思決定を行ったという。本記事で、手嶋氏はその投資の決定要因を語った。

さらに手嶋氏がスペースマーケットを高く評価する理由は、成長速度やポテンシャルだけではない。評価するポイントは2つ。それは「社会情勢にマッチしたサービス内容」と「ユニークな使い方のキーワード化」だ。

「ブライダル業界の構造改革・結婚式であふれた世界を創る」をミッションに掲げるリクシィ。代表の安藤氏はブライダル事業を展開するエスクリで、結婚式場30施設の運営、マーケティング・新規事業やHRなどの統括に7年間従事。さらにかつては、ドリコムの創業メンバーとして東証マザーズ上場に貢献した経験も持っている「経営者」だ。

2016年の創業ながら、同社はすでに4つの事業を展開している。しかし、これまでリクシィは投資家から評価してもらえず、資金を調達できない期間が続いていたという。

その状況下でありながら、手嶋氏は、安藤氏がシュリンクする業界でのイノベーション創出に必要な、ある武器を持っていることに注目し、投資を決断した。そこには、「業界変革を牽引するすべてのイノベーター」に必要なヒントが隠されていた。

創業後わずか3年目にしてすでに4つの事業を展開する同社。挑むのは2.4兆円とも言われている巨大ウェディング市場だ。

目指す世界観を実現するため、安藤氏が創業当初から構想していたサービスがChooleである。しかし、安藤氏はいきなりChooleのローンチに注力しなかった。まず複数サービスの提供を行ったのは、ひとえに「結婚式場をはじめとする業界内の企業と信頼関係を築き上げるためだった」と語る。

どのような方法、順番でマーケットを開拓するかは、スタートアップを志向する者なら誰しもが気になるポイント。さらにその構想を実際に行うには、ビジョン、戦略、そしてそれらを実行できるだけの経営能力によっても大きく左右される。手嶋氏は、そんな安藤氏の「経営者」としての素養を高く評価する。