廣澤『どうすれば成功したんだろうか』と、祖父母の側でずっと考えていたんです。でも、当時の自分には何一つ思いつかなかった。

その答えを知りたくて、経済や商学に関する本を何冊も読み、大学でも商学部に進みました。

廣澤ちょうど、リブセンスの村上太一社長が最年少上場を達成した頃で、メディアに頻繁に取り上げられていたんです。在学中に起業していて、僕と年齢もそんなに変わらない。その姿をみて、「起業家」への猛烈な憧れが湧きました。僕は彼らの側で、圧倒的成果を上げ、既存のビジネスに大きな変化をもたらす姿を間近で見てみたい。そう思っていたんです。

廣澤何社かでインターンをしたんですが、やっぱり僕はVCのもとで経験を積みたくなった。でも、関西でそんな機会は少なく、悶々とした日々が続きました。

廣澤Twitterでリプライを送ったら、すぐに個別で連絡をくれたんです。そこで僕はなぜか『雇ってもらえるんだ！』と思い込み、関西の家を解約して東京に向かいました。実際に行ってみたら、インターンは募集してないと、勘違いに気づくんですけどね（笑）。

廣澤学びたいことは全て学べる環境でした。VCとしてのスキルだけではなく、覚悟を持った起業家の方々に、一貫した尊敬をもって仕事をするVCの方たちからは、仕事に向き合う姿勢も大きな影響を受けました。

また、仕事に全力を捧げる働き方も、大学入学時に読んだ藤田晋さんの『渋谷で働く社長の告白』や、スタートアップを特集したテレビ番組で憧れていた世界と同じ。まさに夢見ていた世界が広がっていて、他の就職先はまったく目に入らなくなりましたね。

廣澤起業家の立場で話を聞き、答えを出すプロセスにひたすら寄り添うこと。これこそ僕がやってきたことで、これからも貫くVCとしてのスタンスです。

新卒の頃は美味しいご飯を奢れるような余裕はありませんから、深夜のファミレスでコーヒーを何杯もおかわりしながら、起業家の相談をひたすら聞いていました。どんな相談であっても、一旦は否定せず、受け止める。会社のことを最も考えている起業家が、どのような状況で、何を感じ、自らの答えを信じられるのか。それを理解した上で、『明日から何ができるか、何をすべきか』を共に考え、必要な支援を提供するようにしてきました。

廣澤スタートアップとはいえ、数年間に渡りビジネスを続けていくなら、ユーザーや投資家など関わる人に対しては、常に誠実であるかという意識を持つことが重要だと思っています。例えば短期的なグロース施策によって、長く使ってくれている人が不利益を被る可能性も往々にしてある。

全員に不利益をもたらすような決断ではないとはいえ、それに無自覚であったり、自覚していても何も伝えなかったりすると、“後ろめたさ”が残ります。それが、いずれ何か起業家自身や事業にネガティブな影響を及ぼすのではと考えているんです。だからこそ、気づいたときは率直に伝えるようにしていますね。

廣澤僕自身、「ハンズオン」と「ハンズオフ」って、もうあまり違いがわからなくなってきていて（笑）。

例えば、知り合いの起業家の方が、「出資してくれてるVCがご飯を持って来てくれると本当に救われる」とおっしゃっていたんですよね。『起業家にご飯を食べさせる』って、事業に直接関与しているわけではないので、ハンズオンではない。でも、どう考えても起業家をポジティブな方向に導き、事業に良い影響を与えている。そう考えると、ハンズオンとかハンズオフの境界って、とても曖昧だと思ったんです。

今はCVCファンドも増え、資金を提供するだけの価値が相対的に下がっている。だからこそ、『VCとしてどうありたいか、どのような価値を提供するのか』に対して、しっかり向き合っていきたいですね。

廣澤僕自身、関西にいる間は、東京のスタートアップコミュニティが、画面の向こうのような遠い存在だったんですよね。それが今、こうしてファンドを立ち上げられているのは、上京して、スタートアップコミュニティとつながり、ノウハウや人間関係などを得られたからです。

きっと今も地方を中心に、革新的な事業を立ち上げ得る人たちがいるはず。僕はそういう人を、誰より先に支える人になりたい。それは、地方の若い起業家と、東京のスタートアップコミュニティの両方を知っている僕だからこそ、価値を発揮できる領域でもあると思うんです。

廣澤この3年半の間、年齢や場所に関わらず、優秀な人はとんでもなく優秀だと痛感させられることばかりでした。たとえすぐには芽は出なくとも、彼らの心さえ折れなければ必ず成功する。そう信じています。

評価の定まっていない人に投資をするのはリスク、という考え方も理解できますが、投資によって彼らのスタートダッシュを後押しするのは、僕にとってこれほどない楽しい仕事なんです。

廣澤退職をしたタイミングでお会いする機会があったので、事業説明をさせてもらいました。まだ資料を貼り付けていない箇所もある未完成のスライドを前にも、ずっと笑顔で、最後に「詳細が決まったら出資するから連絡ちょうだい」と言ってくれた。

正直、自分のファンドにお金を出してくれる人がいるのかという不安がある中、松本さんの言葉はとても心強かったです。もちろん、プレスリリースに名前を挙げさせていただいた皆さんは、まだ何もない僕に、可能性を見出してくれた人たちです。これから出資者がどれだけ増えたとしても、この感謝は絶対に忘れたくないと思っていますし、僕自身も起業家を最初に信じてあげられる存在になりたいと改めて強く誓いました。