話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

こんにちは。ロールジョブの大岩俊之です。営業マンは商談の際、何か世間話や雑談をしてから本題に入ることが多いはずです。みなさんは、雑談などを効果的に使用しているでしょうか？私も営業マン時代は、かなり雑……

話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

続きはこちらから

セールス

【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流──勝てる営業組織の戦略的な作り方

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

“巷の営業本”が再現性に欠ける訳──キーエンスTOP人材が集うデイブレイクに訊く、市場価値の高いセールスの育て方

商談・交渉で使える！会話の主導権を握るテクニック | 人前に強くなる技術 | ダイヤモンド・オンライン

営業は兵隊じゃない！商売は現場で起きている | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

自分の話を“超一言”で包み込め。1分で人を動かし、記憶に残る「伝え方の極意」｜新R25

インサイドセールスを実践する2社から学ぶ「ハイブリッドモデル」の成功事例【セールスフォース／マネーフォワード登壇】 #ISCon2019W - インサイドセールス業界レポート by スマートキャンプ | ボクシルマガジン

リーンやPoCと相性のよい「納品のない受託開発」をもっと知ってほしい件

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

リーダーシップ

Facebookは気づいている。未来のコミュニケーションを実現させるVRの破壊力

「修羅場を越えられた理由が、リーダーとしての軸になる」多様な事業戦略を駆使するユナイテッドが説く、不確実性の高い時代のリーダー論とは

「根本をひっくり返す意思決定」が非連続な成長を生む──freee武地氏が明かすOKR活用術【ラクスル主催BizDev BootCamp Vol.3】

キャリア観を180度変えるインターンが、ここにあった。N高の主体性を引き出す組織文化

「20代起業家よ。“日本最強”の時代を思い出せ！」──“イーロン・マスク超え”に命を懸けるテラモーターズ徳重が説く、80年代の日本人起業家マインド

大手企業も、「ワクワク」があれば変えられる━ベンチャーから来た30歳の若手が、大手企業を“内側”から変革し、わずか一年で受注数を数倍に。プレイドの新事業『STUDIO ZERO』の全容に切り込む

「誰しもクリエイティビティを持っている」―「クリエイティブ・リーダーシップ」で引き出される組織変革とポテンシャル | WORK MILL

部下を動かそうとする「操作主義」のリーダーは、必ず壁に突き当たる | 7つの知性を磨く田坂塾 | ダイヤモンド・オンライン

プロの「話術」の極意は「様々な人格」を切り替えること | 7つの知性を磨く田坂塾 | ダイヤモンド・オンライン

偉大なるリーダーたちの「意識を変える」名言 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「成功の罠」に陥っては世界を変えることなどできない リーダーが乗り越えるべき6つの障害 | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

「就任から半年、ほぼコロナ禍」--フェイスブック ジャパン新代表の味澤氏がいま思うこと - CNET Japan

生産性・仕事術

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

スタンフォード・INSEAD卒の靴職人が切り拓く新時代のファッションビジネス

社会人なら常識!?海外勤務なら商社や外資系より大手メーカーが圧倒的に有利な理由

「成功したければ解釈ではなく事実で話せ」Candle金氏が明かす、起業家が持つべき“情報への執念”

人材育成に本気な会社こそ、「成長環境」と「働きやすさ」を両立させる 〜シンプレクスで活躍する女性社員が語る、入社後の本音【前編】〜

理想の経営者像なんて捨ててしまえ──47ホールディングス阿久根聡の「やめ3」

大企業における「デザイン・スプリント」による“4つのベネフィット”とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

2018年「もっと自信のある自分」になるための9の方法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

学習効率を上げるために身に付けておくべき5つの習慣 - GIGAZINE

JAXA「デザイン思考」導入の全プロセス | プレジデントオンライン

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

SaaS事業におけるバリュエーション｜澤田 裕貴｜note

インサイドセールスを実践する2社から学ぶ「ハイブリッドモデル」の成功事例【セールスフォース／マネーフォワード登壇】　#ISCon2019W - インサイドセールス業界レポート by スマートキャンプ | ボクシルマガジン

偉大なるリーダーたちの「意識を変える」名言 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

「成功の罠」に陥っては世界を変えることなどできないリーダーが乗り越えるべき6つの障害 | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

「就任から半年、ほぼコロナ禍」--フェイスブックジャパン新代表の味澤氏がいま思うこと - CNET Japan

人材育成に本気な会社こそ、「成長環境」と「働きやすさ」を両立させる〜シンプレクスで活躍する女性社員が語る、入社後の本音【前編】〜

大企業における「デザイン・スプリント」による“4つのベネフィット”とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

2018年「もっと自信のある自分」になるための9の方法 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

SaaS事業におけるバリュエーション｜澤田　裕貴｜note