エッグフォワード株式会社 スタートアップECO SYSTEM責任者、スタートアップ投資統括執行役員 三村 泰弘氏

昨今、日本でもスタートアップ投資が増えている。スタートアップ各社の存在感も増している。「上場企業よりもスタートアップのほうがやりがいは大きいだろう」なんていう会話が当たり前に生まれる。岸田首相が国会の所信表明演説で、スタートアップへの期待を述べる。

それでも、何か大事なものが足りない。

こう語るのが、エッグフォワードでスタートアップ投資統括執行役員という肩書を持ち、StartUp ECOSYSTEM事業の責任者を務める三村泰弘氏だ。日本国内でも指折りの経験と実績を持つベンチャーキャピタリストの一人である。

スタートアップは増えてきたが、日本経済を上向かせるまでにはまだまだ遠い道のりがあるように感じられる。何が足りないというのだろうか？そのヒントが、三村氏の推進する『GOLDEN EGG』というスタートアップ支援スキームが持つユニークネスの中に表れている。

このスキームの説明が、これだ。

ただ、これだけを読んでも、その魅力が十分には伝わり切らないかもしれない。そこで今回は、三村氏に根掘り葉掘り、その課題意識やこれまでの経験まで含めて聞いていく取材を敢行した。

まさに今、日本のスタートアップエコシステムを発展させ、日本経済を上向かせていくために必要な取り組みだと言えよう。そして、エッグフォワードが培ってきた知見と、ベンチャーキャピタリストとしての経験が極めて豊富な三村氏という存在があって初めてなせる壮大な事業構想であるとも言えよう。

まずは、三村氏という大きな存在について、読者諸君に届けたい。

三村氏がエッグフォワードにジョインしたのは、2022年5月のこと。

実は新卒入社先は、伊藤忠グループ企業だった。そこで担ったのが、アメリカで展開されている事業を、日本企業向けに輸入してくる仕事。三村氏いわく“IT商社”のような仕事をしていた。

その経験と知見が買われ、国内VC大手のジャフコに中途入社。VC業界の黎明期から、アメリカの企業・事業と向き合い、投資や支援を行うようになった。投資先企業に対して、日本進出を徹底してサポートするという役回りを担う中で、人生最初のイグジットを経験したと懐かしむように振り返ってくれた。

ここまで読めばある程度わかるだろう。これまで国内外で圧倒的な数の投資に関与するなど、国内外で極めて稀有なレベルで、ベンチャーキャピタリストとしての経験を積んできたということが。

他にも、スタートアップパーソンならなじみもあるであろうPeatixや、IBMに買収されたTrigo、Oracleに買収されたConformia Softwareといった海外の著名スタートアップへ投資をしてきた。活動範囲は日本とアメリカだけでなく、インドやシンガポールといったアジアにも広がり、投資にかかわった案件数は、250社以上にのぼる。

さて、ここで疑問も湧くだろう。なぜこの経験豊富なベンチャーキャピタリストは、CVCファンドを組成しているわけでもない事業会社であるエッグフォワードを新たな挑戦の場として選んだのだろうか？と。

その答えはシンプルだ。「ミッション共感」である。

徳谷氏が思い描き、やりたいと思っていたことが、三村氏にとっても追究したいことだったのだ。この一致があったからこそ、今、スピード感を持った推進がなされている。

まさに、“いまだないコンサルティングファーム”であり、“いまだないベンチャーキャピタル”であり、“いまだない事業会社”でもある。

エッグフォワードのミッション「いまだない価値（Egg）を創り出し、人が本来持つ可能性（Egg）を実現し合う世界を創る。」にある、「いまだない」という言葉が、一つのキーワードになるのだ。

さて、「確かに理想論だが、実態はどうなのか？本当に価値を生み出しているのか？」という声も聞こえてくるようだ。ここからは、すでに実現された取り組み事例に踏み込み、そのユニークさから学びを得ていきたい。

VCの新ファンド組成のニュースを目にする機会は、昨今かなり多い。日本でも大企業が、直接投資とLP出資にいずれも積極的に取り組む例が増えているようだ。VCにとっても、優良スタートアップへの投資枠を競い合う“戦国時代”となっている。

そんな中にあって、エッグフォワードは投資事業を本格化させて間もないながら、この半年程度だけで20社近い投資を実行している。中には、調達ラウンドを一旦クローズしながら、エッグフォワードの投資を受けるためだけのエクステンションラウンドを用意したスタートアップが数社あるというから驚きだ。

すでにこうした実績を生み出せている背景には、やはりエッグフォワードだからこその価値創出がある。それを改めてひも解いていこう。

VCによるスタートアップ支援といえば、三村氏も触れた「採用支援」のイメージが強いかもしれない。特に経営レイヤーの採用においては、ベンチャーキャピタリストがヘッドハンターのように動いてきた例が、日本でも10年以上前からみられる。

また、VCはいわゆる「マイノリティ出資」となるわけだが、それでもベンチャーキャピタリストが取締役や社外取締役に就任し、経営会議で存在感を発揮する例も少なくない。経営に関する知見を、できるだけ現場近くで注入しているわけだ。

だが、こうした従来からの支援内容に加えて、さらに大きな価値を三村氏はまさに今、追究している。

『GOLDEN EGG』の概念図（提供：エッグフォワード株式会社）

エッグフォワードには、リクルート、サイバーエージェント、ユーザベース、ラクスル、スマートニュースなど、日本を代表する各社の支援を手掛けてきた知見がある。

だが、なぜそこまでの各社がエッグフォワードに頼るのか？

戦略コンサルティングや経営コンサルティング、あるいは組織コンサルティングだけなら、それらを専門とする大手コンサルティングファームに発注すればいいではないか。そんな声も聞こえてくるようなので、しっかり補足したい。

まず、エッグフォワードが扱う投資案件のフェーズとしては、PMF達成前後あるいはシリーズA前後くらいで、ラウンドの調達合計額が数億～十数億円ほどとなる例が多くなる。このフェーズでは、フィーベースで目標数字を追う大手戦略コンサルティングファームが支援することは難しい。もっとも、そもそも支援のテーマ別に細分化された大手ファームでは、パーパスから戦略、組織、事業そして経営のメンタリングまでを連動で支援することが、現実的には難しい。

コンサルティング事業の知見と実績の積み重ねも唯一無二だ。先に述べてきたように、リクルートのような大企業だけでなく、ラクスルに加えてユーザベースやツクルバ、リブセンスといった上場スタートアップの支援を、創業に近い時期から行ってきた。創業期から上場後に至るまでの事業・組織成長に長く伴走してきた経験の多さは、他のコンサルティングファームやベンチャーキャピタルと比較しても明らかな強みとして捉えられるだろう。

そして、コンサルティングファームでたびたび指摘される「属人化」を、徹底して排しようとしてきたことも強みになっていく。三村氏が「仕組みとして提供できる」と語るのがこの点だ。

エッグフォワードも創業期こそ、コンサルタントがクライアント企業に入り込み続け、半ば属人的に支援をしてきた側面はある。だがここ数年は、この支援をあまねく広げるため、知見と実績を整理し、言語化し、仕組み化・型化してきた。サービスやプロダクトのかたちで、再現性高く、大企業からスタートアップ、中小企業まで幅広い顧客企業を抱えられるようになったのだ（この詳細は代表徳谷氏のインタビューを参照いただきたい）。

そしてもう一つ、インキュベーションスペースの提供も、強くこだわっている点だ。

この場で行われているのは、投資先企業を中心とした交流だけではない。FastGrowの一連の取材はもちろん、他メディアでもPIVOTやNewsPicksの取材・収録で、すでに多く活用されているという。スタートアップ関連の用途に限定し、スペースの無料貸出も行っている。更には、スタートアップを支援する行政から活用したいと声があり、例えば渋谷区との連携協業が早速動き出している。

これらの支援に対して、スタートアップの経営陣が大きな魅力を感じている。まさに“いまだないVC”という見方がされているというわけだ。

実際に、他のベンチャーキャピタルからは、エッグフォワードがかかわることで投資先のバリューアップや課題解決の支援になるため、共同投資の相談や、既存投資先の紹介も増える一方だというのも興味深い。

スタートアップ投資の知見と経験が豊富な三村氏の存在、そして唯一無二の経営支援ができる力、すでに少なくない起業家からその価値を評価されているという実績。加えて、実は出資を受けて投資ファンドを組成しているわけではなく、事業で創出した利益から投資を実行しているという点も印象的だ。

ここまで見るだけでも、投資事業として出来上がってるように感じられる。

だがもちろん、ここからが本番だ。「ぜんぜん物足りない」といった様子で、三村氏は今後について語り始める。

描く構想は壮大だ。だが、ベンチャーキャピタリストとしての実績も十分な三村氏だから、大きな期待をこちらも抱いてしまう。代表の徳谷氏が強く意識している「イノベーションの起点を創り、波及させていくこと」にも繋がる。

もちろん、事業がイノベーティブだから投資しているというわけではない点も、付け加えておきたい。

投資先スタートアップからの声（抜粋）

現状に満足することなく経営・組織のプロであるエッグフォワードの皆さんの力をお借りしながら、スタートアップに関わる人にとってなくてはならないプロダクト(サービス)にして引き続き成長していきたいと思います！

──株式会社PROTOCOL 会長 本田圭佑氏

エッグフォワード様はグロースフェーズの企業、上場ベンチャー様も含めて様々な組織支援の豊富な知見と実績をお持ちであり、サポートいただくことでミッション実現スピードが加速するものと期待しております。

──Ubie株式会社 共同代表取締役エンジニア 久保恒太氏

エッグフォワード様には株主となっていただくことで、経営陣のパートナーとしての目線を持っていただき、ともにツクルバの組織力の更なる向上と、企業価値最大化に取り組んでいければと考えています。

──株式会社ツクルバ 代表取締役CEO 村上浩輝氏

さて最後に、エッグフォワードという企業における仲間づくりにも触れたい。こちらの徳谷氏の記事とも合わせて読めば、「まだ従業員で100名にも満たない組織」だとは信じられないかもしれない。

別の表現をすれば、この三村氏、あるいは代表の徳谷氏らとかなり近い距離で、事業に携わるチャンスが多いフェーズである。

エッグフォワードもスタートアップであり、これから大きく成長しようとしているところである。投資先や支援先の成長を実現させるのは当然の責務だが、同時に、自社を成長させるための挑戦も必要だ。少し表現を変えれば、自社を成長させるための挑戦なら、さまざまなことが許容され、チャンスが与えられるということでもある。

VCのようでもあり、コンサルティングファームのようでもあり、自身がスタートアップのようでもある。他にない事業環境があるから、メンバー一人ひとりが“いまだないキャリア”を積んでいくこともできるというわけだ。名だたる著名企業で活動してきた三村氏が今、一層躍動している背景にも、この環境の魅力がある。

さて、投資事業でスタートアップの仲間を集めるエッグフォワードは現在、社内メンバーの仲間集めも積極的に推進している。少しでも興味があれば、ミッションやビジョンを今一度確認したうえで、コンタクトを検討してみるのもいいだろう。