現役BizDevに聞いた「オススメ書籍」Vol.02──5名から計6冊をご紹介

EMPOWERED 普通のチームが並外れた製品を生み出すプロダクトリーダーシップ

書籍情報
著者	マーティ・ケーガン,クリス・ジョーンズ
出版社	日本能率協会マネジメントセンター
出版日	2021/6/22
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INSPIRED 熱狂させる製品を生み出すプロダクトマネジメント

書籍情報
著者	マーティ・ケーガン
出版社	日本能率協会マネジメントセンター
出版日	2019/11/1
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論点思考

書籍情報
著者	内田 和成
出版社	東洋経済新報社
出版日	2010/1/29
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この書籍から学んだこと

「経営における最も重大な過ちは、間違った答えを出すことではなく、間違った問いに答えることだ」

ピーター・ドラッガーの言葉です。

この本は、正しい問い（論点）を立てるための思考法を解説したもので、社会人一年目に読んで衝撃を受けて以降、ずっと実践しています。

世間ではイシューに対して「どう仮説を立てるか」が注目されがちですが、前段として、そもそも正しい問いを立てることが非常に重要だと考えています。

この考え方は担当している新規事業開発にも多いに役立っています。新規事業は論点→仮説→検証の繰り返しですから、「そもそも何を論点とするか」が出発点であり、論点の立て方にこそセンスを問われると思っています。

誰に対してオススメしたいか

あらゆるビジネスパーソンにおすすめできると考えていますが、強いて言えば新規事業のように不確実性が高い仕事に取り組む方に特におすすめです。

不確実性が高いということは、必然的に問いを立てる機会も多くなります。筋の良い問いを立てることが、新規事業を前に進める第一歩になると思います。

Hot Pepperミラクル・ストーリー―事業マネジメントを学ぶための物語

書籍情報
著者	平尾 勇司
出版社	東洋経済新報社
出版日	2008/5/1
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この書籍から学んだこと

事業づくりの泥臭さと組織づくりのナマモノさを学ばせてもらいました。本著の中で、ある支社だけが成果が上がっていて、それを成功モデルとして型化していく再現性の見つけ方・作り方や、非連続な成長を共に駆け抜ける組織をどう作っていくかが生々しく書かれていて自事業に投影しながら打ち手の設計や遂行を取り組みました。成長している企業や事業は輝かしい一面にスポットライトが当たりますが、どんな事業も泥臭く１つ１つの当たり前を積み重ねた軌跡の先にあることを教えてもらいました。実際の業務においても、成功モデルを型化していくプロセスや、ビジョンをマネジャー陣が語るなどいくつもの施策を取り込ませてもらいました。

誰に対してオススメしたいか

1→10フェーズの事業づくりに没頭している人に読んで欲しいです。価値の兆しを見つけて、再現性を見出し、型に落とし込んで事業を成長させていくプロセスがありありと描かれており学びにはもちろん、読み物としても面白いです。

経営者になるためのノート

書籍情報
著者	柳井 正
出版社	PHP研究所
出版日	2015/8/24
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この書籍から学んだこと

「経営者とは、一言でいえば『成果をあげる人』です」（『経営者になるためのノート』柳井正）。私が何度も読み返し、そして学んでいることは、成果をあげるための「経営の原理原則」です。

本書は、売上2.7兆円/営業利益3,800億円（2023年8月期）という業績数値に加え、“LifeWear”といった今までにない新しい価値を持つ服を創造する等、ファーストリテイリングの成長を支える経営の核心を伝えています。

“経営は「実行です」”という言葉を皮切りに、経営者に必要な四つの力として、「変革する力」「儲ける力」「チームを作る力」「理想を追求する力」が挙げられています。私が特に大事にしていることは、「変革する力」の中で述べられる「目標を高く持つ」です。

ラクスルのBizDevは「“非連続”な事業価値を創る」というミッションを持っています。非連続な事業価値を創るためには、柳井さんが説くように、「非常識と思えるほどの目標を掲げ、既存の延長線の発想ではできないことに自らを追い込む」ことが欠かせません。「経営者になるためのノート」と対話しながら、自らの視座が下がっていないか、高い目標から逆算で物事を考えられているかなど、日々自問自答しています。

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンを掲げるラクスルグループの成長を牽引するべく、本書をバイブルに、高い目標を設定しお客様がこれまで諦めていた課題の解決に挑戦し、変革を起こしていきます。

誰に対してオススメしたいか

経営者になりたいすべての人たち

新規事業の実践論

書籍情報
著者	麻生要一
出版社	NewsPicksパブリッシング
出版日	2019/12/6
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この書籍から学んだこと

私にとっての企業の中で新規事業を創る際の実践面でのバイブル本です。不確実性の高い新規事業の成功確率を高めるために、やるべきこと・やるべきでないことがわかりやすくまとめられています。

例えば、「初期のチーム人数は2人が最強。4以上は避けろ」、「300回は顧客の声を聞け」、「筋のいいサービスすら、最初は99.9%が否定する。気にするな」など、著者の数々の実戦から出てきた実践論がまとめられており、社内の新規事業で同じ悩みをもつ方々に勇気を与えてくれる一冊だと思います。

また、顧客との向き合い方や本場を体験すること（ゲンバとホンバ）といった重要な考え方だけでなく、社内起業特有の社内会議についても基本的な考え方が記されていて、BizDev人材として常にそばに置いておきたい書籍です。

誰に対してオススメしたいか

社内起業として新規事業に携わる方全員におすすめしたいです。特に事業立案や立ち上げといった0➔1の経験がなく、最初の一歩を歩み始めた方には基本に立ち返る心強いパートナーになってくれる本だと思います。