「アドテクってぶっちゃけ、“もう進化しない”感ありますよね（笑）。『アドテクの新生』みたいな会社も、最近全く聞きませんし」

アドテクに、「一昔前のトレンド」といった印象を抱く読者も少なくないだろう。その感覚を簗島氏にストレートに伝えると、上記のように答えてくれた。しかし、アドテクから先進性が失われていることは、インティメート・マージャーの展開に何ら支障をきたさない。

株式会社インティメート・マージャー 代表取締役社長・簗島亮次

インティメート・マージャーは、データプラットフォーム『IM-DMP』を展開している。同社が提携する大規模メディアやインターネットリサーチを通じて、扱うデータ量は年間1.9兆レコードにのぼるという。これは、日本のインターネット利用人口の約9割にも及ぶ規模の、属性や通信環境にまつわる情報が得られるということだ。

『IM-DMP』で取得したデータは、広告配信媒体、アクセス解析ツール、MA・CRMツール、インターネットリサーチやポスティング、ダイレクトメールの送付など、多様なチャネルに展開可能。インティメート・マージャーは、これらを活かしたWeb広告の獲得単価の改善やブランディング広告の評価方法まで提案している。

簗島氏は、同社の取り組みを「あらゆる市場の“1%”を変革すること」と表現する。インターネット広告分野では、例えば運用型広告において約1%のシェアまで事業を広げてきた。

インターネット広告市場はもちろん、その他の市場においても「革命」を広げていく。「あらゆるマーケットにおいて、1%近くは、データを活用した効率化の余地が残っている」と簗島氏。決済、人材ビジネス、ヘルスケア、不動産、物流……インティメート・マージャーの「革命」は、あらゆる市場をターゲットにできる。

「1％」と聞くと小規模に思えてしまうかもしれないが、数兆円規模の市場であれば数百億円規模に達するうえ、複数の市場に進出すれば規模は巨大化する。あらゆる市場に進出し、その「1%」ずつを変えていくことで、データが本来持っている価値を波及させていくことを狙っているのだ。

すでに、セールステック市場では、2018年7月よりリードジェネレーションツール『Select DMP』を展開。2020年3月には新生銀行とタッグを組み、信用スコアリングサービス事業・クレジットスコアを立ち上げ、フィンテック市場へも進出している。

多領域への展開を進める際に武器となるのは、アドテク事業で蓄積したWeb上の行動データだ。

たとえば、セールステック領域におけるデータ活用に取り組む企業は他にもいる。しかし、インティメート・マージャーのように、リアルタイム性を持つWeb上の行動データを保持しているプレイヤーは少ない。

「強み」を失わないため、変化の激しいアドテク市場において、最先端を走りつづける。2018年5月に施行されたEU一般データ保護規則（GDPR）の影響もあり、昨今では、世界的にデータ活用への逆風が吹き荒れている。アドテク業界でも、当たり前のように行われていたcookie利用への規制強化が議論されるようになった。

逆風に流されることなく、インティメート・マージャーは周到に手を打っている。前提として、「広告効果の改善だけなら、cookieを使わなくても十分成果を出せるケースも多い」と簗島氏。cookieをはじめとしたデータそのものを売ることで収益を上げているアドテク企業も存在するが、インティメート・マージャーはデータの“活用”を提供価値としているため、それらの企業とは一線を画しているのだ。

そして2020年3月、戦略的PR事業を手がけるベクトルと共同で、プライバシーテック企業・Priv Techを設立。パーソナルデータ関連の法律に準拠し、外部ツールや広告プラットフォームと連携する際の同意を取得・管理するプラットフォーム『Trust 360』の提供を開始した。

簗島氏の「データ活用」への想いは、幼少期より時間をかけて醸成されたものだ。

投資家の祖父、統計解析研究者の母を持つ簗島氏は、「データを活かす」ことが当たり前の家庭環境で育った。大学在籍時には平尾丈氏（現・じげん代表取締役社長）との起業も経験。飛び込み営業からテレアポまで手がけていくなかで、社会に潜む多くの非効率性を感じとる。会社自体は数年で畳むことになったが、「データをうまく使えば、もっと効率化できるプロセスがたくさんある」と考えはじめた。

以降、プログラミングや統計を積極的に学び、データの可能性を模索しはじめる。株取引から短歌づくり、大喜利まで、多様な営みをデータ・ドリブンに再現できないか探求する。大学院に進学後の2010年には、世界的なアルゴリズムコンテスト『RSCTC 2010 Discovery Challenge』に出場。胃がんの原因となっている遺伝子情報を機械学習で分析する精度を競い、世界3位の実績もおさめた。

同年にはグリーに入社する。ソーシャルゲーム事業に3年間携わったのち、さらに多くの領域におけるデータ活用を志し、2013年にフリークアウトへ転職。半年後には、機械学習の研究開発を手がけるPreferred Infrastructureとのジョイント・ベンチャーとして、インティメート・マージャーを創業した。DMP事業をスタートするも、はじめは「データ活用」の文化が根づいておらず苦戦したという。

データの活用へと舵を切ったインティメート・マージャーは、2019年10月、東証マザーズに上場した。先述のように、プライバシーに関する社会的関心が高まっていた背景もあり、上場審査ではデータ倫理の観点を、特に厳しくチェックされたという。しかし、創業よりデータに対して真摯に向き合い続けてきたおかげで、何ら問題は生じなかった。

上場によって、「データ活用における革命を起こす」というインティメート・マージャーの理想が、より多くの人びとに伝わるようになったという。IRやメディア露出をはじめ、あらゆるステークホルダーに対してのコミュニケーション機会が増え、「『アドテク』ではなく『データ活用』の会社」という認知を広めやすくなったそうだ。

提供：株式会社インティメート・マージャー

上場に勢いを得たインティメート・マージャーが目下取り組んでいる課題は、組織づくりだ。変化が激しい領域ゆえに、専門知識が陳腐化していくスピードも早い。メンバーの成長スピードが技術の速い変化に負けてしまわないよう、過去のデータから得た知見を活かし、自動化・システム化していくことが急務だと簗島氏は語る。

並行して、アドテク以外の領域における専門性の高いメンバーの採用も進めている。すでに踏み出しているセールステック、フィンテックの知見を持つ人をはじめ、多岐にわたるメンバーを求めている。上場前は、データサイエンスやアドテクの知見を持ったメンバーを優先的に採用していたが、現在は多領域への展開を加速させるフェーズに変わったためだ。