加茂1年前と比べると、理系学生の中での『LabBase』の認知は、ポジティブなイメージとともに飛躍的に高まりました。企業からスカウトを受け取った体験をユーザーがSNSでシェアしたり、研究室の後輩に伝えたりしてくれて、その口コミを見聞きした学生が登録してくれる、というサイクルが回り始めています。

加茂コロナ禍によって、学生や研究者、企業を取り巻く環境は大きく変化し、オンラインでの採用やマッチングの重要性が高まるなど、課題やニーズも変わりつつあります。これは新しい事業を生み出していく上での大きなチャンスでもある。ですから、2020年3月以降、コロナ渦で新たに勃興している課題を解決する新規事業に注力する「攻め」の方針に切り替えました。

加茂常に「高い山に登ること」から逆算して意思決定しているんです。僕たちは、科学と社会の発展に、世界で一番貢献する会社を創りたい。あえて企業価値で言うなら、将来的には時価総額1兆ドル規模の会社を目指しています。その目標を達成するために、「この山の登り方は適切か？」と問い続けている。僕の意思決定の基準は、突き詰めればこれだけです。

“世界一”を目指すために、リソースの「収束と発散」を、一定期間ごとに繰り返しています。ずっと「発散」していると、伸ばしどころに注力できないので強い事業が育ちません。一方、「収束」ばかりしていても伸びる芽を見逃してしまい、機会損失につながる恐れがあります。

岡井正直、「ずいぶん攻めるな」と思いました（笑）。でも、加茂に「エベレストの頂上を目指すんだ！」と言われて、納得がいきました。その分、自分は『LabBase』を守り、伸ばさなければと身が引き締まりましたね。

加茂この決断の背景には、足元の売り上げを伸ばすためのP/L的な観点だけではなく、中長期的な成長を見据えたB/S的な観点もあります。松崎や僕のように学生起業でキャリアをスタートさせた人は、事業を率いた経験も少なく、良くも悪くも「伸び代しかない」。だからこそ、若いうちに何を経験するかは非常に大切です。

そしてPOLは、LabTech市場を単一の事業ではなく、事業群で攻めていく会社。個人と会社の将来を考えると、僕ら経営陣が、ゼロイチの事業立ち上げの能力を積極的に磨く必要があります。松崎を新規事業側に異動してもらった裏には、そういう狙いもありました。

戦略を考える上では、「最もドラスティックな選択肢から検討する」ようにしています。その中の問いのひとつが「新規事業に振り切るとしたら、どうなるだろう？ 」というもの。そうした思考の結果、松崎を配置転換し、新規事業に役員のリソースを集中投下するアイデアが出てきたんです。

加茂岡井はHR業界の知見が豊富ですし、POLには少ない、1→10、10→100のフェーズの経験を持つ人間です。将来的には事業責任者を任せようと思いつつ、オファーの際、最初は営業部門のマネジメントをメインに、事業マネジメントも一部兼任でお願いするつもりでした。

しかし、松崎に新規事業に注力してもらうという案が出てきて、入社後すぐに事業責任者を任せると決めました。逆に、岡井が入社してくれたから、松崎を新規事業側に持っていくことができたとも言えます。

岡井理屈ではなく、心を動かされた面が大きいです。加茂は「科学と社会の発展に、世界で一番貢献する会社を創る」という、とんでもなく大きな絵を描いていますよね。それを絶対に実現するんだ、と澄んだ眼で語りかけられて、恋に落ちたというか……（笑）。

他のメンバーも、本気でミッションに向かっていることを、1on1などを通じてひしひしと感じます。日々の振り返りや学びをSlackで共有する「look back」という取り組みがあるのですが、その内容がとてもエモくて（笑）。良いことも悪いこともきちんと受け止めて、前に進もうとしている。そうしたピュアでまっすぐな姿はとても尊敬できるし、この仲間たちとなら、ビジョンを実現できる可能性があると感じたんです。

岡井入社早々、POLの売り上げの8〜9割を占める事業の全責任を持つことになったわけですから驚きましたよ。でも、期待されないのは寂しいですから、ありがたいです。心地よいプレッシャーを感じています。

私がなすべきは、導入企業の質やスカウトの量などのバランスに配慮しながら、『LabBase』の確固たる価値を確立することだと捉えています。例えば、「マッチングを増やしたいなら、スカウトメールをたくさん送ればいい」という考え方もありますが、研究で忙しい学生に1日に何本もメールが来ると、大きなストレスになります。「研究者の可能性を最大化する」というミッションの実現には、本当に学生にとって魅力的なサービスを追求し続けなければなりません。

加茂僕たちはミッションの達成に向かっているのであって、そこに年齢なんて関係ないんですよね。共同創業者の吉田行宏も62歳ですし、POLに必要な人であれば、どんな年齢の方でも歓迎しますよ。

加茂プレイヤーとして仕事をしていると、ゴールからの逆算というよりも、短期的な成果を積み上げようとする思考になってしまいがちです。僕も以前はそうでした。

でも、局所最適の小さな会社になってしまわないように、自分は誰よりも中長期視点で物事を考え、大きな問いに向き合い続けなくてはなりません。例えば、「研究者の可能性が最大化された状態とは、具体的にどんな状態か」「世界中で研究者の力が十分に発揮されていないとするならば、地球規模での要因はなにか」といった問いについて思考し続ける必要がある。

加茂『LabBase』を岡井に全面的に任せるとはいえ、事業の現状や課題を僕が全く知らない状態になるのは避けたい。僕が現場の手綱を離すというのは、社員50名規模の段階ではまだ早すぎます。

今までは、誰かに任せた結果、想定したアウトプットが出てこないこともよくありました。その原因のひとつは、僕がきちんと手綱を握れていなかったからだと思うんです。同じ“任せる”でも、任せて終わりの“放任”ではなく、必要に応じてサポートする“委任”のスタイルを取っていかなければいけません。

そのためには、現場の状況を高い解像度で把握していないといけない。要は、中長期視点で思考するだけでなく、足元も高い解像度で見えている必要がある。プレイヤーと経営者は、僕にとって二者択一の“or”ではなく、“and”で両立すべきものです。

加茂今回は能動的な意思決定ができましたが、これまで大きな仕事を人に任せてきたのは、僕の工数がボトルネックになったときが大半でした。「任せないと回らない」状態になって初めて、人に任せる判断をする起業家は多いと思います。

でも、特に僕のような学生起業家が、少しキツくなったらすぐ人に任せてしまうのは違うかなとも思うんです。まだ何のスキルも経験もありませんから、溺れながら自分のキャパシティも広げていかないといけない。なので、極限までしんどい環境で自分を育てつつ、その時期を冷静に判断できたらベストですね。

加茂まず1つ目は、マッチング機会の最大化。研究者と、その可能性を最大化できる仕事や共同研究先などとの「出会い」を生む、世界最大のプラットフォームをつくりたいです。

2つ目は、情報収集やインスピレーションの最大化。研究者は、年間数百万件ある論文や特許の情報をキャッチアップしたり、先行研究などの情報を探したりすることに、多大な時間を費やしています。「世界中の情報を整理し、世界中の人々がアクセスできて使えるようにする」をミッションに掲げるGoogleのように、最適な研究者に最適なタイミングで研究や技術の情報を届けられる仕組みを開発したい。それによって、研究者がこれまで以上に有意義なインスピレーションを得られ、研究が加速する社会を創りたいです。

そして3つ目は、科学技術の社会実装です。POLが育てたプラットフォームによって社会を変え得る技術を発掘し、自らDeepTechの事業をつくる、あるいは大企業に接続することで、社会実装を進めていきます。

岡井POLは科学技術の会社なのに、人材の会社だと思われているのが悔しい。最新の週刊東洋経済『すごいベンチャー100』（2020年8月発売）でも、「人材」のカテゴリーに選出されていました。そのイメージを早く覆したいですね。キャリア事業は氷山のほんの一角に過ぎないんです。

加茂未完成の状況を楽しめるマインドが重要です。POLはまだ事業をスクラップアンドビルドしていく段階にあり、盤石ではない部分も多々ありますが、そうした状況をプラスに捉えて、一緒に会社を良くしていこうと思ってくれる方と働きたいです。

職種問わず募集中ですが、とりわけ将来的にPOLをリードしてくれる人をもっと増やしたい。事業責任者、CxOクラスを担う気概のある方がいたら、ぜひお話しましょう。

岡井成長志向が強く、視座の高い人がフィットするでしょう。POLのミッションは「未来を加速する」ですが、社員の成長を加速する装置でもあります。高い山を目指すからこそ、ゴールヘと向かう道のりの傾斜はきつく、ハイスピードで成長できる。