倉林ご縁ですよ。僕、ご縁っていうのは大切にしているんです。

倉林親会社の時から蓄積されてきたデータ解析技術や、そこから派生してできた中国向けのビジネス。唯一無二のポジションがあると感じました。

そして、濵野さんが素晴らしかった。経歴や経験ももちろんなのですが、それ以上にとにかくEQも高くて、「良い男」なんです（笑）。初めて会った時に彼の人間的魅力がにじみ出ていました。第一印象でいけると思ったというと半分冗談ですが、半分とても大事な部分だと思ってます。

濵野DNXにとっては、SaaSこそが得意分野です。投資家目線だと、何がなんでもSaaSを立ち上げてほしいという議論になってもおかしくなかったんですが、ある時、倉林さんはむしろ「SaaSを捨てていい」と言ってくれた。

倉林僕としてはSaaSの事業が立ち上がる方がアドバイスがしやすいというか、いつも通りになるのですが……。ただ、それはあくまで僕の都合です。会社が勝つのには、色々な形があると思うので、固執し過ぎる必要はないんです。

濵野取締役会で、倉林さんにもこの構想を伝えたところ、「本当にやれますか？新規事業を立ち上げると言って、結局SaaSも立ち上がりませんでしたが」と緊迫した感じで覚悟を迫られました。あの一言がターニングポイントでした。

倉林既存のマーケティング事業がある中で、eコマースにコミットするということは、相当な覚悟でやってもらわないといけない。色々な事業に手を出して、中途半端になってはいけないですから。COOの中澤さんが迫力ある顔で、「やりますよ」と言い切ったのが印象的でした。で、めちゃくちゃ伸びた。伸びるとは思っていましたが、ここまで急激になるとは思っていませんでした。

濵野シリーズBのタイミングでは､前年比2倍以上の継続的なトラクションがあったにも関わらず､20〜30社回っても有力な投資家が見つからず、途方に暮れていたところ、救いの手を差し伸べてくれたのが倉林さんでした。忘れもしません、中目黒のビアバーに夜11時に倉林さんをお呼びして。相談させてもらったところ、その場でバンバン投資家候補にDMを送ってくれたんです。1時間で10通くらい。その中の1社からリード投資家が決まりましたし、フォロー投資家も1社決まりました。本当に困った時に支えてくれる。感謝しています。

倉林「決まらないわけがない」と思ってたんで。当たる先について切り口を変えて、当時のNOVARCAのリスク・リターンプロファイルに興味を持ちそうな投資家さんに連絡をしてみたんです。結果的にはそれが良かったんですね。

倉林とにかく一生懸命で誠実。それに、とても議論が整理されている。そして、社員との向き合い方。単にリーダーシップを取って引っ張るのではなく、仲間にいじられながら、うまくやる関係性ができているというか。みんなが自律的に動いていくんですよね。

濵野僕が高校生になった頃、父の会社がバブルのあおりを受けて窮地に追い込まれました。そのとき父の会社を手伝った経験から、経営コンサルタントの道を志しました。苦しい経営者を支える仕事、経営参謀のような役割が自分の天職だと思っていたのですが、商売人の血筋は争えずに起業家としての成し遂げたい志のようなものが大きくなってきて。結局トレンドExpress（現･NOVARCA）をカーブアウトして創業したんです。

濵野会社としてのビジョンや登るべき山は私の方で決めていくんですが、事業を引っ張る主役は現場の人間です。背中を預け合えるボードメンバーや、現場の社員たちがどれだけ才能やパフォーマンスを最大化できるかというマネジメントスタイルは、経営コンサルタントとして経営者のパフォーマンスを最大化させていく能力にも直結しているかな、と思っています。

濵野私、すっごく課題感を感じているんです。このままでは日本が終わってしまうという、すごい危機感がある。だから起業家をやっているんですが。「Japan is No.1」と言われたバブル時代から、この30年間は「失われた30年」と言われています。この30年が、40年、50年と続いていくリスクが、めちゃくちゃあると思っています。私は今37歳なので、人生のほとんどがその30年にピタッとハマっている。

バブルのあおりを受け、会社が苦難に陥った父の苦しい姿なんかも見てきました。私は日本が世界に誇れる経済成長を実現する姿をもう一度実現したいんです。それが私のやりたいこと、突き動かすもの、自分のパワーになっているものだと感じます。それを実現しないことには、死んでも死にきれないというような。

濵野ここまで言うと飛躍し過ぎになるかもしれませんが、私、国境なんてなくなればいいと思っています。

これからの世の中はどんどんボーダーレスになっていくと思うんです｡LGBTQのような性別のボーダレス化や産業のボーダレス化もそう｡当社が行っている越境ビジネスだってボーダレス社会の一例です｡国境に囚われるとグローバル市場で事業も成長しないし､グローバルな組織も開発できません｡

当社の社員には、ハーフだったり帰化したりと2つ以上の国籍や出自についてのアイデンティティを持った人も多くて、とてもダイバーシティに溢れる組織です｡何か境界線が生まれると､そこには争いが生まれるのではと思っていて、世界平和というとすごく抽象的な表現になりますが、国境を超えて、もっとボーダーレスに繋がる社会が作れたらいいなと思っています。日本と中国を繋ぐという我々の事業の延長線上に、そういう世界観があるといいなと。

例えば「あまり中国が好きでない」と思ってしまっている人でも、実際に旅行に行ってみたり、中国人と触れ合ったりすることで、中国が好きになって帰ってくる。日本旅行や日本の商品に触れるのも一緒で、日本の人や文化や商品を知って触れて、初めて日本の良さがわかるっていうのがあると思うんですよね。

この情報やモノや人の流通を我々が、日本と中国だけでなく世界規模で作っていくことが、結果として、他の国に興味や好感を持つきっかけになるかもしれません。

我々の事業が成長した先に､多くの国の人が国境の価値観を超えて双方に触れ合い、相互協力していく世界観を創り出していくことが、我々のビジネスだと思っています。

濵野まずは今の主力事業を世界的なプラットフォームにしたい。さらに、国境の先に新常識を創る事業やサービスをさらに開発・拡大したいです。上場することがゴールでもないし、もっと価値ある大きなことをしたいと思っているんです。

濵野当社は外国人のメンバーが全体の6割、女性は社員も管理職比率も6割と、多様性のある会社です。ただ、グローバルで通用する会社、チームという面では、まだまだ課題があります。より強力な経営チームを作りたいと考えているので、そんな思いに共感してくれる方には、ぜひうちに来てほしいですね。

倉林本当にどこまで伸びるのか予見できない会社だなと思っています。eコマースなど、投資をした頃にはなかった事業がこんなに立ち上がっていて、どんどん成長しています。

今後、この伸びているソーシャルコマース事業に関連して、いろんなビジネスを追加していってくれるというので、期待しています。それこそ、ここでやっとSaaSのビジネスが立ち上がるかもしれない。そういうポテンシャルを考えると、これがスタートアップの醍醐味ですよね。

「この会社はどこまで行くんだ？」みたいな。投資したお金を有効利用して、さらなる成長につなげていただきたいですね。