柴田いきなり起業を考えたこともありましたが、事業のスケーラビリティや自分の能力を勘案すると、このままだと売上100億円ないし1,000億円級の事業をつくることは難しいと感じていました。成長するためには、現状の自分からは想像し得ない大規模な事業を経験することが大切だと感じ、一度はどこかで「修行」をしたいと思ったんです。

柴田訪問先の企業では必ず「『成長のためになんでもする』ような働き方はしたくない」「楽しくなくなったらすぐに辞める」と、会社に求めるものを伝えていました。それでどこからも受け入れてもらえなかったら、自分で起業すればいいと思っていましたから。

こんなこと言うと、たいていの企業の社員は苦笑いするんですよね。そんななか、平然と「成果出してくれたらいいよ」と言ってくれたのがリクルートだったんです。

根目沢リクルートの社員全員が「健全な課題意識」を抱いていたのが印象的でした。楽しそうに仕事の話をしながらも、「まだマーケットに対して、やり切れていないことがある」「まだ解決できていない大きな『不』があるんだよね」など、学生の前でも自分または自社の弱み、課題をオープンに出してくれたんです。常に現状に満足することなく、ポジティブに前へ進める環境があると思いました。

また、「合理と情理のバランス」を兼ね備えている人が多かったのも印象に残っています。僕のリクルートに対する漠然としたイメージは「理想家、青臭い人が多い」でした。しかし、いざ社員と話してみると「世の中のこういう役に立ちたいんだよね。その結果として、これぐらいの売上を狙いたいんだよ。」と事業としての”効果と数字まで語り切る”人ばかりでした。

この会社は、本気で世の中の課題に真摯に向き合いつつ、数字で事業の価値を語れる起業家・事業家みたいな人が多い、面白い会社だなと感じ、入社の意向を固めていきました。

柴田入社後、事業をつくっていくなかで、さまざまなタイプの人びとを動かしていく必要があることに気付きました。リクルートには、ビジョンを掲げどんどん新しいことに挑戦していく「0→1タイプ」のメンバーも、色んな人とのバランスを保ち丁寧に工夫を施し事業を育てていく「1→100」タイプのメンバーも存在しています。

僕は学生時代から前者のような人に囲まれて過ごし、僕自身はもはや“一匹狼”のようなタイプだったのですが、それだけでは大きな事業成長には結びつかないと実感しました。

まずは、自分が変わらなきゃと宣言し、「自分の下の子たちからどう見られているかもっと意識した方がいい」などと周りから常に厳しいフィードバックをもらうことで、さまざまなタイプのメンバーを理解し、同じ目標に走ってもらうためのコミュニケーションを身につけていったんです。

自らビジネスを立ち上げる「0→ 1」は、ある意味でセンスの世界。しかし、事業を拡大させる「1→100」はセンスよりも、人を巻き込む力ややり続ける精神力など、総合的な能力が求められます。特に大企業ではひとつの事業に介在する利害関係者が多数いますから、事業家としての素養を磨くのにはもってこいの環境です。

根目沢リクルートの特徴として、「戦略の筋が良ければ、あとは実行力の差で決まる」というカルチャーがあると思っています。

そして、「実行力」の基盤となるのは、本人のパッション。だからこそ、実行する当人たちがパッションを持てるよう、「お前はどう思うんだ？」と、自分で決めることを促してくるんです。この「自分で決める」というのは、責任もストレスも大きいですが、こういった経験を日常的に繰り返す中で、擬似的に経営者としての経験を重ねた結果、実際に経営者となっていく人が多いのではないでしょうか。

柴田『勝ちパターン』が見えた事業モデルに対しては、自ら会社を立ち上げるより、遥かに大規模な投資を受けられ、戦略面や人員などのリソース面でもバックアップしてもらえるがリクルート。将来的に起業を見据えていたとしても、これ以上豪華な「踏み台」となる環境はないはずです。

根目沢同感です。「本当に勝てるのか？」を判断する際は、ミニマムコストとスピード感重視で検証サイクルを回しますが、「見込みがある」となった際の決断の早さと大胆さは、リクルートならでは。金銭的リソースだけでなく、人的リソースも惜しみなく投下します。形式的な上長承認の「スタンプラリー」によって決裁されるのではなく、事業の「実行力」が決断の軸となるリクルートでは、企画の確度だけではなく、社内メンバーの「巻き込み」もポイントになってきます。

利害関係者が多い大企業で関係各者の目線を揃えて協力を引き出し、実現へ向けて動いていく…。事業家としての「実行力」が鍛えられる環境だと感じていますね。

柴田よくある大手企業への批判に「社内承認が大変、スピードが遅い」というものがありますが、社会に大きな影響を与えたいのなら、利害関係者が多くなるのは当たり前。どんなにソリが合わない上司や部署であろうと、巻き込めないのであれば、社会に影響を与えることなんてできないと感じています。

また、リクルートは、事業家や起業家の素養がある人材にこそ、楽しんでもらえるフィールドだと思います。自身で起業する場合にはなかなか構築しえない全国規模の顧客接点のアセットやキャッシュフローの余力がありますから。

根目沢成功した事業の裏で、多くの事業が失敗してきました。失敗すればするほど、形にするための「実行力」の強度が上がっていく。事業の数が多い分、「0→1」「1→100」の失敗を、『会社全体』で積み重ねているんです。その圧倒的経験量こそが、投資判断のスピード感に繋がっているのだと思います。

柴田社員のなかには、会社員の傍らでプロジェクトを立ち上げ、自分の実現したい世界を目指している人もいます。企業にいると、社内事業からかけ離れたアイデアを実現することを諦めてしまう人も多いです。そんなアイデアを肯定し、社内における実現や社外も含めた新たなチャレンジを応援してくれるのも、リクルートの特徴ですね。

根目沢いまリクルートがほしいのは、100億円から1,000億円規模の事業を生み出し、推進する気概のある人材。学生時代これを経験したという経歴の優秀さよりも、その経験のプロセスの中で何を大事に、考え、行動したかそのプロセスに圧倒的にコミットした熱量を大事にしてほしい。これから一緒にリクルートの「転換期」を作っていける人材に訪れてほしいと思っています。

そしてリクルートで活躍した人が他の場所に熱量を持ち込み、別の場所でイケてるチームを作り、インパクトのある仕事をしていく。そのチームも解散して、また別の場所に熱量を持ち込んでいく…こうした連鎖が起きたら、世の中は少しずつ元気になる気がしています。その出発点としてのリクルートであれたらと感じていますね。

柴田単に、「学生時代に起業した俺イケてるでしょ？」みたいな人には来てほしくないですね（笑）。求めているのは「自分で事業をやっているので、買い取ってください」くらい言える人材。本当に「業界を変える大きいことを成し遂げたい」と思うのであれば、リクルートの環境や、人に触れない理由がないと感じています。この環境を「踏み台」にするくらい、気概のある若者に来てほしいです。