アパレルECやSNSにおいて“動画元年”が来るという予見は数年前からあった。鍛治氏いわく「動画元年はすでに訪れている」と言うが、たしかにSNSでも動画広告を見ることは増えたし、動画メディアも急増している。消費者が動画慣れしてきた今こそ、アパレル企業も動画クリエイティブに力を入れるべきだと鍛治氏は考える。たしかに洋服の素材感を見せるという点でもアパレルと動画の相性は確実に良い。

鍛治氏は「とにかく始めること」を強調する。曰く、意気込まずにやってみて、フィードバックを得てゆくべきだ。まずは週1回、3ヶ月続けるだけでも効果は見えるという。配信した動画を切り取れば、ECサイトに使用するイメージ動画としても活用できるわけで、お金をかけずに生み出した動画によってECサイトの滞在時間が5倍に伸びるなど、思わぬ成果が出たブランドもあるそうだ。

一つだけ重要なのは「誰が演者になるか」。ライブ配信といえば影響のあるインフルエンサーなどを想像するが、鍛治氏は“アンバサダー”の起用を薦める。重要なことは「なぜ動画でこの人が語っているのか」を理由づけるすること。だからブランドのアンバサダーを立てることで見ているファンも納得がゆく。もちろん、慣れてくれば販売員やPRが演者になることもできる。

CandeeがいくつものPBを展開するのは、自社でもアパレルの新しい売り方を模索するためだ。

具体的には、ライブ配信だけの先行販売やフラッシュセールをしたり、商品開発のためのアイデアや意見をもらうライブ配信を行ったり、手法はさまざまだ。D2Cブランドだからこそ、見えているファンに対して本当に欲しいものをつくり、テクノロジーにより買うきっかけとなるコミュニケーションを仕掛ける。

特に、同社5番目のブランド「BROWN&STREET」ではプロダクトに重点を置き、あえてブランドプロデューサーを起用していない。着こなしを提案してくれる“ブランドアンバサダー”としてインフルエンサーを起用しているだけだ。人が立っていないにもかかわらず、配信ごとの売り上げは上々だ。単に人が立つブランドが売れるという固定概念を壊すことにも成功したのだ。

こうしたノウハウを蓄積してきたCandeeは今年も複数のブランドをローンチする。

詳細は明かせないまでも、このような非常に興味深い概要を語ってくれた。ローンチは3月を予定しているそうだ。