株式会社博報堂ＤＹベンチャーズ

博報堂ＤＹベンチャーズは、国内のスタートアップを中心にシードからレイターまで幅広いステージでの投資を行うVCだ。投資対象は、革新的なテクノロジーを保有する企業や、新たなビジネスモデルを創出する企業など。現在、40社を超える投資先を支援している。

また、クリエイティブやマーケティング、メディア戦略立案、ビジネスデベロップメントなどのスキルを有した博報堂ＤＹグループの人材が「カタリスト」として参画。同グループのリソースを活かした協業策を投資先企業と推進している。

株式会社バイオフィリア

最初に登壇したのは、バイオフィリア代表取締役CEOの岩橋洸太氏。同社は、獣医師監修の手作りドッグフード『ココグルメ』、飼い主向けアルバムアプリ『ぺっとる』を展開している。

『ココグルメ』を立ち上げた背景には、「ペットの健康」に関する原体験があるという。

『ココグルメ』は人間も食べられる食材を使用し、手作りと同品質の調理法で作られたドックフードだ。ペットの「食」に着目したのは、「ペットに対する価値観は時代と共に変化しているにもかかわらず、ドッグフードは未だに変わっていない」という課題意識からだと言う。

『ココグルメ』は獣医師お墨付きの、総合栄養食の基準に準拠したドックフードだ。既存のドライフードと比較し、岩橋氏は2つの違いを挙げた。

現在、展開しているドッグフードは3種類。2022年3月1日に「国産のマダラを使用した新しいフード」をリリースした。

2022年2月時点で累計販売食数は700万食を突破。継続率は95%を誇っている。

今後は、ドッグフードのみならず、キャットフードの展開も検討中だ。さらに、トッピングや小型犬向けの小分けタイプの開発も予定しており「ペットフードのあらゆるニーズに答えていきたい」と岩橋氏は語る。

さらに、長期的な目標として、クリーンミート（動物の細胞を人口培養してつくる食肉のこと。屠殺の必要がなく、安全性も高いとされる）の開発にも取り組むことを視野に入れている。「犬や猫に限らず、すべての動物を幸せにしたいと考えています。ビジネスサイド・コーポレートサイドともに採用募集中ですので、動物の健康をサポートをしたい方はぜひ来てください」と参加者に呼びかけた。

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Nota株式会社

続いて登壇したのは、Nota営業本部長の石井健吾氏。同社は、FAQページを簡単に構築できる『Helpfeel』を開発・提供している。

同社の創業者であり、代表取締役CEOを務める洛西一周氏は、大学在学中に未踏ソフトウェア創造事業に採択され、スーパークリエイター認定を取得した経験を持つ。アメリカで創業された後、ドキュメント共有ツール『Scrapbox』、スクリーンショット共有ツール『Gyazo』などを世に送り出してきた。

『Helpfeel』について石井氏は、「FAQページを簡単につくれるCMS（コンテンツ・マネジメント・システム）のようなものです」と形容した。

銀行や保険、クレジットカード会社などにはユーザーからの問い合わせが多く寄せられる。個別対応には限界があるため、ユーザーが可能な限りホームページやサービスサイトのFAQページでほしい情報を見つけられる環境を整えることが望ましい。そういった環境づくりをサポートするのが、『Helpfeel』だ。

さらに、ユーザーが打ち込む様々なワードから質問を予測する仕組みを備えることで、表現の差異やスペルミスなどにも対応可能だという。

『Helpfeel』の導入後、問い合わせ数が数十%減少し、対応コストを大幅に減らすことができた企業もあるという。

博報堂ＤＹベンチャーズの山下氏は「検索意図のマッチング率が98%と、導入企業から高い評価を得ています。非常に注目している会社です」とコメントを加えた。

ピッチの後半では、バイオフィリアの岩橋氏と博報堂ＤＹベンチャーズの山下氏が組織や株主にまつわるトークセッションを行った。

バイオフィリアは、2020年8月の段階で社員、パート・アルバイトを含め5名で経営していたが、直近では20人に増加。一体どのようなメンバーが集まっているのだろうか。

2021年12月にはシリーズAで5.6億円の調達を行い、博報堂ＤＹベンチャーズを始めとした様々な投資家による支援も受けている。山下氏から「どのような基準で投資家を選んだのか？」と投げかけられた。