佐藤日本には良質な商品を生み出す技術力はありますが、マーケティングの部分が弱く、現状のペットフードは価格で勝負する商品しかつくれていないことに気づきました。そこで、オイシックスで培った食のマーケティングに関する知識を活かして、世界で勝負できるペットフードブランドをつくりたいと思い、創業を決意しました。

展開している『レガリエ』は、「添加物なし・手作り的」ということに加えて、「科学的信頼度が高い」、すなわち「獣医師からの評価が高い」ことに特徴があります。

たとえば、ペットフードで広く使用されているグレインはアレルギーの原因になりますが、国産のグレインフリーペットフードはまだなかったため、『レガリエ』で実現しました。米国ペットフードの約30%がグレインフリーになっていますが、日本ではまだ3%しか普及していません。日本でもここから5~10年で飼い主のペットに対する健康意識が高まり、グレインフリーのシェアも、アメリカに追いついていくはずだと考えています。

また、室内で飼われることの多い日本の犬や猫に最適な栄養バランスを追求することで、海外製品ではカバーできないニーズにも応えており、そうした品質面が獣医師の方からも評価を受けています。

佐藤現在展開しているドライフードに加えて、ふりかけ型のトッピングやねこ缶のようなウエットタイプのフード、ペットの年齢や疾患に合わせて健康をケアできるサプリメントを開発し、ペットの基本データや健康データ、食の好みに関するデータを元に最適な組み合わせで商品を届ます。提案可能な組み合わせ数は1000通り以上にのぼり、かなり細かいニーズにも対応できますので、既存のペットフードでは解決できなかった課題にも応えられるのではないかと考えています。

小川マーケティングの会社と思われるかもしれませんが、どちらかというと「イノベーションを起こしていきたい」という思いで事業を展開しており、社名のEXIDEAも“Excellent Idea”に由来しています。SEOコンテンツのSaaSマーケティングツールである『EmmaTools™』は、「地球上のあらゆる価値をシェアできるようにする」というコンセプトのもと、内容が良くても伝えにくい情報を効果的に世界中にシェアするためのコンテンツマーケティングツールとして開発しました。副社長が手がける動画マーケティングサービス『CINEMATO』は「地球上から伝わらないをなくす」を目指して提供をしています。

また、EXIDEAが展開する複数事業の中でも特徴的なのは、社会課題の解決を第一義に考えるWebメディア・メディアコマース事業です。

現在の私たちの生活では、地球1.7個分の資源が消費されているという課題に注目し「地球一個分の生活」をテーマにした『ETHICAL CHOICE』は、現代の私たちが消費している地球資源の量を見直し、持続可能な世界をつくる目的で運営しています。また『FLASH FREEZE』で実現したいのは、飢餓のない世の中。急速冷凍の技術が普及すれば、世界中の人々に食料を行き渡らせることができます。

Webメディアには人間の意識を変える力があると考えています。なのでこれらのWebメディア事業は、売り上げを追求するというよりも、世界中で起こっている問題を解決するために運営しています。

小川弊社ではメンバーのWillをベースに複数事業を展開していますが、こういった状態でIPOをしてもPERが高くはつかない。そのため当面は「上場はするけどIPOはしない」という方針で考えています。しかし、いずれは、より大きなWillを実現していくフェーズに入るので、その際にはIPOによる資金調達は検討します。

EXIDEAでは、各々が自由にサービスを創造する会社を目指しています。そのため組織としては、ティール組織やロバート・キーガンの言う「発達指向型組織（DDO）」のようなイメージです。意図してそのような組織をつくったわけではないのですが、意思の強いメンバーに事業開発を任せることで、結果的にそういった形になりました。

これからは、コンテンツマーケティングサービスとしては世界一を目指し、Webメディア事業では「人類・地球に最も貢献するWebメディアの創造」を目指して運営していきます。お金を稼ぐ部分ではしっかり稼ぎつつ、「世界をこう変えたい」というメンバーの想いを実現できる場を目指しています。

服部『snaq.me』は、100種類を超えるおやつの中から月に数回、個人の好みにあわせてパーソナライズされたおやつ8種を自宅に届けるサービスです。もともとはマルシェで売っているようなお菓子を全国から集め、箱詰めして販売したところからサービスが始まりました。ですので扱っているのは、なるべく添加物を使わず、素材の美味しさを活かしたお菓子がメインです。

製菓業界は歴史が長く、コンビニやスーパーでの販売を前提としたロジスティクスや販売チャネルといった仕組みが出来上がっています。また菓子類はかさばる割に単価が低いため、本来ECに向かない商材。だからこそ、おやつを「モノではなく体験」と定義することで、その常識を覆そうと思いました。

服部『snaq.me』では、食べる時だけではなく、BOXを待っている時間や、開封する瞬間の体験まで考え尽くしています。たとえば、SNSへ投稿してもらいやすいよう、梱包する箱も少しずつデザインを変えています。新しい「おやつ体験」を創造し、おやつ時間を価値あるものにすることがミッションです。

今後は『snaq.me』のオペレーションを軸に、他分野へ横展開したサービスをつくることでスケールを狙っています。たとえば、女性でも気軽に食べられる植物性原料でつくったプロテインバーのサブスクリプション『CLRBAR』や、新型コロナウイルスの自粛期間中にローンチした、『snaq.me』のスピンアウトおつまみBOX『オツマミ―』も好評でした。

また、今後はサブスクという形にこだわらず、オフィスやECサイトでの単品販売にも注力していきます。

桜井入社半年で仙台支社の立ち上げを任せてもらえたのでは、自分にそれだけのスキルがあったからというわけではなく、バレットグループの「機会・経験が人を育てる」という考え方によるものです。バレットグループは徹底して、「事業を担える人を育てる会社」であることを目指し、日本を代表する優秀な経営者を輩出することを目標としています。個人の成長が、会社の成長を直接的に牽引すると考えているからです。ですので、情熱さえあれば若手でも事業を任せてもらえる会社であると、自信を持って言うことができますね。現在、バレットグループには主要な事業が3つあり、いずれも分社化をしています。Web広告事業は『BG Technology』、D2C事業は『YUIKU』、エンジニアのキャリアコンサルおよびシステムインテグレーション事業は『BULLBASE』という形でそれぞれ分社化しており、権限移譲をすることでさらなる成長にドライブをかけています。いずれの事業も順調に伸びており、2020年の売上は170億円に達する見込みです。

弊社は「何をやるか」より「誰とやるか」を重視しているので、事業領域に制約はありません。また、分社化を進めている背景には、より多くの社員を経営層に引き上げるためという側面もあります。人を育てるためには機会と裁量が必要だからです。

桜井バレットグループでは、事業内容に制限はなく、それぞれが情熱をもてる事業をやれる環境が揃っています。

現在、平均年齢29.8歳で、最年少マネージャーが25歳と若いメンバーが揃っています。自分を圧倒的に成長させる機会を求めている方は、ぜひお気軽にご連絡ください。