GOOD AID株式会社

最初に登壇したのは、GOOD AID取締役の小瀬文彰氏。同社は、処方箋なしで病院のお薬が購入できる『セルフケア薬局』や、従来の調剤薬局が持つ機能、すなわち処方箋受付も行う『おだいじに薬局』を展開している。

創業者である服部雄太氏は薬学部を卒業後、外資系製薬会社で勤務。 同社を創業した背景には「服部自身が薬剤師として働く中で抱いた『調剤薬局が抱える課題を解決したい』という想いがある」と小瀬氏は代弁する。

『セルフケア薬局』は、処方箋なしで病院のお薬を購入できる零売（薬剤師がカウンセリングを行い処方箋なしで薬を販売する医薬品の販売形態の一つ）サービスだ。

薬剤師は患者から症状をヒアリングし、約10分程度でお薬がの購入が可能。患者が支払うのは薬代のみで、10錠200円から購入が可能だ。薬の種類によっては病院で受診をした際と同程度、もしくは安くなるケースもあるという。

零売は制度上、患者は店舗に来店し、薬剤師と相談して薬を販売する必要があるため、一見すると不便にも思えるだろう。確かに、薬をもらうためだけに薬局を訪れるのは労力がかかるが『セルフケア薬局』は患者にとって「薬をもらうためだけの場所」ではなく、気軽に健康面の相談ができる場所となっている。「言うなれば『街の保健室』ですね。そういった場所でこそ薬剤師の価値は十分に発揮されます」と語る。

同社は2021年5月にJR東日本グループと提携し、『セルフケア薬局』を駅ナカにも展開中。現在（2021年10月時点）、その店舗数は4だが、「3年後には50店舗にまで拡大したい」と目標を語る。また、処方箋受付に加えて、零売サービスを提供する業態である『おだいじに薬局』については現在の25店舗から、110店舗にまで増加させると力を込める。「事業拡大に向けて採用を募集中です。ぜひお声がけください」と参加者に呼びかけ、ピッチを締めくくった。

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yup株式会社

続いて登壇したのは、請求書の前払いサービス『先払い』を開発・運営している、yup代表取締役社長の阪井優氏。

阪井氏は、新卒でNTTドコモに入社。その後、キャッシュレス決済事業を行っているコイニー（現：ヘイ）に転職し、2019年2月に同社を創業した。

決済の先払いに着目した背景として「自身の原体験」を挙げた。

『先払い』は、いわゆるファクタリングサービスである。その利用方法はこうだ。まず、ユーザーは取引先に送った入金前の請求書をサービス上にアップロード。サービス利用料として請求額の最大10%を差し引いた金額が、『先払い』からユーザーの銀行口座に振り込まれる。そして、取引先からのユーザーに請求額が支払われた後、ユーザーはyupに対し同額を振り込む。つまり、ユーザーは取引先と定めた入金期日の前に売上を手にすることができるのだ。

申請から入金までは、最短60分。初期費用・月額費用は無料となっており、取引先にサービスを利用していることは一切伝わらない。

さらに、確定申告や決算書などの書類提出も不要なため、気軽に利用することができる。

同社はfreeeやマネーフォーワードなど約30社と連携し、サービスの認知向上を図っている。2019年9月のサービス開始後、累計申込数は1万3000件を突破。利用者は、デザイナーやドライバー、エンジニアなど、フリーランスとして働いている方が多いそうだ。

「フリーランス人口の増加が事業の追い風となっている」と坂井氏。2020年時点では約1,000万人だったフリーランス人口が、ここ1年で約60%増加。さらに、2020年には約18兆円だった経済規模も28兆円を越えた。

最後に「求む！創業メンバー」と書かれたスライドを共有した阪井氏は、採用状況について語った。

阪井氏は「今後、急激なサービス成長を目指していきたい」と熱く語り、ピッチを締めくくった。

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