ALL STAR SAAS FUND

ALL STAR SAAS FUNDは、SaaS企業への投資・育成に特化したVCだ。資金面のサポートだけでなく、「人」に重きを置いた支援プログラムも充実。事業フェーズに合わせた採用や組織づくりの支援を実施している。

また、セールスやイネーブルメント（セールス人材の育成）、カスタマーサクセスなど専門分野での経験とノウハウを豊富に持つSaaSのスペシャリストが公式メンターとして参画し、投資先企業の成長を加速させるための支援を行っている。その他、一般公開イベント・セミナーなども定期的に開催し、 SaaS業界全体の成長に繋げるための取り組みも積極的に実施している。

ものレボ株式会社

最初に登壇したのは、工場の製造工程をデジタル管理する『ものレボ』を開発・運営している、ものレボ代表取締役CEOの細井雄太氏。

冒頭、細井氏は同社が掲げる理念について説明した。

『ものレボ』は、少量多品種×短納期が求められる製造業のスケジュールや在庫、受発注などの管理を一元化するSaaSだ。

ユーザーが品番・数量・納期を『ものレボ』に入力するだけで、簡単に生産計画表を作成。各工程に担当者の割当が行える他、外注工程のスケジュールも一元管理できる。

タブレットやスマートフォンから操作できるため、気軽に現場で利用することが可能。製造現場での使用に特化してデザインされており、自動車や航空機、医療、建設など幅広い業界で利用されている。2021年11月時点で、中小製造業を中心に130工場が導入している。

2021年10月には、ALL STAR SAAS FUNDなどから、総額1.8億円の資金調達を実施。「セールス、カスタマーサクセスのメンバーを募集しています。製造業にかける我々の想いに共感できる方はぜひご連絡ください」と語り、ピッチを締めくくった。

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ファンファーレ株式会社

続いて登壇したのは、ファンファーレ代表取締役CEOの近藤志人氏。同社は、産業廃棄物を回収する際の配車ルートをAIによって最適化する『配車頭』を開発・運営している。

産廃業界には、一般廃棄物と産業廃棄物を収集する企業が存在する。一般廃棄物とは、家庭から出るような少量の廃棄物のこと。産業廃棄物は、工場や建設現場から何トンと大量に出る廃棄物のことだ。

近藤氏によると、高度経済成長期に入った1960年代から1980年代にかけて産業廃棄物の量が5倍に増加。全国で産廃業者が立ち上がったものの、業界を支えた多くの人材が現役を退きつつあり、現在では深刻な労働人口の不足に悩まされている。産廃業における業務負担を軽くすべく、配車担当の業務効率化に目を向けた。

そういった課題に向き合うのが、『配車頭』だ。配車に必要なデータを入力すると、瞬時に配車表や効率的なルートを出力。近藤氏いわく「1日（約7時間）かかっていた配車表の作成作業が、たったわずか3分ほどででき、誰でも受注可否を判断できるようになる」という。

配車効率を向上させることで、新たな人員を確保することなく、より多くの配車を実現。売上の増加もサポートする。

2021年9月に、ALL STAR SAAS FUNDなどから合計約1.5億円の資金調達を実施した同社。「エンジニアの他、業務コンサルの経験を持つ方やカスタマーサクセスなど募集しています。より詳しく知りたい方はぜひ採用サイトをご覧ください」と参加者に呼びかけた。

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ピッチ終了後はALL STAR SAAS FUNDの楠田氏も交えて、パネルディスカッションが行われた。今回は、製造・産廃業界をサービスの対象とするデスクレスSaaS（製造現場など、デスクやPCが無い環境での使用に特化したSaaS）を展開する2社が参加したことから、楠田氏から「デスクレスSaaSならではの課題や苦労は何か？」と質問が飛んだ。

近藤氏の発言を受けて、細井氏も「サービスの対象となる業界に対する理解がある人材が欠かせない」と語る。

続いて、「現場で活用されやすいデスクレスSaaSの特徴はなにか？」という問いに対して、細井氏は「馴染みやすさ」を挙げた。

さらに、サービス導入において重要な信頼関係の構築についても触れた。

近藤氏も、同様に「仲間」だと思われることの重要性を掲げた。

最後に、10年後、20年後のマーケット予測が語られた。

細井氏もまた「デスクレスSaaSが当たり前の選択肢になるのではないか」と語る。

今後も毎週木曜朝7時の「FastGrow Pitch」では、注目スタートアップが登壇し、自ら事業や組織について語る機会をお届けしていく。ぜひチェックしてほしい。