大津農業・食料生産領域は、世界的に生産性を向上させる技術へのニーズが高まっており、IoTはその技術の一つとされています。また、建設・土木領域では新型コロナウイルスの感染対策として、作業の遠隔化や自動化が求められていますし、未だにアナログな部分が残っている領域なので、IoTによる業務のDXに対するニーズは高い。公共・交通もまた、効率化を求められている領域です。人間が扱っているエネルギーの3分の1は移動に割かれていると言われており、IoTなどを活用したイノベーションが求められています。

また、今後は「施設・工場・エネルギー」分野も重要になります。社会の持続的な発展を実現するために、これらの領域が抱える課題にIoTでアプローチし、改善していきたいです。

大津例えば、農家の生産性を向上させるために、農業用のセンシングデバイスを作りたいと考えている企業がいるとします。どんな企業かにもよりますが、基本的には一般的な企業が自社のリソースのみでセンシングデバイスを作ることは難しいでしょう。なぜなら、センサからデバイスにデータを送り、クラウド上に残す必要があり、さらにそのデータをアプリケーションで表示させる仕組みを構築せねばならず、通信やクラウド構築などさまざまな知見が必要とされるから。

我々がセンシングサービスを提供することで、さまざまな領域の課題を解決するセンシングデバイスの活用を促進したいと考えています。

大津スマートフォンやPC、インターネットの普及により、簡単に人と人がつながれるようになりました。しかし、物とインターネットをつなげるIoT技術は未だに身近な存在ではなく、この技術の活用に取り組んでいるベンチャー企業も少数です。

IoTを活用することで、多くの会社が、人をワクワクさせたり、元気づけられたりするようなチャレンジができると思っています。だからこそ、私たち自身も楽しみながら挑戦することをバリューとして掲げています。

塚﨑オーストラリアで人生初めてのキャンプを体験し、アメリカでは完全にその虜になりました。帰国後、日本でもキャンプを楽しみたいと思ったのですが、日本のキャンプ場は非常に混んでいて、海外で経験した大自然の中で行うキャンプとは少しイメージが違った。

その後、祖父が耕作放棄地を所有していたことから、試しにキャンプ場として貸し出してみようと思ったんです。すると、意外にもお客様が多く訪れてくださって。実際、日本のみならず、海外でも耕作放棄地をキャンプ場として活用することがブームになっていることから、チャンスがあるのではないかと考えました。

塚﨑遊休地の活用は、社会課題の一つ。相続の問題で土地を放棄したり、「使い道がないから」と土地を手放したりする人は少なくありません。所有者不明の土地は九州本島を上回る規模とも言われています。また、農閑期の農地をいかに活用するかといった問題もある。

キャンプ場の利用者視点の問題としては、ゴールデンウィークなどの連休に差し掛かると需要が供給をオーバーし、予約ができなくなってしまうことが挙げられます。『ExCAMP』は個人が所有する遊休地などの土地を検索・予約できるようにすることで、それらの課題を解決するサービスです。

塚﨑SNSによる集客を得意としており、そこが競合優位性になっています。今後は、掲載スペースの増加はもちろん、スペース毎の単価向上施策を支援しつつ、集客のチャネルの拡大、海外展開も視野に入れています。