売れる営業は｢未来｣の語り方が抜群にうまい | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

自社の商品を一生懸命アピールするのは、営業マンとして当然のことです。しかし、商品の説明をしただけで、簡単に商品が売れる時代は終わりました。同じような商品やサービスは、他社もたくさん持っています。そこ……

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セールス

勝てる営業組織とは何か？

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

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一流の営業が「昨日のランチ」を聞くワケ | プレジデントオンライン

「営業の進化」による価値創出の可能性 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスの成約率は訪問営業と大差なし HubSpot Japanが日本の法人営業の実態を調査 (1/2) - ITmedia マーケティング

リーダーシップ

「目立たなくていい。カルチャーを作れ」働き方が多様化する現代に求められる、理想のリーダー像を語る

ツクルバの上場を、創業者と共に支えた男。リクルートグループの急成長、バブル崩壊、そしてリーマンショックを経験した社外取締役・高野慎一

事業の弱点を見つけ出す「BizDevのためのロジカルシンキング」を伝授──ラクスル主催BizDev BootCamp Vol.2

事業“脳”を鍛えよ。「xGarage」は起業志向の学生に、現場視点のアドバイスを提供するコミュニティ

「20代起業家よ。“日本最強”の時代を思い出せ！」──“イーロン・マスク超え”に命を懸けるテラモーターズ徳重が説く、80年代の日本人起業家マインド

“入社直後の体験”を高速進化させるオンボーディング術──その最前線で奮闘する3人の対話から紐解く、STUDIO ZERO流「入社後活躍」と「心理的安全性」の両立法

なぜ、リーダーは「決断」によって成長するのか | 7つの知性を磨く田坂塾 | ダイヤモンド・オンライン

トラブル対応で株を上げる人と下げる人の差 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

バランスの良い「人間関係のポートフォリオ」、できていますか？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

第9回 「コミュニケーション」力は磨けるか？：日経ビジネスオンライン

急成長ベンチャーが、 「プレゼン思考」を重視する理由 ―Supershipホールディングス株式会社の挑戦｜ダイヤモンド・オンライン

勇気は資質でもあるが、訓練を通じて育てることもできる 誰でも実行できる6つのテクニック | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

生産性・仕事術

成功確率より、“想い”に向き合う──ユナイテッドがU-PRODUCEで若手事業家に伝えていること

手術室から漁業の現場、AI創薬まで。「人間中心」がキーワードのNECのデザイナー集団は、なにを「デザイン」しているのだろうか？

「領域侵犯」で自分の立場を確立せよ──ラクスル平光竜輔の“エースたる所以”

救世主になる、実は簡単なことなんです──モバイルファクトリー大崎有季也の“エースたる所以”

理想の経営者像なんて捨ててしまえ──47ホールディングス阿久根聡の「やめ3」

事業成長のために、いらないものはすべて捨ててきた。──FCE代表・石川 淳悦の「やめ3」

「やる気がない社員」を変える3つのコツ | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

伝説のプログラマーが守り切る誠実な生き方 | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

短時間ですっきり、寝つきをよくするには | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

【読書術特集：後編】書評サイトHONZ代表の成毛眞氏流、「本の読み方・選び方」 | 変革のメソッド | EL BORDE (エル・ボルデ) - デキるビジネスパーソンのためのWEBマガジン

【若林恵x畑中章宏】編集的思考の可能性 「文章を書く」とは？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

結果を出す営業マンほど意外にも口数が少ない理由 | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

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協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない　埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスの成約率は訪問営業と大差なし　HubSpot Japanが日本の法人営業の実態を調査 (1/2) - ITmedia マーケティング

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第9回　「コミュニケーション」力は磨けるか？：日経ビジネスオンライン

急成長ベンチャーが、「プレゼン思考」を重視する理由 ―Supershipホールディングス株式会社の挑戦｜ダイヤモンド・オンライン

勇気は資質でもあるが、訓練を通じて育てることもできる誰でも実行できる6つのテクニック | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

事業成長のために、いらないものはすべて捨ててきた。──FCE代表・石川淳悦の「やめ3」

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