こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

同じやり方でも、時と場合によって結果が変わってしまうのが営業。そのため、営業のノウハウは体系化されづらく、「やる気」「根性」といった精神論で語られがちです。しかし、「トップセールスは皆、ベースとなる同じ考え方を持っている」と元野村證券“伝説のセールスマン”である冨田和成さんは主張します。不確定要素の多い営業において必要な考え方とは、一体何なのでしょうか？今回は、冨田さんの著書『営業』より、営業を有利に進める2つの考え方をお届けします。…

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

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セールス

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

クライアントに寄り添う“創意工夫の鬼”マネジャー渡辺が語る、「単価の振れ幅が大きいセールス」とFastGrowの秘密

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

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売れないBtoB新規事業が抱える課題──買う意思決定の「構造理解」と「課題解決ストーリー」とは？｜BizZine

最高の顧客体験の起点となるインサイドセールス

ベルフェイスのBDR/アウトバウンド型営業の取り組みを大公開

SaaSは適切で透明性のある価格設定が求められる──価格に転嫁できるカスタマーサクセスの価値とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように (1/3)：SalesZine（セールスジン）

リーダーシップ

「MBA: 失敗のすゝめ」 バブソン大学・山川准教授

『成長』に特効薬はない。部下への適切な『経験』の与え方とは？

「起業家かどうかは問題じゃない。世の中の変革にコミットする」会社のリソースをHackする、イントレプレナーの生き方

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

このパラダイムシフトを見逃すと、変革者にはなれない──世界で活躍するイノベーターが説く、公益資本主義とは

「定石が通じない“日本で最後“の市場、だから惹かれた」──LIFULL seniorのマネージャー対談にみる、シニアマーケットに“今”プロフェッショナル人材が集うワケ

総データ化時代、リーダーに求められるスキルは「想像力」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

“毅然としたリーダー”になるために必要なのは、「精神力」ではなく「○○」である。 | 優れたリーダーはみな小心者である。 | ダイヤモンド・オンライン

組織の成長のために必要な「再現性」と「環境づくり」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

タイプ別コミュニケーションでさらに人が動いてくれる！ | 相手のキャラを見極めて15秒で伝える | ダイヤモンド・オンライン

流行りの｢奉仕するリーダー｣が失敗する理由 | 高城幸司の会社の歩き方 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

なぜ「能力がないのに出世する人」は絶滅しないのか｜ダイヤモンド・オンライン

生産性・仕事術

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（前編）

フェムテック最前線──3つの分野から語る、女性起業家向けビジネスアイデア7選

経験を積んだエグゼクティブに働き方改革を。事業も投資もする、新しいタイプのVC

5年で売上2倍の3兆円へ。ドイツ企業SAPは、なぜ若手幹部候補にシリコンバレーでデザインシンキングを教えるのか？

盲目的にセオリーを受け入れるな──Azoop朴貴頌の「やめ3」

営業するな、開発するな。顧客の声を聞け──DIGGLE 山本清貴の「やめ3」

デザイン思考の実践に最適な4つのオフィスアイテム | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

成長期ベンチャーの価値高めるオフィスを実現：日経ビジネスオンライン

天才が伝授する"集中力"を切らさない技術 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

なぜ偏差値30台がケンブリッジ大学院へ? | プレジデントオンライン

なんで全員にリーダーシップを求めるの？ - Chikirinの日記

自分が幸福感を得るために「人助け」をしていないか

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SaaSは適切で透明性のある価格設定が求められる──価格に転嫁できるカスタマーサクセスの価値とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

「MBA: 失敗のすゝめ」バブソン大学・山川准教授

総データ化時代、リーダーに求められるスキルは「想像力」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

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