リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

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インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

デキるISは事実と感情と意思をわけて伝えることができる｜しげの_インサイドセールス｜note

エンジニアリングスキルを持ち最新テクノロジーを活用する司令塔に アペルザの目指すインサイドセールス (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

セールスにグランドデザインの発想を――Inside sales deployment modelとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

シン・セールス理論の完全解説｜ニューノーマルで選ばれる、購買体験とセールスコンテンツ｜今井晶也 | CEREBRIX｜note

生産性・仕事術

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

後列左から4番目、僕はそこがいい──ファインディ山田裕一朗の「やめ3」

プロダクト一辺倒では真のユーザーファーストとならない──DROBE山敷守の「やめ3」

「信用の少ないベンチャー企業の若い兄ちゃん」という立場を忘れるな──バルクオム最年少マネージャー古川 大樹の“エースたる所以”

入社1年で「MRRを10倍に」。──「選択」と「集中」を極めたYOUTRUST新田拓磨の“エースたる所以”

プロダクト開発の「感覚」は捨てた──any吉田和史の「やめ3」

人生100年時代に「メシを食える大人」ってどんなヒト？ 人材力研究会・人材像WGが本日開幕 | BizHint HR（人事の悩みにヒントを届けるニュースサイト）

忙しすぎる日本人が知らない深く考え抜く力 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

短時間ですっきり、寝つきをよくするには | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

エレベーターピッチとは？作り方やコツも含めて解説！ | Pedia News | Encyclopedia of Startup News

ノリと「たまたま」が、意外と大事。超エリート起業家に聞く“爆速で成長する方法”｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

朝5時起きの思考法ーー"精神と思考のゾーン”に入り、”自分だけの王国”を建立する｜長谷川リョー｜note

セールス

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

セールスチームは、如何にして新規のマネタイズポイントを発想したのか？──「衣服を売る」のではなく「経営課題の解決」を追求するシタテル新規ビジネスの実態

クライアントに寄り添う“創意工夫の鬼”マネジャー渡辺が語る、「単価の振れ幅が大きいセールス」とFastGrowの秘密

営業しない営業？デザイン思考を営業に活用する海外トレンド | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

『日程打診』次第でアポ数1.2倍くらいになるんじゃないかという話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

ステイホーム中に試した９つの施策と結果を全公開する。｜高井伸｜note

失敗談

大きな理想はファクトから考える──Goals佐崎傑の「やめ3」

ワンルーム暮らしを卒業、しかし豪邸ではなく……──リブセンス村上太一の「やめ3」

アンチMVVをやめた──estie CEO平井瑛の「やめ3」

「正しそうな道」よりも、「ワクワクする道」を選んで成功を創れ──AirX・手塚究の「やめ3」

ズレや歪みはチャンス。「逆張り」こそ競争に打ち勝つ術──Thinkings代表・吉田 崇の「やめ3」

事業成長のために、いらないものはすべて捨ててきた。──FCE代表・石川 淳悦の「やめ3」

「挑戦を諦めない」DeNA南場会長の反省と覚悟：日経ビジネスオンライン

メルカリ社長「死がよぎった『仕事の大失敗』」：日経ビジネスオンライン

「事業を広げすぎて、ことごとく失敗。でもそれらは全部ネタになる」フリーランス1年目の輝かしい失敗談

ベンチャーキャピタルから個人破産申立されて4,000万円支払った話

インサイドセールスの光と影～挫折と失敗を繰り返した、立ち上げ2年間の軌跡～｜つつみヴィジュアル系インサイドセールスMIHIRO｜note

SaaSスタートアップ企業を経営をしていて大失敗した10のことを振り返ってみる

組織・カルチャー

「実行管理」で終わってない？若手マネジャーが身につけたい「戦略立案」の本質

【組織開発】凝り固まった組織の“ネジ”を緩め、組織文化による“呪縛”を解くには

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

「キャリアはどう考えているの？」という上司からの問いかけが、私の才能を開花させた──ベンチャー経営者、二児の母、『VERY』専属モデルの“3つの顔”を持つ申真衣に聞いた、仕事も家庭も諦めない思考法

【特別座談会・前編】理想のSaaSとは、永遠に完成しないものである──なぜか低下する自己採点、そのワケから知るSmartHRの意外なカオスさ

働きやすさは「調べ、促し、掴み取れ」──ISIDで産育休を経たメンバーが語る、ライフステージ毎に最適なキャリアを獲得するための術

成功するのは、成功する環境に自分を置いた人。 | Books&Apps

グーグルがマネジメント研修で問う「一発目の質問」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「能力は誤差」スタートアップが見るべき人の資質、妥協しない採用とは——TC School #12 | TechCrunch Japan

意思決定をデザインする メルカリの躍進を影で支えるデータ分析チーム | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

SaaSスタートアップのEngineering Managerが語る、プロダクト開発と組織づくりを改善させる秘訣とは？ | ALL STAR SAAS TALENT

トラクションよりもストーリー、投資家に語るべき大切なこと | Coral Capital

エンジニアリングスキルを持ち最新テクノロジーを活用する司令塔に　アペルザの目指すインサイドセールス (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「信用の少ないベンチャー企業の若い兄ちゃん」という立場を忘れるな──バルクオム最年少マネージャー古川大樹の“エースたる所以”

人生100年時代に「メシを食える大人」ってどんなヒト？人材力研究会・人材像WGが本日開幕 | BizHint HR（人事の悩みにヒントを届けるニュースサイト）

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

ズレや歪みはチャンス。「逆張り」こそ競争に打ち勝つ術──Thinkings代表・吉田崇の「やめ3」

事業成長のために、いらないものはすべて捨ててきた。──FCE代表・石川淳悦の「やめ3」

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