リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「最強の営業になりたい」彼女が日系企業をとび出し、外資での挑戦を選んだ理由 | ハフポスト

SaaS組織の - 部分最適という麻薬 - を飲んで見えた未来のカタチ｜ツバサササキ｜note

インサイドセールスを実践する2社から学ぶ「ハイブリッドモデル」の成功事例【セールスフォース／マネーフォワード登壇】 #ISCon2019W - インサイドセールス業界レポート by スマートキャンプ | ボクシルマガジン

インサイドセールスの採用について｜しげの_インサイドセールス｜note

日本の主要SaaS55サービスのサイト内における「CVポイント」の調査結果まとめ｜橋本 大祐｜note

インサイドセールスとして活躍できる人の７つの特徴｜田中亮大【マーケロボ / リクロボ】｜note

生産性・仕事術

「ネット上の情報は無価値」──時代の先ゆく経営者3人が語る“非連続成長のための情報収集論”

3万社が使うVRツール、VTuberになれるアプリ、アリペイ運営企業など──押さえておきたい資金調達の週報【〜6月10日】

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

「強すぎる想い」は事業をダメにする──WORK HERO大坪誠の「やめ3」

“腹落ち”こそがハイパフォーマンスを生む──リンケージ樫本氏の“エースたる所以”

SHOWROOM前田裕二が語る、「応援したくなる人」の三つの条件 | ブルー・オーシャン・シフト――日本企業事例集 | ダイヤモンド・オンライン

「大人の学び直し」に必要な3つの習慣 | プレジデントオンライン

偶然性や面白さに気づくには、 時間が「連続」している感覚が必要だ。｜WIRED

新規事業にこそ必要な“異質な他者と働くこと” ──アクセンチュア市川氏と語るナラティヴの三軸と戦術

SaaSはバックオフィスの何を変えるのか (1/3) - ITmedia ビジネスオンライン

「リーダーという仕事」関連論文 DHBR2020年7月号特集 | ［論文セレクション］最新号関連論文｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

セールス

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

「Storyなきセールスは失敗する」──『モチベーションクラウド』の立役者、麻野氏が語るB2Bスタートアップの営業立ち上げ必勝法

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

顧客の興味は「筆跡」で引け！クライアントの印象に残る仕掛けとは 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

内向的な性格なのに14年間営業 その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

ひとりめに適した人材は？SDR・BDRどう分ける？よくあるインサイドセールスの疑問にアドビ小関氏が回答

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

失敗談

「優秀」とかジャッジするの、もうやめよや──HERP庄田一郎の「やめ3」

「自己満足な一生懸命」を捨て、“Quick & Dirty”で成果を上げろ！──HashPort吉田世博の「やめ3」

我慢するの、やめました。──エーテンラボ長坂剛の「やめ3」

“対面重視”はエゴでした──Housmart針山昌幸の「やめ3」

近くが見えなければ、遠くを見ろ──nat劉栄駿の「やめ3」

異端児の挑戦。レールから外れた常識破りな戦略家が誕生した背景は！？──メディカルフォース代表・大嶋翼の「やめ3」

【後編】5年間のスタートアップ生活の失敗と後悔を全部書いていく赤裸々note｜そや｜note

「全然リーダー出来ないやん、私」理想像を追いかけるのをやめ、背伸びしないリーダーに。

「事業を広げすぎて、ことごとく失敗。でもそれらは全部ネタになる」フリーランス1年目の輝かしい失敗談

ベンチャーキャピタルから個人破産申立されて4,000万円支払った話

カスタマーサクセスにおける"3つの思い込み"

スローガン上場。新たな産業創出に向けた起業家とReapraの軌跡とこれから

組織・カルチャー

想いを具現化することで「ナナメ上」へ連れて行く。イノベーション担当からの依頼が絶えないメソドロジーファーム、アンドゲートの5ヶ年計画

テックカンパニーへの進化は、時代の必然だ──テクノロジーで事業をアップデートしたリクルートは、いま何を目指すのか

未来志向が組織を変える──ナイル、ラクスル、CAMPFIREの事例から紐解く、リブランディング戦略の肝

NEXTリーダーを目指すなら、成長環境にこだわれ──若手が伸びる環境が揃う、次代の注目企業・6選

ミッションドリブンを極めれば、“良い事業”が自然と増え、未来も変わる──人材業界を進化させる先駆者・パーソルキャリアの実態に学ぶ事業戦略と企画マインド

マルチバーティカルSaaSは「Whoを見つける旅」だ──カミナシ、クアンドの事例から、最先端SaaSトレンドをALL STAR SAAS FUNDと共に学ぶ70分セッション総レポート化

スタートアップ プレイブック - BFORE - スタートアップのノウハウ情報

ラクスル松本恭攝「現状を否定できる会社が成長していく」#STARTUPAWARD | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ティール組織の実現に必要なことは「ルーツと日常を辿り、いかに自分の問いを持つか」｜BizZine

CAO、CDO、CKO、CQO 全47種の「CxO」最新図鑑｜Forbes Japan

異文化融合の秘訣は「余白」にあり ―

プロダクトマネージャーの役割｜奥原拓也 / クラシルPdM｜note

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内向的な性格なのに14年間営業　その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

7割のリードをどう「追客」する？ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない　埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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