かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

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営業は「売ってなんぼ」の世界であり、トップ営業マンと呼ばれる人々はさまざまな営業スタイルを持っている。しかし、かつては有効な営業手法であっても、現在では通用しなくなっているものもある。人口減の令和の時代に生き残り、これからトップの座を射止める営業マンはどんなタイプなのだろうか?…

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セールス

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

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営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

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なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

20代で上場企業の営業本部長になった男が語る「伸びる若手と環境」論｜新R25

［緊急番外編］ある日突然リモートに！外勤営業でも知っておきたい電話商談のコツ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

サブスクリプションを伸ばす3つの戦略とアカウントエグゼクティブという考え方

ステイホーム中に試した９つの施策と結果を全公開する。｜高井伸｜note

シン・セールス理論の完全解説｜ニューノーマルで選ばれる、購買体験とセールスコンテンツ｜今井晶也 | CEREBRIX｜note

生産性・仕事術

これが働き方の最前線だ。キャスターが実践するホラクラシー型組織経営とは？

勝てる営業組織とは何か？

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

本を読まずに仲間を増やせ。20代リーダーが身につけるべき「人を動かす」基本のキ

2年強で20億の回収に成功した、リジョブ鈴木流「オペレーション洗練型」事業グロース術

「手放す」ことが、本質へ近づく第一歩──primeNumber田邊雄樹の「やめ3」

仕事のために「フィクション」を読むべき5つの理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ロボットに仕事を奪われないようにする方法、それは「Excelの使い方」を学ぶことだった：米研究結果｜WIRED.jp

本気でサボってリラックスするのも大事な仕事。「アイデアが次々と浮かぶ方法」はある？｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

創造力と柔軟性を兼ね備えたリーダーに変わる方法 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

及川さんに聞く、OKR導入と運用のコツ──日本企業が“野心的”で“血の通った”組織をつくるには？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

明日から使えるメールマーケティングの考え方と手法｜小東真人(こひ) ＠靴磨くマーケター｜note

リーダーシップ

急成長の鍵は働きやすさ。CRO市場で存在感増すベンチャー企業のモットーとは？

「情報収集」から、良質なインプットは得られない──トップVCが明かす、“GIVE”ベースの情報収集術【グロービス高宮×インキュベイト村田】

成功確率より、“想い”に向き合う──ユナイテッドがU-PRODUCEで若手事業家に伝えていること

「起業家かどうかは問題じゃない。世の中の変革にコミットする」会社のリソースをHackする、イントレプレナーの生き方

“経営のスタンス”は、この書籍に学べ。SmartHR宮田、TASTE LOCAL篠塚ら現役起業家・経営者20名が選んだ5冊

【事例】「現場の理解」が、変化の始まり──世界をまたぐ医療機器メーカー・テルモがR&D組織の変革を志す理由

組織をじわじわと蝕む「不在のリーダーシップ」の有害さ | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

プロの「話術」の極意は「様々な人格」を切り替えること | 7つの知性を磨く田坂塾 | ダイヤモンド・オンライン

タイプ別コミュニケーションでさらに人が動いてくれる！ | 相手のキャラを見極めて15秒で伝える | ダイヤモンド・オンライン

創造性に自信のない人も鍛えればアイデアが出せる──クリエイティブ・ジム 梅原タカオさんが伝えたいこと ｜ Biz/Zine（ビズジン）

スタートアップにおけるリーダーシップ - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報

偉大なリーダーを目指すうえで欠かせない4つのマインドセット

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なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

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