営業生産性を高めるために見える化すべきものとは？――インテリジェンスを生み出す「データの3つの技術」｜ Biz/Zine（ビズジン）

セールス生産性・仕事術データサイエンス

　前回は、セールス・アナリティクスの仕組みの軸となる「3種類の指標」について説明いたしました。　この「3種類の指標」の設計後、ビジネス成果という果実を得るため、集めたデータから重要なインテリジェンスを生み出す「数字（データ）を生み出す仕組み」と、そのインテリジェンスを活かし収益につなげる「数字（データ）を活かす仕組み」を作り上げる必要があります。　今回は、データから収益につながるインテリジェンスを生み出す「数字（データ）を生み出す仕組み」とはどういったものなのか、そのための技術である「集めたデータから重要な数字を生み出す『データの3つの技術』」とは何か、について説明いたします。…

営業生産性を高めるために見える化すべきものとは？――インテリジェンスを生み出す「データの3つの技術」 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

続きはこちらから

セールス

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

セールスチームは、如何にして新規のマネタイズポイントを発想したのか？──「衣服を売る」のではなく「経営課題の解決」を追求するシタテル新規ビジネスの実態

クライアントに寄り添う“創意工夫の鬼”マネジャー渡辺が語る、「単価の振れ幅が大きいセールス」とFastGrowの秘密

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

「夢を語り、巻き込む」ー大資本と「競争」ではなく「共創」に行き着いたセーフィー。その泥臭すぎる過程に学ぶ、スタートアップのアライアンス活用術

エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

確実に経営トップのアポを取るためのコツ | プレジデントオンライン

「センスと根性で売る営業はもう終わり」ベルフェイスの目指すこれからの営業｜ferret [フェレット]

提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ｜ホジョセン

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「足で稼ぐ」はもう古い！ オンライン商談で変わる営業の今 - ITmedia ビジネスオンライン

生産性・仕事術

【UX MILK主催】freeeに集う“UXデザイナー” 3つのバックグラウンド徹底解剖

2ヶ月で2600個のファンクラブが開設された「CHIP」など4社──押さえておきたい資金調達ニュース【11月12日〜11月25日分】

急成長スタートアップは知っておきたい、資金繰り改善のテクニック集──広告業界CFOが語る"生き残るため"の経営術とは

「自己満足な一生懸命」を捨て、“Quick & Dirty”で成果を上げろ！──HashPort吉田世博の「やめ3」

調達直後に市場急変、ピボットをどう進めた？──LITEVIEW・イ ゴヌの「やめ3」

「コツコツやればいい」なんて、ウソ？──Skillnote山川隆史の「やめ3」

｢オフィスロボ｣は人口が減る日本の必需品だ | インターネット | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

企業文化を保つためにAirbnbが取り組んだオフィス拡張計画とは？ | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

直感だけで判断する単細胞トップに伝えたい事

仮説検証で陥りがちな2つの罠｜Keisuke Inokuchi｜note

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

新入社員こそ、「企業の利益」の意味を深く考えるべき理由 | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

データサイエンス

ヒット作はデータから生まれる。巨大エンタメ企業「Netflix」、“テクノロジー企業”としての顔

悪口を分析してブラック企業を改善する──匿名アプリ「Blind」のデータ戦略とは

DXでは「非効率を恐れるな！」大企業こそ実現が難しい理由と乗り越え方を、伴走のプロ・マクロミルとPOLに聞く

テレビCMがテクノロジーで再飛躍！──テレビ視聴分析のSaaSスタートアップ・スイッチメディアに訊く、ネット広告では実現できないテレビCMの魅力

「開発技術」だけでは、良いプロダクトなどできやしない。「組織づくり」に本気になれる環境で躍動する博士人材の、本音から学ぶマインドセット

少数精鋭。これが必然的な裁量を生む──ISIDのAI・データサイエンス集団“AITC”にみる、若手が自走する組織カルチャーとは

センスメイキングとは何か｜ダイヤモンド・オンライン

テクノロジーには、都市をより住みやすく民主的に進化させる力がある：バルセロナ市CTOの提言

「データをゲストの体験にどう活かせるか？」─USJが目指す、“届けたい体験”から逆算するデジタル戦略

消費行動とユーザー行動を見極めて、昨今のコンテンツマーケティングをどうしていくべきかを考える｜Jigen_1さん第4弾 - Marketeer（マーケティア）

世界で保険会社140社にAI自動車事故損害調査ソリューションを導入。独インシュアテック企業が考えるレガシー産業と新興テクノロジーの付き合い方。

位置情報をもとに、世の中のすべての情報を保存する。WebGISプラットフォーム「Re:Earth」を開発したEukaryaが目指す未来

営業生産性を高めるために見える化すべきものとは？――インテリジェンスを生み出す「データの3つの技術」｜ Biz/Zine（ビズジン）

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない　埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「足で稼ぐ」はもう古い！　オンライン商談で変わる営業の今 - ITmedia ビジネスオンライン

調達直後に市場急変、ピボットをどう進めた？──LITEVIEW・イゴヌの「やめ3」