部下に｢本当の予定表｣を見せてもらえない管理職はもう通用しないこれが新しい時代の報連相だ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

インサイドセールスセールスリーダーシップ

テレワークの定着に伴い企業の営業部門は大きな変化の時を迎えています。前回の記事では「足で稼ぐこと」を封印された現場担当者は、「データを集める」「計画をスケジューラーに記入する」「その計画を上司や同僚……

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インサイドセールス

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

ファーストキャリアにオンラインセールスを勧める5つの理由

【ウェビナーレポ】リモートワーク環境下でインサイドセールスはどう活動を変化させ実践すべきか｜favyのしげさん｜note

オンラインセールスへの意識改革 ～インサイドセールス×オンラインセールス 成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

月間300商談を生み出すインサイドセールスチームの全て【体制・オペレーション編】 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

「足で稼ぐ」はもう古い！ オンライン商談で変わる営業の今 - ITmedia ビジネスオンライン

インサイドセールスマネージャーが語る、インサイドセールスメンバー25名をマネジメントするコツ ｜BALES（ベイルズ）

セールス

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

セールスチームは、如何にして新規のマネタイズポイントを発想したのか？──「衣服を売る」のではなく「経営課題の解決」を追求するシタテル新規ビジネスの実態

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

営業は兵隊じゃない！商売は現場で起きている | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

SaaS企業の「営業」に求められるスキルと素質 - 宮田昇始のブログ

リーダーシップ

「修羅場を越えられた理由が、リーダーとしての軸になる」多様な事業戦略を駆使するユナイテッドが説く、不確実性の高い時代のリーダー論とは

事業“脳”を鍛えよ。「xGarage」は起業志向の学生に、現場視点のアドバイスを提供するコミュニティ

若手マネジャー・バイブル、集めました。マネジメントの悩みは、LINE二木氏や元ハウテレ長村氏など「経験者」4名から盗め

事業をドライブし、日本企業の労働生産性を上げる──「産業のエコシステム」を構築する、ミツモアの挑戦

20代マネージャーのロールモデル＜前編＞━FastGrow注目の5事例に学ぶ

事業も組織も、「善く生きる」人を増やすために──社会へのリーダー輩出に邁進するSTUDIO ZERO仁科の経営思想

テック業界のカリスマCEO、S・ドラキアの異色なマネジメント法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

無口な客が饒舌になる「6つの鉄板ネタ」 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

なぜ偉大なリーダーは記憶力が抜群なのか | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

入社4年目。掴んだはずの自信は、気付いたらなくなっていた。そんな彼女を変えた“武者修行”

リモートワークは自律し成熟した社員でないとできないのか──経営者が語った、チームでの雑談が必要な理由 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

スピーチのプロが指南、｢共感｣を生み人を動かすリーダーの話し方 | ライフハッカー［日本版］

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