インキュベイトファンド厳選！買い手の見えるM&Aマッチング、与信サービス構築基盤のスタートアップが登壇──FastGrow Pitchレポート

インキュベイトファンド株式会社

インキュベイトファンドは、創業期のスタートアップに特化し、投資・支援を行う独立系VCだ。現在は、特にDX、パブリックセクターイノベーション、ディープテックの3領域に注力し、投資を行っている。

資本と人材の両面からスタートアップの成長を支援すべく、コミュニティやイベント、HR支援なども実施。資金調達を目指すシード・アーリーステージ起業家向けの合同経営合宿『INCUBATE CAMP』や、半日がかりで事業相談の1on1を実施する『CIRCUIT MEETING』など、複数のコミュニティの場を提供している。他にも、大学生・大学院生を対象とした、VCに関する講義イベントも実施。

日本のスタートアップエコシステムをさらに盛り上げようと、多様な取り組みを展開している。

株式会社M&Aクラウド

続いて登壇したのは、M&Aクラウド代表取締役CEOの及川厚博氏。同社は、オンラインM&Aマッチングプラットフォーム『M&A クラウド』の開発・運営をしている。

M&A クラウドは、買い手企業がM&Aや出資ニーズ、投資実績を公開。それを見た売り手企業が直接コンタクトを取れるサービスだ。

売り手企業は着手金・成約手数料が一切かからず、買い手候補探しから売却完了まで無料でプロのアドバイザーに相談できる。

また、M&Aに深く精通したプロフェッショナルによるアドバイザリーサービスも提供している。

及川氏は、学生時代にマクロパスを創業し、受託開発を主軸とした事業を展開した。その後「インターネットに情報が少ないため、安く会社を売却してしまった」経験から、M&A業界の課題を解決したいと、2015年にM&Aクラウドを立ち上げた。

M&A業界の課題として、及川氏は「M&Aの数と効率」を指摘する。

M&Aの市場規模はおよそ5兆円。事業継承系のM&A、スタートアップ・IT企業のM&Aと、2つの市場がある。前者に特化しているM&Aプラットフォームが多いのに対し、M&Aクラウドは「アーリーアダプターの集めやすい、スタートアップ・IT系のシェアをいち早く獲得したのが強み」と語る。

また、及川氏はM&Aを自身が行った際に「社長の転職」だと感じたことから、M&A業界はこれから人材業界のような進化を遂げるのではないかと考えているという。

現在、M&Aクラウドは買い手企業数が665社、IT企業の約20%が利用する。売り手登録企業数は5000社を集めている。直近の成約事例として、2020年10月のランサーズによるオンラインメンターサービス「MENTA」の子会社化などを挙げた。

今後は、M&Aのワークフローを最適化させるほか、新規事業の立ち上げも検討している同社。「PdMやビジデブ、エンジニア、デザイナーなど全方位で採用募集中です。ご興味ある方はご連絡ください」と及川氏は語り、ピッチを締めくくった。

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Crezit Holdings株式会社

最後に登壇したのは、Crezit Holdings株式会社代表取締役の矢部寿明氏だ。

「信用を最適化して、人の可能性を解き放つ。」をミッションに掲げる同社は、30年近く変わらない、金融機関の与信にまつわる課題に取り組んでいる。

そのギャップを埋めるためには、スタートアップなどの新興のプレイヤーが参入しやすい共通の仕組みが必要なのではないかと、北米や欧米を例に挙げながら矢部氏は説明する。

Crezitが開発している『CaaS（Credit as a Service）』は、事業者に個人向け与信機能を提供する仕組みだ。

CaaSを利用することで、与信サービスを立ち上げたい事業者は、審査や債権管理、督促、顧客対応などに必要な機能の管理を一気通貫で行える。さらにAPIを使うことで、自社のプロダクトに簡単に融資機能を組み込める。

現在立ち上げ中で、すでに複数の導入案件を進めているという。

また、CaaSを利用して金融サービスを立ち上げる事業者は、必要なライセンスを取得する必要がないという。

将来的にはローンや後払い・分割払いのみならず家賃保証やクレジットカードなど多様な与信商品への展開を行行い、総合的な与信サービスを構築可能なプラットフォームにしていきたいと語る同社。「事業開発担当やプロダクトマネージャー、エンジニアなど、採用を強化中です。ご興味あればご連絡ください」と参加者に投げかけた。

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ピッチ後は、インキュベイトファンドの寿松木氏を交えて、M&Aクラウドの及川氏、Crezitの矢部氏が、組織や会社のカルチャーについてクロストークを行った。

初めに「現在、抱えている組織課題は何か？」という問いを寿松木氏が二人に投げかけた。

矢部氏は、金融のなかでもリテールは「ユニークな分野だからこそ、人材不足が起きやすい」点を挙げた。

続いて「組織カルチャーはどのようなものか？」と寿松木氏がたずねると、及川氏は「企業価値最大主義」を挙げた。

矢部氏は「ミッションドリブン」であることを挙げた。

記念すべき第53回目となったこの日は、M&Aクラウド、与信サービス構築基盤のスタートアップが登壇した。 今後も毎週木曜朝7時の「FastGrow Pitch」では、注目スタートアップが登壇し、自ら事業や組織について語る機会をお届けしていく。ぜひチェックしてほしい。