「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

セールス生産性・仕事術リーダーシップ

いいところまで行くが最後の最後でうまくいかない……。営業活動でも、どんな活動でも、そういうことがあります。得点を稼ぐ「パワーヒッター型」の人になるにはどうすればよいでしょうか。…

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セールス

勝てる営業組織とは何か？

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

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「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

“巷の営業本”が再現性に欠ける訳──キーエンスTOP人材が集うデイブレイクに訊く、市場価値の高いセールスの育て方

会員制ビジネスで顧客数が鈍化したらやってはいけない5つのこと | 優良顧客を逃さない方法 | ダイヤモンド・オンライン

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「営業の進化」による価値創出の可能性 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

『日程打診』次第でアポ数1.2倍くらいになるんじゃないかという話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

SaaS企業の「営業」に求められるスキルと素質 - 宮田昇始のブログ

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

ベンチャー仕事はじめ：まずは3つの原理原則から

「DJを呼べば優秀なエンジニアが集まってきた」そんなベルリン文化に魅せられて──クラフトバンク韓英志の「やめ3」

プロダクト一辺倒では真のユーザーファーストとならない──DROBE山敷守の「やめ3」

“対面重視”はエゴでした──Housmart針山昌幸の「やめ3」

「コツコツやればいい」なんて、ウソ？──Skillnote山川隆史の「やめ3」

ズレや歪みはチャンス。「逆張り」こそ競争に打ち勝つ術──Thinkings代表・吉田 崇の「やめ3」

橋下徹流 人を取り込むスピーチ術10カ条 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

人間がロボットと働く未来はこういうふうにやってくる（小林 啓倫） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

最も効率の良い働き方は在宅勤務 普及には障壁も | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

自分を犠牲にすることは、起業家として成功するための必要条件ではない 自己認識を高めることでストレスを緩和できる | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

ニューノーマル時代の働き方｜士気を高めるチームマネジメント新手法 | ライフハッカー［日本版］

ただの対話スキルではない、「ファシリテーション」の本質とは (1/2) - ITmedia ビジネスオンライン

リーダーシップ

2度のイグジット経験者が説く事業アイデアの見つけ方

「死」を適正サイズに調整し、可塑性ある起業家を育成する。GOB Incubation Partners山口氏に聞く、インキュベーションの要諦

経済も企業も人生も、afterコロナには「本質に回帰する」──マネジメントソリューションズ高橋氏が説く、メディアの情報に惑わされない思考術

若手マネジャー・バイブル、集めました。マネジメントの悩みは、LINE二木氏や元ハウテレ長村氏など「経験者」4名から盗め

【みずほ銀行コラボ企画】「全部壊して、ゼロになれ」──ブライダルDXを牽引するリクシィ・安藤氏。2度の上場経験をもつ経営者がコロナ禍で捨てたものは、セオリーと経験

中国法人トップ、VC、新規事業担当。社内異動で希少キャリアを掴んだ3人が語る、「期待」と「信頼」を得る働き方

マイクロソフトCEOに学ぶ、優れたリーダーのコミュニケーション術 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

できる人は無意識に「説明力」を使っている！（海保 博之） | ブルーバックス | 講談社（1/4）

幹部の育成に関する悲しい真実 (Ben Horowitz)｜FoundX Review

マイクロソフトを退いたビル・ゲイツには、その「天才の頭脳」を待っている世界がある

部下とは違う。ブリヂストン元社長が語る参謀の価値：書評 | ライフハッカー［日本版］

ただの対話スキルではない、「ファシリテーション」の本質とは (1/2) - ITmedia ビジネスオンライン

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