トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

トップ営業マンとダメ営業マンの違いはいろいろあるが、中でもトークで「大きな差」が生じてしまう。トップ営業マンのトークはダメ営業マンとは何が違うのだろうか。ほんのちょっとで「差」は大きく開いてしまう。…

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セールス

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「夢を語り、巻き込む」ー大資本と「競争」ではなく「共創」に行き着いたセーフィー。その泥臭すぎる過程に学ぶ、スタートアップのアライアンス活用術

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SaaSビジネスのプロフェッショナルサービスことはじめ

ひとりめに適した人材は？SDR・BDRどう分ける？よくあるインサイドセールスの疑問にアドビ小関氏が回答

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リーダーシップ

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「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

事業の弱点を見つけ出す「BizDevのためのロジカルシンキング」を伝授──ラクスル主催BizDev BootCamp Vol.2

高飛車なコンサルタントに“価値はない”。200%成長を誇る新興コンサルが”徹底的にこだわったこと”とは

大手企業も、「ワクワク」があれば変えられる━ベンチャーから来た30歳の若手が、大手企業を“内側”から変革し、わずか一年で受注数を数倍に。プレイドの新事業『STUDIO ZERO』の全容に切り込む

テック業界のカリスマCEO、S・ドラキアの異色なマネジメント法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

リーダーに必要なものが、ようやく分かりました（ハミルトン） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

新入社員が華僑に学ぶべきたった2つのこと：日経ビジネスオンライン

人を動かし、心をつかむ「風度」とは何か | プレジデントオンライン

個人の知に限界があることは、けっして不幸ではない――書評『知ってるつもり 無知の科学』 | DHBRおススメ経営書｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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生産性・仕事術

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顧客数300万人超、クライアント企業700社超。データとテクノロジーを武器に躍進するイングリウッドCEO・黒川氏に訊く、「あえて資金調達しない」経営術

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エステー会長が語る営業のコツ | ホウドウキョク

人間がロボットと働く未来はこういうふうにやってくる（小林 啓倫） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

よきリーダーになるには、よきフォロワーになることから始めよう | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

“高さ”がないと、“広さ”があってもムダ。GO三浦崇宏が考える「見込みのある若手」とは？｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

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