SaaS企業の「営業」に求められるスキルと素質 - 宮田昇始のブログ

サブスクリプション SaaS セールス

こんにちは、SmartHRの宮田です！今回はSaaS（≒サブスクリプション型ビジネス）の営業に求められるスキルや素質について、思っていることを書いてみました。軽い気持ちで書き始めたら、6,000字を超える超大作になってしまいました・・・世界がサブスクリプション型ビジネスに飲み込まれる NetflixもAmazonもAdobeもSpotifyもMicrosoftもUber（実験中）も月額課金モデル。将来全てのサービスがサブスクリプションになる— Hiro Maeda (前田ヒロ） (@djtokyo) 2017年2月24日身の回りを見渡してもサブスクリプション型のサービスが増えています……

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サブスクリプション

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SaaS

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SaaS企業のインプリベンダーとしてDXのプロジェクトを考えてみた

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セールス

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「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

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「エンプラ事業のセールス、相当アツいです」──人材育成とポートフォリオ戦略に強いRAKSULが放つ、セールスキャリアの拡張

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

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マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

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